专业招商会邀约参考话术Word文档下载推荐.docx

1、是啊,现在市场竞争激烈,企业的每一分钱都很重要,都要产生利润,不能盲目投资.基于这点,我们更要为您的投资负责,当您的投资能转为利润时,您肯定会投资对吗?我可以用10分钟向您简单的做一个投资分析3.我很忙,没空是啊,您一定很忙,作为老板,每天要管理员工,操劳公司营运,客户开发及服务,象您这样为企业负责任的老板肯定缺少时间,同时您一定希望有一个能让企业高速运转,自己又很悠闲的方法,对吗?我可以向您介绍一下4.老板不在什么时候可能找到她?您肯定可以帮我安排一个最佳时机与他通话吧,那我们暂且定下会谈时间,然后迟些再确认,老板不同意的话也可以取消,好吗?或:您好,黄生来电,请王老板听电话让对方相信你曾经

2、来电并被告知在当天再来电,赏识其接电话的.5.公司支持力度小是啊,您说的太对了,相对其他公司支持是小许多,公司把注意力放在打折赠送,让利上,我们X总说羊毛出在羊身上,我们并不这么做,我们X总拿出一大笔钱用来培训技术营销人员,张总您到底需要的是更多的赠品,还是需要提升企业经营水平?提高企业核心竞争力才是最大支持对吗?-美容院年度培训计划6.公司没有知名度是啊,我们的产品在?地方知名度的确没有在上海,东三省,江浙,内蒙,湖北,河南大,所以公司答：太棒了,因为你没有时间！所以今天我是来对地方和拜访对对象了。因为我知道所有拥有财富的总裁大部分都是利用时间来赚取的，我们的会议专门设置了利用时间赚取更大利

3、润财富课程（卖点解说）。13：你们的价格太贵？答；我理解你的意思：我们任何人都希望以最低的价格购买最好的产品和服务！但我的经验告诉我：我从未见过有哪个公司可以最低的价格提供最好的产品和服务；就好像奔驰不可能买桑塔钠的价格； 因为我们贩卖的不是价格而是价值（免车费、免住宿费、旅游费、送产品、学习机会、会议价值）。14；你们这样的会议我参加过很多次太棒了,看得出来您是个爱学习的总裁。我今天是绝对拜访对人了，因为我知道所有经营企业成功的总裁都和她学习的知识有关，我更知道成功的总裁一定不会错过任何一场有价值的学习机会的，您说是吗？所以接下来我和你解说我们这次会议的具体内容。（解说）16；XX地方我去过

4、,不好玩我不去（如果是旅游招商）总裁,我们这次会议呢是以学习为主，旅游为附！像您这么会计划时间的总裁一定不会做一些对您经营企业没有帮助的决定，我觉得我们本次的会议你了解之后一定会考虑的。17；我又不选产品,我去开会干吗?我不去。总裁，产品你可能不需要，但是一个可以帮您带来利润价值的产品您一定会考虑了解是吗？一个是否可以帮您带来利润价值的产品一定是透过全方位的了解才可以判断是吗？所以为了您能找到一个您想要的产品，我真诚的建议您去了解一下 而且您看本次会议那么的超值，有免住宿费、机票、旅游费，另送产品、学习机会等，我相信这次会议价值一定超出您的想象！18；我做的是连锁店不能做其它的产品。答:你的产

5、品已经得到限制了，但是并没有限制您的学习机会啊！行业经验告诉我，所有经营企业成功的总裁他们都在不断的学习，所以为了您的店经营得更成功，我觉得您再多参加一些学习机会，而且本次会议那么的超值，有免住宿费、机票、旅游费，另送产品、学习机会等，我相信这次会议价值一定超出您的想象！19：我不去总裁，其实我今天来不是说服您去还是不去的，我这次来的目的是给您带来本行业最新的一些资讯及动态，让这些资源能够互递、共享，我相信总裁一定也想有个公平了解行业最新资讯的机会，了解之后的选择是您决定的，但让您了解内容却是我的工作。不过在我走之前有句话想要送给您：选择比努力更重要，一个人的成功决定于他的选择、决定。20；老

