16春东财市场的营销学在线作业二随机Word格式文档下载.docx

1、. 商品买卖. 价值传递6. （ ）是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。. 折扣定价. 季节折扣. 现金折扣. 折让7. （ ）即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。. 同心多角化. 跨行业多角化. 纵向多角化. 水平多角化8. （ ）是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。. 营销策划. 营销调研. 营销审计. 营销环境扫描9. 下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（ ）. 密集单一市场. 产品专门化. 市场专门化. 渠道专门化10. 市场追随者的角色主要有四种：（ ）、（

2、）、（ ）、（ ）。. 创新者、紧随者、竞争者和改变者. 仿造者、紧随者、模仿者和改变者. 创新者、观望者、模仿者和竞争者. 仿造者、观望者、尾随者和改变者11. 按照广告、销售促进、宣传、人员促销的想对重要程度由强到弱排列的是（ ）市场. 消费品. 工业用品. 服务. 其它12. “酒香不怕巷子深”反映的是（ ）营销导向。. 生产导向. 产品导向. 推销导向. 市场营销导向13. 市场按商品的属性市场可分为（ ）。. 消费品市场和工业品市场. 一般商品市场和特殊商品市场. 耐用品市场和低值易耗品. 有形产品市场和无形产品市场14. （ ）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销

3、和分销等绩效不佳的营销实体活动。. 年度计划控制. 盈利能力控制. 战略控制. 效率控制15. （ ）的营销组织是营销组织的发展趋势。. 竞争导向. 顾客导向. 关系营销导向二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。1. 迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（ ）。. 发展无关的产品,实行产品多元化经营. 以现有产品进入新市场. 实现市场多元化. 通过技术创新和产品开发以替换现有产品E. 放弃现有产品2. SWOT分销方法是指对企业的（ ）的全面评估。. 优势. 劣势. 机会. 威胁E. 外部环境3. 产品的生命周期一般要经历（ ）阶段。. 导入. 成长. 成熟. 衰退E. 退出4.

4、分销渠道具有的功能包括（ ）。. 信息功能. 促销功能. 谈判功能. 融资功能E. 付款功能E5. 折扣的形式有（ ）。. 数量折扣. 功能折扣E. 折让6. 在制定促销方案时，为了决策使用某一特定的刺激，营销者要考虑的因素有（ ）。. 刺激大小. 刺激对象. 刺激期限. 送达方式E. 时机选择7. 下列属于影响企业宏观环境的有（ ）。. 人口. 经济. 物质. 技术E. 政治法律8. 效率控制包括（ ）。. 销售队伍效率控制. 广告效率控制. 销售促进效率控制. 分销效率控制E. 销售渠道效率控制9. 与消费者市场相比，产业市场有（ ）特征。. 购买者比较少. 购买量较大. 供需双方关系密切

5、. 购买者在地理区域上集中E. 需求缺乏弹性10. 市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有（ ）。. 价格折扣. 廉价品. 声望产品. 改进服务E. 密集广告促销1. 市场营销渠道是指产品从生产者向（ ）移动过程中所经过的各个环节。. 经销商. 批发商. 零售商. 最终用户2. （ ）是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。3. （ ）认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。. 市场观念. 推销观念. 产品观念. 生产观念4. 营业推广的目标通常是（ ）. 了解市场,促进产品适销对路. 刺激消费者即兴购买. 降低成本,提高市场占有. 帮助企

6、业建立良好关系5. 营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换（ ），以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程. 产品. 价值. 商品. 产品和价值6. （ ）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。. 经验判断. 销售人员意见综合法. 定量预测. 定性预测7. 供应商公司营销中介单位顾客这一链条构成了公司的（ ）。. 核心竞争力. 核心营销系统. 价值链. 营销渠道8. （ ）即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。. 前向一体化. 后向一体化. 水平一体化. 专业化9. 定价目标实现需要分析竞争者成

7、本、价格和提供物吗？. 有时. 不是. 是. 不一定10. 下列不属于产品小组结构类型的是（ ）。. 垂直型产品小组. 三角型产品小组. 水平型产品小组. 网络型产品小组11. （ ）是指公司所有的部门都为顾客的利益提供协调一致的服务。. 服务营销. 战略协同. 目标市场. 整合营销12. 营销导向是对环境变化的反应，是对环境中（ ）的基本对策。. 影响因素. 主导因素. 次要因素. 所有因素13. 营销导向是对环境变化的反应，是对环境中主导因素的（ ）。. 综合评定. 基本对策. 反应模式. 客观认识14. （ ）即是指营销要与取得一定的经营绩效而努力，而与以往只注重销售额的观点不同，企业更

8、加注重取得长期的最大限度的利润。. 战略价值. 营销控制. 盈利能力15. （ ）是通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。. 探测性调研. 描述性调研. 因果关系调研. 预测性调研1. 下列属于品牌战略决策的有（ ）。. 产品线扩展策略. 品牌延伸策略. 多品牌策略. 新品牌策略E. 合作品牌策略2. 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成（ ）。. 从容型竞争者. 选择型竞争者. 凶狠型竞争者. 随机型竞争者E. 强壮型竞争者3. 导入顾客导向的办法有（ ）。. 得到外界的帮助和指导. 聘用能干的营销专家. 制定强有力的内部营销训练计划. 建立现代营销计划工作体制E.

9、建立年度营销卓越认可计划4. 成本导向定价法主要包括（ ）。. 逆向定价法. 总成本加成定价法. 目标收益定价法. 边际成本定价法E. 盈亏平衡定价法5. 效率控制包括（ ）。6. 有效的营销调研程序包括（ ）。. 确定问题和调研目标. 制定调研计划. 收集信息. 分析信息E. 陈述研究发现7. 在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有（ ）。. 企业资源或实力. 产品的同质性. 市场同质性. 产品所处生命周期的不同阶段E. 竞争者的市场营销策略8. 营销定位的主要原则有（ ）。. 根据具体的产品特点定位. 根据特定的使用场合及用途定位. 根据顾客得到的利益定位. 根据使用者类型定位E. 根

10、据营销者的类型定位9. 下列动机属于采取产品线填充决策的有（ ）。. 获取增量利润. 满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商. 充分利用剩余的生产能力. 争取成为领先的产品线全面的企业E. 设法填补市场空隙,防止竞争者的侵入1. （ ）是由调查员直接或通过仪器在现场观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。. 访问法. 观察法. 面谈法. 实验法2. 满意是指一个人通过对一种产品的可感知的效果（或结果）与他或她的期望值想比较后，所形成的愉悦或失望的（ ）。. 感觉状态. 心理状态. 思想状态. 生理状态3. （ ）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。. 环境机会. 环境威胁. 环境挑战. 环境突变4. 营销导向（mrketing orienttion）是企业在进行市场营销管理的过程中，处理（ ）三者利益关系所持的态度、思想和观念。. 企业、政府和公众. 顾客、社会和内部员工. 企业、顾客和社会. 企业、社会和竞争者5. （ ）即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。. 品牌竞争者. 产品形式竞争者. 平行竞争者. 愿望竞争者6. （ ）型企业的管理层总是致力于获得高生产率和广泛的分销覆盖面。正确答案