企业发展规划Word文档下载推荐.docx

1、（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针

2、与策 略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内 （通常为一年） 必须实现的 营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定 下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、 策 略、细

3、部计划等三大部分。1目标策划书必须明确地表示， 为了实现整个营销策划案的销售目标， 所希望达到的推 广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。2策略决定推广计划的目标之后， 接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包 括广告宣传策略、 分销渠道运用策略、 促销价格活动策略、 公关活动策略等四大 项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、 杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率广告的视 听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略： 当前的分销渠道的种类很多， 企业要根据需要和可能选择适合自 己的渠道进行，一般可分

4、为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。 在选择中我们，遵循的主要原则是 “有的放矢 ”，充分利用公司的有限的资源和力 量。促销价格策略： 促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希 望达成的效果是什么。公关活动策略： 公关的对象， 公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动所希 望达到目的是什么。3细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创 意脚本、广播稿等。媒体运用计划： 选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小 等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CR

5、P（总视听率）与CPM （广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折 扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱 心活动、同传播媒体的联系等。（ 4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料 与情报，是拟定营销策划案的重要依据。 此外，前述第一部分市场状况分析中的 12 项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广 告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市

6、场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报， 推广计划是海空军掩护， 而销售管理计划是陆军 行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地， 才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 关于企业发展规划的写法， 有三个基本要点： 一是在深入调查研究的基础上， 弄 清企业发展现状（发展历程、产业、主营业务现状和财务、人力资源等情况）、 存在的主要问题和制约企业健康、 可持续发展的困难； 二是理清解决这些困难或 突破瓶颈制约的

7、基本思路、方式、方法，在行文思路上要条理清晰；三是对未来 的规划制定长期战略和近期规划， 找准突破口， 有切实可行的战略战术安排。 可 参照下述写作提纲：一、振兴规划的编制基础1、企业发展现状2、存在的主要问题二、振兴规划编制的基础1、宏观经济现状2、行业发展现状3、企业所在地区的产业支持政策三、振兴发展战略1、战略思想2、总体战略3、战略目标4、保障措施5、落实计划6、近期安排（从产、供、销、人、财、物着手全面安排） 企业发展规划的大概内容如下：4、园区或者地点、场址选择 5、发展规模6、投资方式7、效益分析 8、其他内容企业概况XX物业管理有限公司（以下简称 “物业”成立于XX年洪；月，现

8、有员工 人，主要承接物业管理和物业服务。 公司已获得X省物业管理 级资质，目前 正计划着手申报X省物业管理 级资质。X物业以高起点、高标准的服务，为业 主创造了环境优美、 安全舒适、 安静温馨的工作和生活环境， 得到了社会各界的 高度好评，目前公司受托管理 大厦、大厦（一期）、 大厦（二期）等 个 物业项目。公司于 年加入 市物业管理协会。截止 年 9 月底，累计管理面积 万 M2，涉及住宅、高档办公以及商业等领域。 “ X的物业服务、“ X的企业管理都具有 “ 的”鲜明特点，在行业中产生了反响，也为市内、市外同业的一些企业 所借鉴。 日报、 晚报等新闻媒体对此都曾有过专门报道。同时， 物业也

9、在紧扣主营业务的 “外延服务 ”等诸多领域进行积极的尝试， 探索一条物业 管理行业的经营之路。公司目前正在锐意进取、稳步发展，管理经验的积淀日益增长、实力不断增强， 为企业下一步的发展奠定了良好的基础。企业定位及优势、企业定位随着 投资开发公司的发展及新的房产投资和开发战略定位的确立， 物业首 先将 地产开发有关的物业及相关服务作为近期服务提供的主要方向， 同时向外扩展，实现外接物业 “零”的突破，力争在近期成为 地区最有影响的物业管理公 司。、企业优势企业的竞争优势体现在以下几个方面：1、市场优势物业发展有限公司的出资人为 投资开发有限公司， 主要承担房屋的 开发建设工作，在本市最繁华的商业

