企业经营战略概论 高等教育自学考试读书笔记Word文档格式.docx

1、1、企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为。2、企业经营战略决策工作，是企业管理周期的中心环节。3、企业经营战略决策方案是全体员工的行动纲领。企业经营战略产生的背景：是在市场经济发展的条件下提出来的，首先产生与发达国家，20世纪50年代美国企业重视其长远发展战略，60年代日本企业也提出了经营战略，进入70年代，很多国家的企业也重视战略的制定，从而开始“战略制胜”的时代。在80年代初，随着改革开放的进展和商品经济市场的发展，我国企业也纷纷研究战略问题。企业经营战略的特点：1、需求结构的重大变化 2、市场竞争日趋激烈 3、科学技术不断进步4、资源供应日益紧张5、社会、政府、顾客对企业要求越来越

2、高，限制越来越多6、产业结构的调整第三节 企业经营战略管理模式企业经营战略的层次体系：1、总体经营战略-企业第一层次的战略2、经营单位战略-企业第二层次的战略3、职能战略-企业第三层次的战略经营战略的 2、战略目标 3、战略重点4、战略方针 5、战略阶段 6、战略对策战略思想：是指知道经营战略制定和实施的基本思想，它由一系列观念或观点构成，是企业领导者和职工群众对经营中发生的各种重大关系和重大问题的认识和态度的总和。战略重点：是指那些对于实现战略目标既有关键作用又有发展优势或自身需要加强的方面。战略方针：是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标、战略重点，所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则，

3、指导规范和行动方略。战略方针起着导向作用、指针作用和准则作用。企业经营战略的管理模式的组成部分：1、战略管理过程系统 2、使命目标经营战略层次体系3、战略方案的 2、战略实施与推进工作3、战略控制与反馈工作 4、战略实施结果的评价工作企业经营战略形成主要环节：1、战略环境分析阶段2、战略制定与决策阶段3、战略实施与反馈阶 企业经营战略分析阶段的主要内容：横向看，企业外部环境分析、企业内部环境分析、企业战略经营领域分析同时进行，这三项分析工作的成果是要搞清楚外部环境的机会和威胁，内部环境的优势与劣势，在此基础上进行企业战略环境1的综合分析，目的是确定企业经营战略决策课题。纵向看，前一项工作为后一

4、项工作奠定基础，整个这一阶段的工作都是战略性的、基础性的工作，不可忽视。第二章 企业战略环境分析第一节 企业外部环境分析企业外部环境一般 2、经济环境分析国 国民经济运行情况和发展态势分析国际政局分析 国 国家产业政策分析国际经济情况和发展态势分析3、社会、文化、技术环境分析 4、资源环境分析社会环境分析 自然资源及其开发情况调研文化环境分析 资源供应情况分析科技环境分析 资源利用和环境保护情况分析企业外部环境分析的重点 企业细分市场需求的调查和分析（用户的现实需求、用户的潜在需求）用户和消费者产品需求的趋势分析（生活资料产品的需求趋势、生产资料产品的需求趋势和规律）2、行业环境分析行业的现状

5、及其前景分析（行业的寿命周期分析 行业规模分析 行业的技术状况分析 行业 新加入者的威胁 来自替代产品的压力买方的议价能力 供方的议价能力潜在需求：就是处于潜伏状态下地市场需求，这是企业的用户未来的市场容量，潜在需求分有两种情况：1、用户客观需要某种产品，但尚未意识到该种产品对他有用，因而未能购买，处于潜伏状态。2、用户客观需要某种产品，也意识到该种产品对他有用，也准备购买，但由于种种原因没有买（品种不对路，质量低，不符合使用要求，资金不足无法购买等等）企业要通过调查摸清在未来的一定时期2、保证战略决策的及时性和灵活性3、保证战略决策的稳定性和效益性生活资料产品需求趋势：1、随着人民群众购买力

6、提高，需求层次由生存型向享受型和发展型转变2、在生活资料的消费比例中，吃的比重将要下降，穿用住行等的支出比重将要上升3、在吃穿住行的个子2清楚环境中存在的威胁，把握竞争优势，为企业制定正确战略决策提供依据第二节 企业2、查清造成劣势的原因，找出1、产品竞争能力分析 2、技术开发能力分析 3、生产能力分析4、市场营销能力分析 5、产品获利能力分析企业成功关键因素分析的方法：比较法和市场分析法企业核心能力的特征：知识性和智能性 整合性和创新性 增值性和延展性 独特性和长期不可模仿性 企业核心能力的 2、树干和树枝-核心产品 3-分枝、叶、花、果-最终产品。第三节 企业战略环境综合分析战略环境综合分

7、析：就是讲企业外部环境和 2、环境引力大、企业实力小-称为难点SBA3、环境引力小、企业实力大-称为奶牛SBA 4、环境引力小、企业实力小-称为瘦狗SBA 确定战略经营领域结构的具体原则：1、企业的生存与发展平衡的原则2、企业的投入与收入平衡的原则3、SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则4、企业内部结合性与外部适应性的统一原则第三节 分析战略经营领域的方法3分析战略经营领域的方法：1、环境引力与企业实力的对比分析法2、SBA的运行规则和战略主体、战略关系、战略关键分析3、拓宽视野与系统分析相结合 4、密切注意风险环境的变化战略主体：指SBA的特定需求者、供应者、直接竞争者、潜在竞争者

