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1、“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、 高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社 会是永腾建材不变的追求。2、公司现状3、历史沿革4、资信程度“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防 医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合 国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议 小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会 将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工 程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、 山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广 转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑

2、门窗、地热 供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。二、项目分析1、项目基本情况2、资金投入两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、 销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上 10 条生 产线，约需资金 500 万元，补充流动资金 7000 万元，其他需 求视合作规模与市场需求，加以规范即可。3、市场定位 基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品 牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度 不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更 是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承 质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合

3、“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健 康发展轨道。三、市场分析1、公司所处行业格局与趋势 公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企 业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水 管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加 大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发 展的高峰期。一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋 地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发 展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。 另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资 源浪费。2、房地产市场及建材市场分析管业生

4、产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相 关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城 市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇 化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场 进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市 场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一 个快速发展的黄金时期。3、竞争对手分析公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、 金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联 塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份 额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上 项目，但中德是以

5、型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中 德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗 衡。4、未来市场预测与影响因素未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销 售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占 一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原 有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间 潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。四、管理团队1、人员构成专业类别人数占比（ %）教育类别（2）公司没有需要承担费用的离退休人员。2、组织机构（1）领导机制 公司实行董事长（会）领导下的公司总经理团队负责制。 总经理团队设总经理 1 人、销售副总经理 1

6、 人、技术质量副总 经理 1 人、生产副总经理 1人、总会计师 1 人（五人团队）。（2）组织机构公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共 7 个部门，在总经理的领导下开展工 作。3、管理规范性公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规 章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分 工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、 正规化。五、合作前景1、永腾与惠丰合作的优势永腾的优势：（1）管材专家。清华永腾 1997 年建厂， 1999 年投产， 多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生 产制造专家。（2）市场优势。在山西

7、省尤其是在长治及周边地区，市 场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。（3）品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有 大量的有品牌忠诚度的终端客户。永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现 困难。惠丰的优势：（1）现成的销售渠道。（2）资金实力。（3）国有背景。惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度 不够。综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避 短、优势互补，形成合力。2、合作前景永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管 理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势 与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销 售 5 个亿，年净

8、利润 8000 万元，年税收总额突破千万，重新 书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西 乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、 共强共赢的新路子。合作项目策划书（二）一、前言：* 雅典奥运即将在 8 月拉开战幕，四年一度的奥运会作为 体育界的盛会，将备受瞩目，吸引全球的目光，其中蕴含无限 商机。河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构，将对本届雅 典奥运会进行实时的深入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前 沿采写现场第一手实时资料。届时，“奥运专题新闻”将成为 社会群体所共同关注的焦点、热点。河北日报新闻网站短信中 心在奥运期间将针对于此次盛会，与河北日报奥运专刊全

9、程互动，推出系列大型具有鲜明特色的“奥运专题”短信活 动，为广大手机用户提供相关奥运新闻等信息资讯服务和互动 类节目，结合报纸专刊，深入地市，开展大范围的地面宣传活 动，通过通讯传播渠道助力于奥运。本次奥运策划活动，还将提供给手机用户各类丰富的奖 品，贵公司如能参与，通过此次活动对贵公司的汽车进行宣 传，将获得一次以低投入换取高回报的有利机会。本次活动由河北日报新闻网站短信中心发起，希望能够联 合浙江美人豹汽车销售有限公司参与本次活动，在河北全省范 围内进行“ * 雅典奥运报纸媒体与短信互动”活动。本次活动 的主题为：“激情雅典，奥运专线，短信与您共精彩！”二、合作目的及意义：从市场角度来看，