6、板不在店内，你把资料放在这里。啊, 太棒了!因为我今天走过的所有店是老板不在店，那是因为店里拥有很多像你这样有能力，有责任心的人帮助你的老板，那么今天我有个好消息可以帮助你我的。请问你能给我们一点时间吗？22：老板不在你走吧例如说：我们都是有缘人，今天能见到你，见不见老板当然也无所谓，最重要我认识你这个朋友或者姐妹。23： 我没有时间听你讲我相信你的时间很紧，你看这么热的天，我顶着太阳走进来，我长话短说，只需3分钟就行，好吗？24：我店里产品太多，库存压力太大，我暂时不想进产品，迟点再说吧。原因一：顾客刚进了产品，而且刚好与我公司产品有冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友

7、用诚意感动，同时如果其觉得我们产品很好的前提下提出让其转介绍客户。原因二：没有太多的流动资金,这时可以让其选择个别项目的加盟（其中一定的发展潜力的前提下）之后再重点跟进,努力捉进其成为我们的加盟店.原因三:对我们还不是很有信心,先尝试建立其信息,重复公司背景、实力等等。如果还不能打动之后，处理意见同原因二。举例：您做一个产品就一个库存，产品多库存压力越多,您做一个项目产品,非常全面的央视品牌XX,就只有一个库存,以后压力更少,我们可以算笔帐,举例您现在库存积压3万,积压3个月,加滞销品,三个月后您就可能损失1万以上,而您现在引入1.68万,只需十几天时间就可以迅速赚2万,只有引进新的产品,满足

8、顾客的喜欢厌旧,喜大厌小,才能开发新的项目,引进新的客源带动新销售, 同时消化原有积压库存,您不就没有库存了吗?25：你的产品我还没有做过，不知道你们的产品顾客容不容易接受啊？你们的折扣太高？呵呵，其实你的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销渠道，如果美容院的货卖不出去，那不可能向代理商进货，代理商也不可能向代理商进货，代理商也不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来，困为我们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多就是一、二万，但代理商代理一个品牌最少是一二十万，厂家投资一个品牌最少都一二百万。再者，我们的品牌在XX地方美容院已做得很好了

9、，你看，这就是我们帮他活动时候的相片，你有当地的朋友让她们去询问，那里的消费水平和这里的差不多，我相信那边可以接受得了，你这里也肯定可以接受的，我们的折扣是央视上榜品牌中供货折扣最低的，您不能拿央视品牌与一般无广告的品牌去比，您想像一下，央视品牌的玉兰油，美宝莲等品牌的供货折扣都是在6折以上，而我们算上销售返利，您的供货折扣不到5折。进1。68万至少可以净赚2万。26：现在没有资金，暂时没有预算引进例如：呵呵，X小姐真的很用心，资金的周转和运用也是一门学问，资金短缺是暂时的，通常资金分为两类，一类是自有的钱，另一类是可以借到的（朋友亲戚）资金，也是属于自己资金，比如说您用朋友的资金投入1。68

10、万以上可赚2万，到时候您再多还300元给朋友，朋友高兴，您也马上可以挣到钱，这样最大化才能内外资金使用，何乐不为，资金短缺不就可以解决了吗？今您稍微调度下下这笔小投资额，换少一次大回收的机会，我想是很值得的，您想一想首先有那20位顾客是可以马上约来体验产品的，我们有信心让她们掏钱开卡买产品，。（再把话题着重于实际店销的操作流程）27：你的产品及方案都不错，不过我还是想再考虑考虑。对策：步步紧逼，恐吓替代下决定（下危机）您主要是考虑哪一方面呀，因为这次央视广告+非常6+1央视黄金栏目终端会+人民大会堂会议的机会实在行业中绝无仅有，如果您想象下下，您不及时把握，就把机会送给了其他的美容院，您的竞争

