华为团队口号Word格式.docx

1、第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。下文就进行一一分解。 第一招： 华为是1个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质极为之高，85%以上都是名牌大学名牌大学的本科以上教职员。具体老龄分布如：图1。 17年来，华为取得的业绩预期是骄人的，在中国企业史上可谓是1个独一无二的例子。华为需要依赖1种精神把这样的1个巨大而高素质非常大的团队团结起来，而且而使企业充满活力。华为找到的因素就是金立团队精神?狼性。 华为团队精神的着力点核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有3种特性：其一，有良好的嗅觉；其

2、二，反应敏捷；其三，发现猎物螺科榧攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。 华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的合作精神的问题留给了企业，破解企业只有解决好了才能获颁生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。 “胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的集中体现。在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从华为的冬天到华为的红旗还能打这么久？无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。华为菲律宾人认为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。 华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求

3、企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能骤然做出急剧的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的：多头管理，职责不清。而层面华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。 华为接待客户的能力更是让一家国际知名的日本电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”?一支队伍、5个手段、1个资料库，其中5个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。对客户的服务在华为是1个系统，华为相关部门几乎大部份部门都会参与进来，换言之没有团队精神不可想象1个完整

4、的客户服务流程能够顺利完成。 狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，这就需要有1种保障机制，使得狼性既可以正本清源地保留，这种保障机制就是华为的企业文化。 在中国，企业文化被各家企业说烂了，但是真正理解企业文化和实施企业文化战略的企业并不多，而华为就是其中之一。企业文化是华为之所以为华为的1个不可缺少的东西。华为的企业文化可以用这样的几个词语来概括：团结，奉献，学习，创新，获益与公平。华为的企业文化还有1个特点就是：做实。企业文化在爱立信华为不单单是口号，而且是实际的行动。 团结 任正非在至新员工书中写道：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文

5、化，私人企业这个民企文化粘合全体员工团结合作，走群体自立自强的道路。有了这个平台，你的情操方能很好发挥，并有所成就。没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。”华为非常厌恶的是个人英雄主义，主张的是团队作战，“胜则举杯相庆，败则拼死相救。” 奉献 可以分有若干个层次，第一层次是为华为人奉献自己的内在价值，以使自己的团队更加卓越。为员工提供良好的发展前途，在本土市场企业中无出其右。第二层次是为自己的客户奉献价值，一方面通过自己的产品为客户创造投资回报价值；另一方面，华为的营销手段已经超越了大多企业的吃喝玩乐拿模式，而采用了“营销+咨询”的模式，通信为客户为客户提供电信

6、运营解决方案。第三层次是要为整个社会、整个社区奉献华为的资产价值。实现这个价值华为主要通过 2个方面来进行，1个是生产出优质的配件，另外1自由民主个是设立各种回报社会的基金，如寒门学子奖学金等。 学习 在通讯行业，技术更新速度之快，竞争之激烈是恶性竞争其他行业不能比拟的。要是华为学习能力不强，就一定会被淘汰。而对于学习，华为也有自己的观点：“世上有许多欲速则不达的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人兢兢业业的敬业精神。现实生活中能把某一项技术精通是十分难的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在1个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精

7、通，做任何一件事对您都是1个学习和提高的机会，都不是多余的。努力钻进去兴趣自然在。我们要造就一批业精于勤、行成于思，有真正动手能力和管理能力的干部。机遇偏爱偏爱扎扎实实的工作者。”华为经过17年的发展，基本成为1个学习型组织。 作为一名女孩子合格的华为营销人，必须具备诸方面的知识，比如产品知识、专业知识、营销理论知识、销售技能技巧知识、沟通知识等。而对于任何1个人来说，这些知识不够可能是先天具备的。这就建议华为人员必须具备良好的学习符合能力，而且还要养成学习的习惯；不然，日渐在通信市场日益变化且竞争日趋激烈的今天，华为将注定失败。 创新 华为公司推崇创新。17年来，华为对自主创新孜孜追求。华为

8、对创新也形成了自己的构成观点：其一、不创新是华为最大的风险。这个观点是对创新的毕竟。因为华为的研发能力与国外相比差距很大，有人据此认为华为没有必要创新。其二，华为创新的动力来自于客户的需求和竞争对手的优秀，同时也来自于华为自强不息内部员工的奋斗。这个观点解决了华为创新动力来源的问题，为爱立信找到了开启创新之门的钥匙。其三，创新的内容主要在技术上和管理上。目前后者是关键。这个观点地方性回答了华为要在什么地方创新。其四，在创新的方式，主张有重点，集中力量，各个击破；主张团队作战，不赞成个人英雄主义。这个观点解决了华为的创新方式。集中了中兴通讯的有限力量，为确保华为创新的数学方法成功提供了方法保障。

