红酒销售计划书4篇Word文档下载推荐.docx

1、也正是由于这个缘由，越来越多的进口葡萄酒品牌开场进入这个市场，如古井戈斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智利桑塔丽塔120白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。 据了解，目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥占据了最少三分之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的进展态势，进口酒也渐渐浮出水面，成为关注的焦点。 二、红酒的主要消费人群 葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士高收入、高学历、高地位，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；其次类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面

2、子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，留意生活品质，宠爱尝试新颖事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开场关注安康的东西，留意伴侣之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和安康，留意安康和产品价格因素，消费的是安康我公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。 都会问问題、）。另外，要留意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种效劳的低姿势，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到进展，更要让顾客打心底里的舒适，这

3、就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来推断客人的层次不是教你以貌取人，而是更好的选择他们想要和适合他们的红酒。要主动跟客人搭讪，询问客人的需求例如：先生/女士：您好！有什么能帮到您的吗？你是买送礼的酒还是看法要恳切，语气要松软，目光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常特殊是女性，要适当的夸奖客人。对红酒的介绍确定要生疏，给客人的感觉你就是专家，所以销售员要把握好和了解好每个品种的红酒。作为一个好的销售员，我们要把握好以下几点。 1、首先，我们要问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看，

4、也要保持最好的效劳。假设说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满足，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。由于我们每个人在生活中确定会遇到效劳质量和效劳看法的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进展无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理劝慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽方法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。 2、其次，要留意酒在货架上的陈设的牌面，要尽可能的最大化。在惹眼处要摆上酒的文化背景和介绍。 3、再次，价签要明确，不要让人

5、家看半天想买了却由于你的这些详情小事而最终耽搁了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丢失一批回头客。由于很多东西都是详情确定成败的。 4、高档的红酒，应当有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。 5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比方说酒具、高档起子之类的。 三、销售方式 1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，由于他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的选购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以承受以下有效的措施： 1在酒店让他们给顾客供应免费试喝。 2在酒店免费供

6、应一些电器，如冰箱冰箱上面有贵公司的红酒宣扬等， 3互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司假设有某些大型活动也相应的在该酒店进行，或者关怀介绍客户等。 2、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。 3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，或许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。 4、参与一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要选购红酒的人群，对于这

7、类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的效劳和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们沟通和推销。 5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品呈现与终端效劳礼仪小姐，实行产品优点讲解和品牌劝告，留意产品文化的培育。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购置者更多的情愿在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。 6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购置，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。 7、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，开放

8、试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进展红酒学问的普及和灌输。 8、 产品说明书广告 1使用场合与对象： a、附在产品包装内给消费者； b、邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。 2要求印刷设计精致，内容包括产品优点、性能、征订单。 3POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易觉察，重视该产品。场部 a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市 b、要求：印制精致，图案、颜色鲜亮醒目。红酒销售预备书2 一、市场开拓 依据目前地公司产品理念及价位，首先必需给产品定好方位，一个好地方向才能确保公司产品地良性进展，前面市场分析里面介绍

9、了市场竞争力地转变，红酒行业终端市场已经开场转变成为厂家竞争地主要战场，红酒连锁店地扩张就是一个明显地例子。厂家要想在这局部市场站住脚，必需在效劳与革新上有突破。鉴于公司如今地状况，我建议实行阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面地形式开拓市场。在开拓市场地过程中方向是第一要素，方法是其次要素，这二者不行分别，必需有力结合才开拓出适合公司进展地市场。 二、产品销售 依据公司与店地具体状况制定年销售任务，月销售任务，再依据市场地具体状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日地销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段地销售任务，并在销售完

10、成任务地根底上，提高销售业绩。对与完不成地店面，要进展总结和准时地调整。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效地奖罚制度及鼓舞方案（此项依据市场状况准时间段地实际状况进展。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大地销售促进活动，强势推动终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有地终端连锁店和代理商客户进展有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售状况及实力状况，进展公司地企业文化和公司产品学问理念地不定期有预备地传播，在旺季完毕后和旺季降落前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人地根本状况并建档进展定期拜见，相互沟

11、通，制定销售预备及促销方案。 四、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年度协作及执行公司地定期品牌宣扬及产品推广促销活动，促进品牌地知晓度，培育品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣扬渠道筹划一些投入本钱较低地公共关系宣扬活动，提升品牌形象。再有可能地状况下与各个连锁客户联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好地客情关系。产品推广主要进展一些路演或外静态呈现进展一些产品推广和正常营业推广。 五、终端布置 终端销售渠道网点地建立普及会大量增加，依据此种状况设计部必需随时、随地主动协作销售业务部门地工作，主动协作连锁店店面和店中柜公司产品形象地建立，进展统一、整齐

12、、合理、标准地产品形象陈设，可按公司统一标准。主动针对终端促销、培训定期支配上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。 六、促销活动地筹划及执行 促销活动地筹划与执行主要是在销售中进展，提升产品淡旺季地销售量，促进公司产品地市场占有率。第一严格执行公司地销售促销活动，其次依据届时地市场状况和竞争对手地销售促销活动，灵敏筹划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，依据公司地产品及市场资源优势，突出活动重点地筹划优势与劣势。 七、团队建立、团队管理 红酒品牌地竞争在某些人看来照旧是浅显地广告战、价格战、渠道战等等，但是他们遗忘了企业运营地本质。不管一个企业地资

13、金实力有多强也不管他地资源有多深厚，那一切资源地操纵者始终是人！红酒行业这些年始终追求效劳地差异化，那么一个好地销售团队更是必不行少，传统地团队建立让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队地作用，拥有一个有精彩地团队在将来地红酒竞争中才能够真正地确定企业地兴衰。 团队建立：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感地两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好地收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力地合理利用，乱用不仅造成公司资源铺张，而且会影响到团队地成长与分散力。 团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场效劳。其次阶段：团队

14、管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化地建立。有力地执行公司产品地销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两局部，公司制定月度培训预备，培训公司文化理念、产品学问、专业学问、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队分散力。第四阶段：团队攻击力地形成，战利品来自一场又一场成功地战斗来获得。红酒销售预备书3 第一章 工程概况 一、工程背景与概述 葡萄酒是缤纷而瑰丽的，是优雅生活方式和提升生活品位的享用品。 有人说：葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅还是口尝，都能深深感受到它的迷人之处，葡萄酒以其不行抵制的魅力成为了全世界的共通语言。葡萄酒含有丰富的葡萄糖、果糖、戊糖、多种氨基酸、维生素C和B、多种有机酸和多酚等养分和保健物质