艾灸馆营销策划实施方案Word文档格式.docx

1、传统中医认为人体正常生命活动，有赖于气血的作用，气血缺乏、运行不畅就容易衰老生病。那么气血有遇温那么行，遇寒那么凝的两大特点。当今社会大多爱美女性，在着装上喜爱露脐装，在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调，又喜欢吃冰冻的食物，使大多数女性形成了寒凉体质，出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚安康状况。温灸疗是利用艾火对经络穴位的温热刺激，使气血运行，以火攻邪。具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞再生，从而到达保健、养生、美容之成效。2、 行气活血，消瘀散结：对于温灸疗法所用的药艾，具有芳香走窜的特性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味，能够快速的开通人体的经络，加速人体的气血

2、循环。3、 温补益气，回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能，促进新代，强通外。温灸疗法具有特殊的纯阳之性，能使人阳气足，精血充分，固体强身，增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四肢不遂，二便不匀，腰腿酸痛，动那么气短，体倦乏力如经所讲正气存，邪不可干，邪之所凑，其气必虚。4、 预防疾病，保健强身：常灸足三里、关元、大椎等穴，能激发人体正气，提高抗病能力，起到保健强身作用。产品历史：艾灸疗法能健身、防病、治病，在我国已有数千年历史。早在春秋战国时期，人们已经开场广泛使用艾灸法，如庄子中有越人熏之以艾，孟子中也有七年之病求三年之艾的记载。

3、历代医学著作中更比比皆是。艾灸能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力。现介绍几种常用的自我保健艾灸方法，它见效快，操作方便，相对无药物伤害之忧，读者不妨一试。缘由 随着篇二：艾灸治疗亿筹划方案 艾灸治疗仪筹划方案 艾灸治疗仪筹划方案一、 营销策略 通过多种低本钱的营销方式，来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗 仪， 对潜在消费者进展绿色疗法的教育， 对患病者极其家属进展潜移默化的影响， 最终促进其购置使用。具体如下： 一逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、 通过真实病例的佐证来提高消费者对治 疗仪治疗效果的信赖。 二在销售一个月后电台开设热线咨询节目，由产品创造者做客电台承受 使用者和潜

4、在客户的咨询。 三利用所用免费的网络平台进展产品推广，并在知名购物和医疗门户网 站投放广告或开辟专栏。 四针对本地消费者，在有经销商的方开展免费试用活动。 五开展会议营销，在会议营销中对消费者进展绿色疗法的教育，并通过使用 者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服。 二、 销售模式： 销售模式：采用两种模式，一是网络销售，二是实体店销售经销商代理 。在产品销售初期以网络销售为主，经销商销售为辅。销售到达一定的 量后改为以经销商销售为主。 三、 具体执行一网络营销及销售 1、在淘宝网开设网店，并进展维护和推广 2、在阿里巴巴进展推广招商 3、在投放广告、如寻医问药网。 4、开设艾灸治疗仪

5、专门中国艾灸治疗网并定期围护，为网友提供大量 中医知识和艾灸治疗仪绿色疗法的宣传教育。 5、开设艾灸治疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ 博客和其他大型网 站博客，利用免费网络平台进展宣传推广。 6、 二经销商销售 1、销售通过网络进展招商，在产品到达一定销量后，公司有了一定的销售收入1这时在燕都市报、燕晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动市场。 2、在市场全部启动并已到达稳定销量后开发其他省级市场 3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商。重点开展市级市 场。 三建立电子病历库提供售前售中售后效劳 建立电子病历库提供售前售中售后效劳 电子 1、对购置者进展详细登记包括患病

6、情况、 年龄、职业、等。 2、并通过网络在线即时通讯、等为购置者或患者提供治疗仪使用和治疗的 咨询效劳。 3、提供完善的售前、售中、售后效劳 1售前：为欲购置者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询 2售中：提供发货通知、对方收货确认等效劳 3售后：定期对客户进展回访、了解客户使用情况，并提醒有什么情况打电 话向专家咨询。 四会议营销 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式， 大量企业在对这 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式， 种方式的应用中发现该方式具有本钱低、宣传效果好、现场可以达成销售、 种方式的应用中发现该方式具有本钱低、宣传效果好、现场可以达成销售、整 个活动容

7、易控制等优点。 个活动容易控制等优点。 1、在的使用者购置者到达一定数量后，组织产品使用者和潜在客户 参加治疗仪的客户答活动或安康讲座活动。 2、会议营销的集客方式 1老客户带新人 2活动宣传 3推广人员户外拦截宣传 3、会议营销工作流程 通知组织参会人员-会议准备-会议举行-对参会客户的回访跟踪-达成销售-售后回访-老客户介绍新客户 4、执行要点 1要建立专业的会议营销团队，在产品销售前期3-6 个月 先组建会议营销团队5-10人，主做市场，团队设执行经理一名2有会销经历 ，营销员 5-10 人经培训后上岗 。 2会销集客 每天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以老年 人