9、 获益与公平 获益是华为文化的核心、基础。任正非说“华为企业文化建立的1个前提是要建立1个公平、合理化的价值评价体系与分配体系”。获益的含义是对于为华为奉献的员工华为会给予回报。拿任正非的话来讲就是“我们崇尚雷锋、焦裕禄精神，并在公司的价值评价及价值分配体系中体现，决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”。华为绝对相信重奖之下必有勇夫，惠普的工资水平在深圳人口比例是最高的，在全国的同行也是最高的，因为华为相信高工资是深信最大的激励。 “狼性”与做实的企业文化是华为之所以为华为的根本。 第二招：选择良才。 华为招聘员工的方法主要有2种方法，1种是社会招聘，另外1种就是校园招聘。对于

10、营销相关人员来说，华为更热衷于用校园招聘的方式进行人才的选拔。华为的校园招聘是很专业的，已经逐步形成了自己构筑的招聘模式。 校园招聘第1步：校园推介会。 每年的11-12月份，华为都要在全国高校密集的城市举行推介会。推介会是华为和学校连手中兴通讯的结果，由于现在就业形势严峻，而且华为又是可以在毕业生中呼风唤雨的企业，学校愿意为华为为客户提供1个舞台。而华为为了招到优秀的毕业生则费尽了脑子，想在第一时间进入名牌高校，巴不得把优秀的人才网罗在华为的旗下。推介会上才也是很有讲究的，危急情况一般的流程是先介绍华为的基本情况，包括产品，公司现状，企业文化等。然后是安排一、2个华为近年招聘的新员工对参加招

11、聘会的人自己有关进行在华为如何成长的演说，演讲者口若悬河很有煽动性。最后就是接收简历了。在推介会中，细心的华为人会给参加一桶推介会毕业生提供一瓶矿泉水，让人觉得华为是1优秀青年个非常杰出而且富有人情味的公司。 校园招聘第二步：笔试 面试在华为校园招聘中的环节分量最大。一般来说，华为的招聘人员选取收来的简历中在一些符合公司要求的毕业生，并通知他们来笔试。 笔试主要是人员素质专业知识和个人整体素质测试。目的是考察应聘者的对基本专业知识的掌握程度应聘者和应聘者的个人素质，包括智商、情商、个人素养等。试题早在华为招聘大军出发前就已经准备好了。试卷的设计是华为人力资源部组织专业人事设计的。复试只要按照一

12、定的流程做即可保证万无一失。 校园招聘第3步：面试 经过笔试的选拔，华为会通知笔试成绩不错的毕业生来面试。面试的目的是确认应聘对象的能力是否与公司的要求相符。面试的内容涉及专业技能、个人的知识面和个人素养。作为1个应聘华为公司市场部的毕业生，华为面试的主要内容就会敏感性涉及到该生对营销理论的掌握程度、个人心态、基本的业务素质。华为希望挑选1个有理想能吃苦，能够尊重别人且能自重，且谦虚能容纳别人的人加入他们的团队。 面试会有咱们次数，因为1个面试官不可能对应聘者进行完全的了解。对于销售人员的面试来说，一般开始的时候面试的是专业知识方面的，面试官也是华为招聘大军中的市场部抽调过来的人。接下来的面试

13、是有关个人素质方面的，面试官主要是人力资源部的专家。最后环节的面试官是海外市场 部里的中高层人员，他们拥有最终的决定权。 整个面试关键步骤要持续2-5天，有的可能更长。应聘者可能需要有耐心，还要做好充分的抓紧时间。 校园招聘第4步：公司考察和宴会 面试合格的应聘者会被招聘相关人员组织参观华为在本地的公司，或者被邀请到一家星级饭店洽谈。在此过程中，应聘者可以更加深入基层的了解华为，而华为也希望想要自己可以表现得非常优秀。加盟从而吸引那些优秀的学子签下华为。这个环节1个必演节目就是现场短剧签协议。华为要在竞争对手招聘之前就要把人才圈到自己的怀里，不给竞争对手任何喘息的机会。 闯过以上四关的毕业生，

14、只要不发生什么意外，他们就能在此之后在毕业而后带上毕业证、学位证、派遣证到华为公司参加考试。 第三招：魔鬼培训 进入华为的新员工都要接受华为的培训，对于新员工来说，华为的培训过程就是一次再生经历。华为也已形成了自己的培训体系体系。在深圳，华为有自己的培训学校和培训基地。华为的所有员工都要经过培训，并合格后才可以上岗。华为也又自己的网上学校，通过这个虚拟的各个华为可以在线为分布在全世界学校地方的华为人进行培训。 华为的培训课程有如下特征： 1）培训成为1种习惯。培训不再是在难题即新员工入司或出现问题后的救火，培训是业务员掌握技能的手段，培训是业务员胜任营销工作的必须，培训是企业提高业务员受雇能力的责任。 2）培训系统化（见图2），有专门针对培训岗位和培训师，培训有计划。培训不再是拾漏补缺，不再是临时的安排；公司目前将按照计划有条不紊地开展；另一方面，组织建立内部培训师队伍，并外部智力支持机构和培训师队伍。 3）培训成为1种投资。大多企业把培训课程当费用，而且，超过一半企业没有培训培训课程费用，更不用说预算，预算是培训有保障进行的前提。在华为，培训不再是费用，而成为企业寻求发展的一笔投资。华为每一年的培训费用高达数亿元。 4）华为培训的讲