8、、替代竞争者、政策制定者及企业自身。企业要研究战略主体需抓住以下要点：1、各类战略主体的总量和结构。2、主要战略主体的实力、策略和活动方式（这项研究有助于深化企业对SBA运行规则和实际运动状态的了解。3、要善于辨别SBA运行规则的特点。战略关系：分为直接关系和间接关系。直接关系即企业与各战略主体之间的关系。间接关系即其他战略主体之间的关系。预测法：适合稳定的量变环境，称为预测。其基本方法是以历史数据为依据进行线性推测展望法：适合动荡的质变环境，称为展望。其基本方法是对未来的突变做出若干种假设，针对每种假设设计几种情况，即突变产生的影响和后果第四章 企业使命和战略目标第一节 企业使命决策企业使命

9、的含义：是指企业的目的、性质、任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。确定企业使命的重要性：1、企业使命指明了企业的经营领域，即企业的行业定位和市场定位，这就明确规定了企业的发展方向和前进到道路。2、企业使命是确定战略目标的前提，只有明确的规定了企业使命，才能正确的制定企业合理而现实的战略目标。3、企业使命是战略方案制定和选择的依据。4、企业使命是合理配置企业资源的基础。企业使命决策的2、关于企业成长方向的选择 3、关于经营目的的确定4、企业经营哲学的选择 5、企业经营方针的选择 6、企业社会责任的确定 确定企业使命应研究的重要问题：1、要以顾客的基本需求为中心

10、确定企业使命2、正确的企业使命必须具有约束力 3、企业使命要具有鼓动性第二节 企业战略目标决策战略目标的含义：是指企业为完成其使命所要达到的预期效果，它的时限通常为5年以上。战略目标是企业经营战略的核心，它反映了企业的经营思想，表达了企业在一定战略时期的期望，指明了企业今后较长时期效益性目标 竞争性目标 利益性目标另外一种说法：有美国管理学家德鲁克提出的八个方面的重要目标，即：市场推销目标 创新目标 人员组织目标 财务资源目标物质资源目标 生产率目标 社会责任目标 利润目标。战略目标的作用：1、战略目标能够实现企业外部环境、 2、重点战略目标的决策4战略目标制定和选择的基本要求：1、战略目标必

11、须有科学的依据 2、目标必须明确和具体，并规定完成期限。3、目标必须具有挑战性，并切实可行 4、目标突出重点 5、目标应形成一个完整的额体系。第二篇 企业总体战略第五章 发展性战略第一节 发展性战略的特点及原因发展型战略的含义：是一种是企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。发展型战略的特点：1、投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的占有率，增强企业的竞争实力。2、这种战略不仅指导企业去适应外部环境的变化，而且强调通过创新的产品和新的需求来引导消费，创造消费。3、发展性战略能改善企业的经营效果。企业采用发展性战略的原因：1、追求发展是企业这种有机组织的本性。2、环境因素的影响

12、3、企业领导人的价值观第二节 发展性战略的基本类型按发展程度不同来划分的战略类型：1、超常规发展战略方案：是指在未来一定战略期限内，每年按百分之二十以上增长速度去努力实现战略目标的方案。2、高速发展战略方案：是指在未来一定战略期限内，每年按百分之十到百分之二十增长速度去努力实现战略目标的方案。3、中速发展战略方案：是指在未来一定战略期限内，每年按百分之五到百分之十增长速度去努力实现战略目标的方案。4、低速发展战略方案：是指在未来一定战略期限内，每年按百分之五以下增长速度去努力实现战略目标的方案。按发展方式不同来划分的战略类型：1、集中型发展战略：是指集中企业资源，以快于过去的增长速度来增加某种

13、产品销售额或市场占有率。优点：经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产专业化，达到规模经济的效益。缺点：对环境的适应能力差，经营风险大2、一体化发展战略：分为纵向一体化战略和横向一体化战略纵向一体化战略：是指在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。向后一体化能够使企业对其所需的原材料的成本、质量及其供应情况进行有效的控制，以降低成本、减少风险，是生产稳定正常的进行。向前一体化是企业能够销售和销售道路，有助于企业更好的掌握市场信息和发展态势，更迅速的了解顾客的意见和要求，从而增加产品的市场适应性风险很大横向一体化战略：是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。能够吞并和减少竞争对手；能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡；能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验。企业要承担更大规模上从事某种经营业务的风险，以及由于企业过于庞大而出现的机构臃肿、效率低下等问题。1、 多样化发展战略：又分为同心多样化发展战略和复合型多样化发展战略5同心多样化发展战略：是指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有的产品或劳务不同的新产品或新劳务。利用了生产技术、原材料、生产设备的类似性，能够获得生产技术上的协同效果，风险比较小，容易取得成功。生产出来的新产品，有时在销售、促销