10、浙江美人豹汽车销售有限公司刚刚开辟 河北市场，需要极具影响力的项目或活动作为突破口，大范围 的深入开展宣传推广，才能得到用户的认知，恰逢万众瞩目的 奥运会，可谓是天赐良机，如能借助本次奥运契机，介入新型 的促销手段，必将取得良好的效果。从消费对象角度来看，美人豹汽车的车型属于时尚新贵一 族，适合追求流行，思想前卫的年轻人，而参与奥运活动的手 机用户，基本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用 户，对汽车消费，具有一定的经济基础和浓厚兴趣。这一消费 群体，具有相当强的购买力。河北日报新闻网站短信中心是河北日报报业集团的直属部 门，作为媒介传播机构，拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和 强大优势的信

11、息传播渠道，在省内具有极大的信誉度、影响力 和号召力。同时，短信中心现已拥有相当庞大的用户群体，具备了广 阔的宣传空间和宣传实力，如果双方合作，将自身优势充分结 合，通过运营商（移动、联通）及河北日报提供的平台支持和 宣传支持，将会以最实惠的宣传途径，收到最直接的宣传效 果，从而最大限度的提高美人豹汽车的影响力，扩大宣传效 应，提高知名度，达到获得更多用户青睐与支持的目的。此外，短信宣传是一个全新的宣传渠道，随着手机在广大 用户中的普及，短信宣传将以最直接的方式达到最出色的效 果，它已经越来越广泛地应用到各行业领域。贵公司如与河北 日报合作，将是河北省内同类业务合作的首例，是一种有益的 尝试，

12、这种宣传方式所带来的影响力将是深远、巨大的！三、合作项目：以下是我短信中心对本次开展活动的具体策划方案，供协 商探讨：（一）活动参与方式：用户通过发送手机短信参与活动，具体细则为编辑短信“ AY,移动用户发送到 03456，联通用户发送到 8765，凡是 参与该活动的用户即有机会参与抽奖。在活动期末将对活动期内参与活动的手机号码进行抽奖， 并由短信中心向中奖用户发送领奖通知信息。中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品，咨 询电话： * 。（二）宣传方式：1、在我单位相关报纸中进行相关业务宣传的同时，以 “奖品提供或“美人豹祝中国健儿再创佳绩的文字进行连 带宣传。2、手机短信宣传：此次河

13、北日报奥运专题短信业务必将 得到河北移动与河北联通的群发宣传，参与用户定将火爆，在 此种状况下，我们将在业务的最后一条中对合作单位进行相关 品牌宣传。3、河北省最大的新闻网站即河北新闻网中，进行广告宣 传。4、奥运结束后，河北日报将请到河北籍选手到河北日报 与广大读者见面与聊天，界时将由“美人豹”汽车组成车队， 进行迎接。必将起到巨大的宣传效果。（三）奖项设置：（短信活动）一等奖 2 名，奖高档彩屏摄像手机二等奖 4 名，奖数据相机三等奖 8 名，奖高档 MP3四等奖 40名，奖 100 元充值卡5、纪念奖 1000 名，奖 T 恤衫四、合作形式：浙江美人豹汽车销售有限公司：1、在活动开展前期

14、，提供公司相关宣传资料；3、在活动开展后期，负责奖品的兑现；4、享受本次联合活动合作方地位（在本次活动宣传推广 中，标明奖品提供方为 * 公司）；5、享受河北日报新闻网站短信中心针对本活动报纸媒 体、短信等各种渠道宣传机会。（二）、河北日报新闻网站短信中心：1、在活动开展前期，与运营商、媒体等沟通活动运作的 相关事宜；2、负责活动的全程策划、宣传，并保证技术实现和技术 维护，及时与合作方沟通进展情况和效果；3、确保宣传中各种宣传方式（包括合作方）的顺利实 施；3、在活动进行中，实时进行流程监控，保证程序的正常 运行以及用户参与的便利性；4、活动后期，负责数据统计，统计结果，收录中奖用 户，做好与合作方及用户的沟通。5、及时通知，向中奖用户发送中奖、领奖信息。本活动为双方合作，由此活动产生的相关责任和解释权利 双方共同承担且享有。双