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1、而在手机、香水、服饰等很多领域都运用顾客定制的策略取得了很大的市场反响。 我们组通过市场调查了解到，现今市场上能够满足人们关于鞋的个性化需求的品牌还很少，通过进一步的顾客需求调查预测分析，我们成立了一家以满足都市男性对鞋子的时尚追求，秉承“你的鞋子你做主”为经营理念的有限责任公司。公司采用“前店后厂”的创新经营模式，致力于高端皮鞋的设计组装销售一条龙服务。且拥有自己的专业原材料采购团队，良好的组装设备，以及专门的市场营销团队，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。我们一直秉承着顾客至上的原则，在店面直销外，提供网上订购与销售服务，同时从消费者的角度出发，提供优质的售后服务，

2、消除顾客的后顾之忧。关键词：迈动鞋业；市场分析；组织机构；战略；投资分析ENTREPRENEURSHIP EXPERIMENT OF BUSINESS ADMINISTRATION MAJORMAIDONG FOOTWEAR LIMITED LIABILITY COMPANYAbstract:With the further understanding of fashion people, in the heart of every man has his own unique understanding to vogue and concepts. And the pursuit of in

3、dividuality and distinctive become popular now. And DIY - Do It and private custom has become one of the most effective and most sought ways. DIY and private custom as consumer choice, at the same time also provides opportunities for the development of the brand. In many fields such as mobile phone,

4、 perfume, clothing are using customers customized strategy made great market response.Understands through market investigation, our group on the market today is able to meet the personalized needs of people about the shoes brand is little, customer requirements through further investigation and fore

5、cast analysis, we established a to meet the urban men shoes fashion pursuit, adhering to the your shoes you decide is the management idea of a limited liability company. The company USES the front shop, back factory innovation management pattern, is committed to high-end leather shoes design, assemb

6、ly, sales through-train service. And have their own professional raw materials procurement team, good assembly equipment, and specialized marketing team, and USES the modern information management pattern, the effective integration of the company supply process. We have been adhering to the principl

7、e of the supremacy of customers, direct sales in stores, online ordering and sales services, at the same time from the perspective of consumers, to provide quality after-sales service, to eliminate the customers worries.Key words:Maidong footfear;Market analysis; The organization;Strategy;Investment

8、 analysis1 计划概述1.1 项目概述随着经济的日益发展，人们生活水平的不断提高，中高档商品的市场需求呈逐渐上升趋势。高端、大气的迈动鞋业迎合了都市男性追求自我，肯定自我的心理愿。迈动鞋业秉承高端大气的理念，为消费者提供优质真皮、PU、牛筋等鞋底，以及光革、反革鞋面和羊皮、猪皮等内里，消费者依照自己的需求与喜好进行组装与设计，然后由公司人员负责组装加工为成品鞋。组装过程全过程透明化，顾客也可以参与其中，感受制鞋的乐趣。与此同时，每一家迈动皮鞋的店面里均设置有顾客座谈区，其目的是让顾客在购物之余能够相互交流自己对皮鞋的体验感知，或者向公司提出各个方面的宝贵意见。总而言之，迈动鞋业全心全意

9、致力于以高档的，高质量的贴心服务为消费者带来耳目一新的消费体验。我们倡导高端大气、享受生活的消费理念与生活理念，让每一个顾客都能穿上自己心目中最完美的鞋。因此，我们创业设计小组5人做出了这份创业计划书。在以下的章节中将会表达出我们的分析结构以及我们的一些见解。1.2 公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司，公司注册资本：1500万人民币。公司致力于高端皮鞋的设计组装销售一条龙服务，运用“前店后厂”的模式创新经营。我们拥有自己的专业原材料采购团队，良好的组装设备，以及专门的市场营销团队，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过高端皮鞋定制，以及发展店面休

10、闲娱乐活动，使公司成为一家多样化经营的鞋业公司。公司的每一个店面均从各个方面透出一股时尚风，所有细节均体现着公司的文化，彰显着公司的理念。公司创办初期组织结构设计为“金字塔形”，由总经理负责总览，生产部门、营销部门、财会部门等各部门紧密联系、互相协调，公司设计了独特创新的等级链并且充分利用信息管理系统，共同对公司进行高效地管理。同时伴之以合理有效的激励机制，从而有利于激发员工的热情，保证公司有序、高效的运转。1.3 产品、制造、销售、服务公司初期主要提供中高档皮鞋定制服务，由消费者自行创意设计，公司负责组装生产，在生产的过程中，我们始终不违背我们追求时尚的理念。销售方面，除店面直销外，公司亦提