11、对手，到时候您的顾客被对方吸引走了，您受的影响不是更大！？所以我们这个机会我只能给您留位，就现在决定吧，就做1.68万。28：你既然讲得你们的产品这么好，那能不能先拿些货我试试，好了再付款给你们好吗？呵呵，X小姐，一听你这样说，我就知道X小姐是一个做事很谨慎的人，你提的意见也非常好，因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，做好，而不是求急求快。如果按照X小姐刚才的建议，我相信我们可以在一个星期内开五百个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，我们的售后服务肯定没法到位，再者，这种做法也没有区域保护？很容易造成市场混乱。所以，我们都很保护加盟店的品牌权益，扎扎实实帮助加盟店做强、做稳、做大我想也是您心里

12、最大的心愿，你说是吗？29：我和你们公司合作过，你们公司销后服务我也领教过，我不想再昌这个险了。X姐。公司的进步也需要您的支持的建议，为了能够帮助加盟店业绩提升，我们抢了专职队伍，完善了操作的系统性。已经得到几家加盟店的认可了，举例说明。30：你们这些产品公司都是合作前讲得天下无敌，但做起来有心无力。呵呵，X小姐真的这行的资深人士，真的不错，现在的美容品牌太多了，你到美博会上去看看，三万多个品牌，所以很多品牌为了开拓市场，都会做出很多夸大的承诺：像加盟一万，再配三个美容师到店促销十五天，保证把货卖完再走，呵呵，其实聪明的老板一想就知道不可能的，因为她们这样做肯定是赔本的（作费用的分析）。所以，

13、我们选择品牌除了品质之外，更要看代理公司的口碑，像我们的XX公司在这边已经很多年了，代理了那么多品牌，而且市场业务量逐年提升，也是由于你们不断给予更多的监督和建议，今后有什么做不到位的地方，也要请您这位前辈子多多指导我们。31：你们这个品品牌我都没有听过，我想要选择市场上已经做开的品牌。X小姐真的很有经验啊，选做开的品牌肯定没有那么高风险，但不可否认的是，做开的品牌虽有一定和知名度，加盟店的利润也可能相对地减少，最主要的是：在你的旁边人家做得好的品牌，你不太容易拿到，做不好的拿过来也没有多大意义。而且，每个品牌都会有他的发展道路；成长期-成熟期-稳固期。有没有发现，成长期的品牌的售后服务是特别

14、好的，因为他们要求发展，就像我们买车通常都是第一代的质量最好的道理一样的，我们也是一样的，不怕坦白告诉你，公司的战略都是先在每个地区树立好的样版店，把先合作的十几家店做起来，做好一定的口碑，这样，我们再去开拓其他店就容易得多了，而且，因为店小，我们的售后服务也一定做得很到位，所以最早加盟的那些店肯定是获得更大的利润和支持的。33：我其他品牌的货还很多，你说你们公司是以营销策划出名的，那你先帮我把这些库存消化了我们再进你的货吧！的确不错，我们公司搞营销这么久，我们只知道消化库存的途径只有两种：一种是特价销售，可能是六折、七折抛售，这种方法不但降低美容院的利润，更主要的是让顾客知道了美容院的进货低

15、线，以后很难再销售产品了。第二种就是用特色的产品疗程搭配来耗我们的库存产品，麦当劳用这种方法就很多，比如可乐卖不出去，它就用最有卖点的汉堡加可乐多少钱来一齐销售，既达到了清货的目的，更让顾客感觉到实惠，真是一举两得，但前提是你两者一定要有其中一者是顾客非常容易接受的，像我们品牌里的XX 疗程（再把特色疗程的卖点再次重申）这种情况其实是美容院的无理要求，但我们不可能直接说穿。只能用和种迁回的战术，既要达到让顾客明白的目标。更要突出品牌的优势。因为，造成库存量大的原因无非就是没有客源（这时可突出疗程的卖点，可达到吸引新客的目标）或有客源但美容院体身的产品没有卖点，顾客不顾意购买。34：你们有什么售后服务支持的呢？我们的支持分为两个方面，一个是软件支持，一个是硬件支持，软件支持：就