1、3四、活动主题4五、活动方式5六、流动时间和地点6七、广告配合方式7八、前期准备81、人员安排2、物质准备3、试验方案九、中期操作9一十、后期延续10一十一、费用预算11一十二、意外防范12一十三、效果评估13一、活动背景概述为了迎接“六一儿童节”的到来;市场上各种店铺、商家都在进行节日促销计划;市场上各类产品为了这次的节日计划都各有千秋;在此基础之上为了针对这次“六一”节日的气氛及机会;借此机会我要对我们的产品旺仔牛奶进行这次的促销活动策划;以至于产品销量提升5个百分点;为了进行顾客开发打好基础;在原有的顾客顾客忠诚度进一步提高;使产品知名度比原有知名度再提升一半;占领乳料产品市场5个百分点
2、;以此创造更好的产品市场经济。二、活动目的此次活动的目标是:(1)通过这次促销活动抓住市场,激发挖掘潜在顾客需求;树立产品形象及产品知名度;预计本次活动销量增加至5个百分点;以迅速占领市场5个百分点。为此针对此次目标我们本次活动的最终具体目的:(1)鼓励现有消费者继续购买本品牌产品,把延时性购买变成即时性购买,鼓励大批量购买,增加产品销售量5个百分点。(2)争取潜在顾客;培养新的产品顾客群。树立产品形象。(3)将产品进行传播;提高产品知名度以至于占领市场份额5个百分点。(4)增强产品美誉度与信用度。具体目标战略:第一:通过派发优惠劵以及促销活动策划;激发消费者进行消费;增加产品销售量;第二:通
3、过旺仔产品“试饮”活动,消除顾客顾虑;也让潜在顾客了解产品;同时在消费者中树立产品形象;为下一步制定销售策划展出依据,第三:邀请消费者参与活动;借此展示产品形象;使之在原有的知名度上建立信用度与美誉度;让消费者更进一步了解本产品;促进消费者更好的信息沟通;以便了解消费者的具体需求。三、活动对象针对对象性质:儿童、少年、年龄阶段:5-10岁;10-18岁区域对象:居民小区、幼儿园、学校;四、活动主题让旺仔与你 共赴六一之旅;营养生活每一天五、活动方式1、人员促销:设立必备的促销人员;进行培训以及安排;2、有奖促销:在促销期间凡购买本产品达到指定的数量时就可以进行抽奖;3、打折优惠:设定节日优惠假
4、;4、竞赛促销:在促销期间;设立一个比赛;如猜谜或者进行产品有关问题回答;凡在比赛中胜利者即可得到相应礼品;5、免费品尝和使用促销:设立站台;进行试点促销;设立免费品尝方便让顾客了解产品;6、焦点赠送促销:消费者只要连续购买或连续光顾;介绍他人进店消费数次;累计到规定积分即可兑换相应的赠品或可以折价购买我们旺仔产品;7、赠送促销:在旺仔专柜设专人接待;凡进店消费者免费赠送附加产品或代金卷等等。六、流动时间和地点(1)流动时间:2015.05.29-2015.06.05截止人员上岗具体时间安排:早上8:00-11:00 下午:15:00-18: 晚上:20:00-22:活动时间:连续8天促销(2
5、)固定地点:各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、(3)流动设点区域:各广场、幼儿园、学校、超市、居民区、七、广告配合方式(1)店面设立POP;(2)人员促销专柜设立边幅模板、展板、横幅。(3)优惠卷面广告;宣传单。(4)户外媒体:报纸、杂志、电视。八、前期准备本次促销活动需要人员总数2050人;具体安排如下:(1)派发优惠券、宣传单类的人员10人;进行不同地点派发;(2)专柜人员20人进行每个专柜两人安排在不同区域;(3)设立客服专柜安排人员5名进行顾客异议处理;(4)接待员及应急必备人员10人等等(5)另设立5人监督小组:以便监督以及反馈活动进度信息。(1)专柜搭建材料、(2)POP、展板、横
6、幅、(3)货物车辆、(4)旺仔实体产品、人员服装(5)印制好优惠劵、宣传单及各类广告幅(1)进行促销人员模拟演练及考核。(2)进行地点设点询问消费者(3)按区域派发等额问卷;每个区域100份;(4)收集调查表。(5)在特定区域设立试点促销。(6)利用观察法查看顾客反应。注:本次试验方案时间设定在2015年05月28-30号(全天);地点:固定地点:各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、流动设点区域:各广场、幼儿园、学校、超市、居民区。九、中期操作(1)促销活动时间20150529-0605全天(2)早上提前半个小时设点,布置;(3)进行定点视察及查看产品销售情况;(4)保证货物尽可能进行保证供应;
7、(5)查看人员情况;安排人员上岗时间。(6)设立产品摆放,一十、后期延续通过电视及报纸广告进行产品延伸;使用O2O模式进行产品延伸策略。一十一、费用预算(1)这次活动公司虽然将耗资15万元之巨;但从广告角度来看, 比单纯在电视上播放15秒的广告更具有促销效应。 (2)通过这次促销预估来看;活动一开始即可增加销售量 也可塑造产品形象;进一步开发潜在顾客;增加产品市场占有率; (3)按最大值预算(前提条件预许下很多预算可增可减,)具体如下表赠品类柜台装饰材料宣传单优惠券类报纸、杂志类广告人员经费服装定制POP展板类支出其他1000100元/个一元/张1万版面60元/天50元/套100元/张2000最大值15001000/10个10000元/张最大值10万21000元/50人2500元/50套10000元/10张最大值4000总耗资额度150,000元一十二、意外防范(1)设立应急小组;(2)定期检查各专柜情况;(3)设立小组负责人;进行现场情况反馈等等一十三、效果评估(1)对销售额促进活动之前、中、之后的销售额进行数据分析评估;(2)对消费者的购买频率计反馈进行产品效果评估;直接观察消费者对促销活动的反应;对消费者实行抽样点差。
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