11、供网上订购与销售服务。同时，在销售服务环节，迈动鞋业将从消费者的角度出发，提供优质的售后服务，消除顾客的后顾之忧。我们一直秉承着顾客至上的原则，力求让每一位消费者在迈动鞋业的消费过程都成为一次美好而舒心的体验。1.4 投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了一些的表格来分析说明我公司的预计财务状况。经过分析预测我公司每年都有相当的利润收入，前五年平均每年均达数万元净利润平均增幅呈不断上升趋势。销售分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。2 项目背景2.1 鞋子DIY介绍本公司在各个专营店里会有种类和颜色多样的鞋面和鞋底以及内里,消费者可在商店里设计

12、自己喜欢的鞋子，包括挑选鞋材款式、材料、搭配颜色，挑选好之后由我们的专业设计人员在电脑上组装出消费者设计好的款式，并根据顾客要求提出一些建设性的建议，由专业设计师绘出设计图，由消费者过目。当客户满意自己所设计的产品之后，再将设计图送至店面加工部进行现场组装生产，生产过程完全透明化，消费者可自由在加工间参观，甚至可以亲自参与鞋的制作过程。2.2 经济发展与时尚的关系时尚即是流行文化，经济和文化历来就是密不可分的，然而两者的关系从来没有象现代这样密切。在封建社会，我国主要是一个自给自足的经济，一个农业家庭种好自己的地，能吃饱饭就可以了，人和人之间的交往不像现代商品社会这么重要。时尚的产生是社会发展

13、的必然，那么追求时尚也应该是一种必然。现代人生活条件好了，视野也宽了，追求时尚也就成了正常现象。皮革文化是当下十分流行的一种时尚，特别是皮鞋已经是公认的正装服饰。在物质需求基本得到满足的今天，拥有一双能够显示自身品位、体现自我价值的高端皮鞋是每位男士所渴望的。2.3 目前皮鞋行业可行依据相关统计资料表明，中国是世界上最大生产国，同时也是皮鞋最大的消费国和出口国。近几年，随着中国制鞋业的快速发展，中国鞋类产品在国内、国外市场都占有很大的份额。就国外市场而言，近几年，中国鞋类产品出口呈迅猛发展趋势。1995年，中国鞋类产品出口额度仅为16亿美元，而到2004年，中国鞋类产品已出口到全球200多个国

14、家，出口量达到58.5亿双，出口创汇达152亿美元。由于制鞋业为劳动密集型产业，发达国家多依赖进口。美国仅有80多家制鞋厂，2万多个制鞋员工，2003年生产4000万双鞋，但销售30亿双，人均消费170美元，98%靠进口。日本2004年进口鞋5.16亿双，价值32.6亿美元，其中中国鞋占63.8%。就国内市场而言，近几年，国际跨国公司集体打响了向中国市场渗透的营销战。在营销通路上投入了很大精力，近几年，随着中国GDP的增长，被认为是仅次于美国最具有潜力的皮鞋消费市场之一。因此，该项目的建成，一方面能收到较好的经济效益，另一方面能起到带动地方经济的社会效益。3 市场分析3.1 市场分析整体构架图

15、3.2 市场宏观环境分析3.2.1 中国皮鞋产品市场规模及发展趋势据国家统计局对全国规模以上企业统计，2003年中国皮鞋产量为18.2亿双，到2007年产量达到33.6亿双，平均年复合增长率为16.6%，2008年国际金融危机爆发，在人民币升值、原材料价格上涨及劳动力短缺，特别是国家新的劳动法合同实施的影响下，中国皮鞋行业顶住压力，实现了年产33.2亿双的成绩。2009年，中国皮鞋制造业强势反弹，1-11月产量达35.9亿双。2010年、2011年、2012年皮鞋产量分别为39亿双、42.71亿双、40.64亿双。由于皮鞋行业具有较强的抗周期性，经过行业增长方式的转变、自主创新的加强和产业结构的升级，我们预计2013年、2014年、2015年皮鞋产量将分别为44.7亿双、48.72亿双、52.62亿双，年均增长率为10%左右。3.2.2 中国皮鞋产品出口情况及发展趋势 皮鞋行业是能发挥中国劳动力资源优势的行业，自20世纪80年代以来，中国制鞋业发展迅速，目前鞋类产品产量、出口均居世界第一，出口创汇大幅增长，为吸纳劳动力和支持国民经济建设作出了很大贡献。中国皮鞋出口的主要地区是欧盟和美国，2002中国皮鞋出