服装节日促销方案Word文档下载推荐.docx

1、xx.02.10xx.02.25 （2）活动地点：森马奉节专卖店 （3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。 （4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参加

2、抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5

3、万元。 六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。【篇二：服装节日促销方案】 篇一：服装店节日促销方案面面观 服装 店节日促销方案面面观! 经典的节日促销策划方案 节日消费心理的特 点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机. 感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商 品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心 所欲,而商家精心营造的随心所 欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉

4、走,实现目标销售. 那么节假期间采取 怎样的促销策略,来 吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做 大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日 营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此 在实践 中积累了深厚的节日营销经验. 策划一:出位创意 烘托节日氛围 节日是动感的日子, 欢乐的日子,捕捉人们的节 日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销. 针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日 销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙

5、舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽 子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气 氛.而赠送香包,开展端午 文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识. 策划二:文化营销 传达品牌内涵 文化营销,嫁接节 日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念 和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费 者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良 好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的情侣过三关和汤圆代表 我的心.智力闯 关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动 传达出情

6、人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, 也丰富了 节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓烈淳厚 的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物 环境,也不失时机的把我们的xx品 牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球 屡试不爽的妙招。 策划三:互动营销 增强品牌亲和力 生活水平的提高使 消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求 热点, 商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的 来料加工 教你包xx粽子就颇

7、受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的 家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主 角,深圳沃尔 玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种, 金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格 尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。 策划四:差异促销 激发售卖潜力 节日营销主角就是 价格战,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵 化地认为节日就是降价多销,其实这种做法 就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作 为节日营

8、销的惯用方法,诸如“全场特价”，“几送几”煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费 者的影响效 果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中梯子价格 就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果. 我们拿出450克 xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,售完为止字样 吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全 价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第 10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送 给送老 人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:我

9、今天不买, 明天就会被他人买走,还是先下手为强.事实上,许多产品往往在第二 时段或经降价就被顾客 买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期. 其实,节日促销的 话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训。 一个“经典”的失 败案例 次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预 期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的 全过程是如何进行的. 活动简述如下: 1,时间 :3.15消 费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口 2,内容 :3月15日 3

10、,活动前媒体宣传 （1）3月12日,14 （2）在当地人民广 播电台,从3月10日 15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播 放。 （3）在仁寿堂门口 挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日 15日（一周）。 4,活动经过 （1）现场促销员6 名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态 （2）为了增加活动 气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品. 5,活动结果 现场只来了50名 咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八

11、十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10% 买二盒. 从以上介绍看,活 动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动, 大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远. 像这类促销活动, 在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能 力;所有促销活动的目的就是“卖产品”很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备, 但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了 促销又得不偿失. 关于如何搞好促销, 尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,

12、似乎人人都会做促销.可现实是真正 达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷. 既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在3.15,本次活动并没有体现出 促销与3.15之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的 提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要 做,也要找到促销的理 由。 本次活动地点选在 当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样 除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。功的促销必是人气旺盛的, 篇二

13、：节假日服装企业开展促销活动策划方案 节假 日服装企业开展促销活动策划方案 做好春节期间的销 售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春 节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春 节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。 厂家和加盟商协调 是关键 为了争夺这块全年 最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。 营销人士认为，做 好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要 品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整

14、个通路环节十分困 难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理 商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。 在厂家的角度来看， 首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运 力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安 排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向 春节是家庭消费的 高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”， 花样翻新，招数颇多，消费者 北京天雅大厦一位 李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此 春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家 亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出折的横幅来吸引顾客。 一位商场营销经理 表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费