10、区 街己建、在建有多座 市标志性建筑， 具有丰富的地产资源， 作为出资人， 无疑会给 物业提供大量的业务资源和市场 机会，为 物业实现既定目标奠定良好的基础。2、 的品牌价值优势物业作为 品牌的组成部分，将依托已经拥有无形资产价值的 品牌优 势，拓展市场， 不断扩大业务范围。 这种优势是本地其他较多物业管理企业在短 期内难以具备的，必将为X物业带来丰富的经济效益和社会效益。3、强大的市场化运作能力和独特的服务模式X物业经过几年的发展，已走出了一般 物业部” 物业分公司”的非独立经营历 程，有强有力的市场化运作能力。同时，积累了成功的物业管理领域各个环节， 尤其是高层综合楼宇物业管理的经验， 基

11、本建立了拥有自主知识产权的物业管理 服务体系和操作性极强的质量管理框架体系。“物业”企业三年发展战略概要X物业2005年2007年企业发展总体规划和发展目标概括为：1、 抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉，实现跨越式发展。以 X市 场为基础，逐步辐射周边城市；2、 三年内管理面积突破XM平米，年服务收入突破XX万元，行业资质上 级, 成为本地区和周边地区最具知名度的物业管理公司之一；3、 申报并力获通过ISO9002国际质量管理体系认证，强化内部管理，逐步实现 从单纯管理到管理输出的转变；4、 通过与“ 投资开发”的合作，增强公司后续发展的能力；5、 通过资本结构的调整，优化资源，实现

12、多元化经营，尽快实施和壮大与物业 管理相关的配套项目；6、 扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。“ 物业”企业三年发展规划一、 企业发展思路作为 房地产业具有一定品牌知名度和美誉度的专业物业管理公司， 物业 将以本规划书 “抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉，实现跨越 式发展 ”的指导思想，充分扩大 “ 物业”在 乃至周边地区的影响力，力争在 3 年内让“ 物业”成为 以及周边地区物业管理行业的上好品牌， 努力在 地产开 发以及物管行业推进的浪潮中写下浓墨重彩的一笔。二、 外部环境及政策分析1、规模化、专业化、市场化是物业管理企业的发展方向我国的物业管理行业

13、是随着改革开放不断的深入、 市场经济日趋活跃、 城市建设 事业的迅速发展、 大批新建住宅区的建成、 房地产综合开发的崛起和房产管理体 制改革加快而应运而生的， 是我国房地产业的重要组成。 物业管理已成为房地产 业的一个亮丽的卖点、 一个含金量高低的重要标志。 深圳万科， 其后续的房地产 开发投资就是在物业管理的基础上做出品牌的。根据中国市场的发展，有专家预测到 2020 年，我国城镇住宅面积将会达到 180 亿平方米， 如果按一元每平方米计算， 每年的物业服务收入就有 180 亿元，物业 公司的佣金（净利润）将达到 18 亿元，而且这个市场不会疲软，随着市场经济 的发展，其内涵会不断丰富、 物

14、业管理可做的事情还很多， 从物业管理在深圳的 发展可以看出，这个产业已显示着巨大的潜能。据统计， 2002 年深圳的物业管 理产值已超过五十亿。2、国家对物管日益重视，全国性物业管理条例及其配套法规陆续出台 物业管理在我国经过二十几年的发展， 其观念已深入人心， 居民的生活与之息息 相关。针对那种管理不规范、 乱收费的政策法规也陆续出台。 物业管理无法可依 的状态将不再存在。建设部物业管理条例己颁布施行，这对规范物业管理， 解决物业管理中遇到的实际问题提供了依据。三、X物业的组织设计及战略规划1、 组织是管理的载体 一个企业组织结构是否合理与健全， 关系着企业人、 财、物等资源运用效率的高 低，关系着企业经营目标能否实现，是企业管理的重要内容，是管理的灵魂。根据组织设计的 “效率、合理分权、协同、宽松 ”的原则，我们拟在 2005 年下半 年，结合“一期”的接盘，对现在X物业的组织结构进行微调，基本架构为 五部一室 ”，即：财务部、工程部、保安部、环境维护部、客户服务部、总经理办 公室。拟调整组织架构如图： 2 战略规划是发展的方向企业发展战略是关于企业发展的谋略。 企业发展是企业成长、 壮大的过程， 其中 既包括量的增加，也包括质的变化。企业发展也需要谋略，对企业发展整体性、 长期性、