8、安康万里行的名义进展宣讲，并以赠送礼品为由索要其及其住址。 3每次活动必须由老客户参加 4整场活动以绿色疗法的的安康讲座为主。 五免费试用 免费试用可以消除消费者对一个新产品的种种顾虑， 加之我们为消费者提供 使用指导，这样可以让患者放心大胆的去使用，等到其使用几天产生良好的治疗 效果后自然会将产品买下来长期使用。 一本活动只在有经销商的县市进展，由经销商进展活动的执行工作，公司协 助执行。 二要求免费试用者持件进展登记并交试用押金，一周以假设对产品不 满意在不影响产品销售的前提下可以退货。 三患者取回产品三日进展第一次回访，对其进展问候、使用指导、和治疗 本卷须知，以表达公司对患者无微不至的

9、关心。 四由于治疗仪针对一般患者都会产生较好的治疗效果，所以一般情况下患者 试用了就等于购置了， 对于特殊情况的退货， 由公司销售人员进展劝解诱导处理， 也可以将退货率到达最小。 六公关活动 与老干部局、老年大学共同举办关注老年安康万里行公益活动。该活动 是针对每个目标城市的老干部群体开展的一系列公关推广活动， 此活动可以迅速 提高治疗仪在目标群体中的知名度，并最终促进老干部购置。 活动的关键环节：打通老干部局或老年大学关系，让老干部局同意以其名义 主办该活动并由其通知老干部参加。执行方案 一、销售执行 一海纳招聘专职人员进展网络营销工作的执行，工资由海纳负责31、网络销售可以货到付款，也可先

10、付款，支持多种付款方式 2、7 天可无条件退货 3、对网购客户进展回访。 二1-2 个月后组建会议营销团队 5 人，客服一人，常驻经销商店负责 店销售和客户咨询。 1、开展经销商市区一家， 1 与经销商两种合作方式 A 利用其门店销售为其提成 B 经销商进货赚取 差价。首次进货 200 台，总代理首次进货 600 台1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议 2、员工工资费用由医疗器械公司负责，标准为：底薪 1500+提成 驻外人员加补助。 3、会议 7-10 天举行一次，每场 100 人以上 销售方式，免费试用 7 天 二、产品命名 1、品牌：惠尔康、康德、美尔康 2、多功能艾灸治疗仪 三

11、、销售目标 2011 年 6 月份-2012 年 1 月开拓市场 目标 1000 台 四、工作方案 招聘专职网销人员 设计包装、产品手册、宣传物料 开展网络销售 销售团队建立 开展市区会议营销 开展县城会议营销 %4海纳企业营销筹划中心 2011 年 5 月 11 日5篇三：中医养生馆工程方案书 *中医特色养生馆 工程方案书 2014年10月 *中医特色养生馆工程方案书 一、工程简介：1、工程名称：中医养生馆 2、工程规模：选址在新城区，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业气氛的环境规模。3、工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求安康长寿的愿望增强，加上生活和工作的

12、压力增大、环境的破坏导致的人们安康状况下降，使得人们对安康养生的需求逐年增加。而中医养生有上工治未病之说，上医-医未病之病，中医-医欲病之病，下医-医已病之病的理论根底；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出*具有中医特色的养生馆。而*目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及*旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳，到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚安康调理工程，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二 中

13、医养生工程：1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销 1、市场细分：a）三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b）2555岁的女性，有中等以上的收入。c）追求安康自然的中医养生人群、老年人。d）颈肩腰腿痛、骨质增生等亚安康人群。2、市场定位 中医特色养生馆用中端的价格，高端的效劳，专业化的水平为客人效劳，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和效劳，主要分为两局部：一局部是没有特色普遍性的工程，它们作为利润的金字塔底

14、局部，这些效劳大多是微利或不赢利的，比方足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这局部价格就不能定的很高了，普通群众都能承受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一局部那么是非常有特色和竞争力的工程，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品或效劳有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，金字塔赢利模式，就是既要有暴利的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能到达养生馆综合赢利。3、环境定位 a）整体风格：室精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染中国风情中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合的风格。围绕中国古典风格，统一服装效劳员服装可以采用中国风，比方旗袍、唐装、装等宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托 b）养生馆环境促销：作为环境促销，主要为外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，表达中医风格安康的元素；部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一