青春印象摄影及动漫影像工作室项目商业计划书Word文档格式.docx

1、（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意那部分市场，挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额；（二）迎合大学生追求个性心理，提供创意服饰道具设计、（三）建立自己品牌，积累无形资产；（四）收回初期投资，准备扩大服务规模第一、二年：1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；2、逐步建立健全销售网络；3、打开并初步占领本校大学生（建东）市场、四、组织与人员 青春印象工作室由三名在校大学生发起设立，该团队由数字艺术专业学生组成、主要职务分工如下：张丰：主要负责人；褚毅凡：技术负责人；陈敏梅：营销及财务负责人； 外聘：专业摄影师、五、风险分析（一）从区域风险来分析，建东周边目前尚

2、未形成类似本工作室这种服务类型，我们主要竞争对手是传统摄影室、（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低、（三）从竞争上来分析，竞争对手策略改变，应付策略上不确定性、（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出、（五）从法律法规来分析，对该行业相关法律法规不太了解、第二章需求分析 建东学院总共在校人数已经超过5000人，一个偌大校园，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物、几乎每天都会有一个新团体组合，一个新个体来临，有好友相聚与握别，这一切一切对于一个建东学院来说，是一件很平常事、然而这是一种商机潜在，新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写

3、真等值得珍藏精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实生活、美好记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念、一、生活区大学生结构与消费水平 我们对宿舍楼做了调查，得出以下结论：（一）学生平均消费水平每月1000元左右、（二）对摄影有一定消费能力和消费热情占了45%（三）每次愿意消费50元左右占了68%二、目标顾客消费特点与习惯分析 根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他、我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”消费方式（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚数码生活

4、接受度普遍较高、（三）在消费地点选择上，由于建东学院远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费、 工作室推崇“自然真实”拍摄理念，非常符合大学生摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型消费需求，记录相关生活片断、第三章产品和服务一、产品品种规划 我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品、 同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等、 青春印象工作室主要产品与服务1.摄影摄像与后

5、期制作：生活原型、聚会型、主题型 大学期间，学生都希望留下青春珍贵影像，本工作室为学生打造专属个性写真或影片，并且为班级定制专属创意照片或者短片，满足学生需要、随着经济生活提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市高校，更多大学生希望通过DV来记录自己青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们主要消费群、为此，我们特定几项不同类型产品与服务，更贴近大学生、 生活原型拍摄主要以自然真实记录方式，并应顾客特定需求进行制作、这类产品服务主要特点是真实，反映生活点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少、 聚会型拍摄主要是记录一些难忘聚会片断，并根据

6、不同聚合类型，制作出不同型成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会氛围，令成品画面更符合聚会特点、 主题型拍摄主要是以专业记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化、2. 动漫服饰及道具制作、 有许多大学生热衷于动漫作品，喜欢模仿表演动漫人物，希望穿戴相关服饰等，我们可以为他们设计制作各类服饰道具，并且可以制作个性T恤，满足学生个性追求、二、包装 工作室主要根据所确定产品服务类型不同特点进行包装，也可根据顾客要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进

7、行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等三、储存 对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存、尽量在接到业务后，再做及时调整、 我们采用管理方法主要是分类管理法、在工作室中设立特定原材料储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化、四、定价策略 我们工作室产品中如纯光盘等采用市场统一价，对于不同类型摄影摄像制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定、 对于动漫服饰类产品，根据制作难度采用浮动定价，个性T恤根据T恤面料以及图

8、案复杂度调整价格、第四章市场分析一、SWOT分析优势：1本工作室摄影摄像崇尚留住生活点滴，包括已留意或者未加注意，这种服务应该会越来越受到大学生青睐，其独有生活内涵，树立了一种生活永恒，友情、爱情、亲情永存人文情结，使人产生一种对人生、学习和生活感悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达内涵、2大学生创业激情高，服务质量高，服务态度好、3接近消费群体，本工作室就位于建东学院校园内，与学校大学生有充分接触、劣势：1由于营业面积较小，加之知名度和美誉度不高，容易让顾客对本工作室服务质量没信心、2大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出、3对该行业相关法律法规不太了解机遇：1学校对大学生

9、创业鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；2建东学院有五千多大学生，对摄影需求量大，但同类摄影工作室价格太高，摄影工作室前景广阔；3大学生生活理念不断变迁，崇尚个性魅力，崇尚真实与自由，已逐步形成了一种时尚，从而有利于我们工作室业务发展、威胁：1潜在竞争者加入2摄影工作室进入门槛低，一旦盈利就会有更多竞争者挤入、3已有竞争者很多，难以打开市场、4数码产品普及以及PS技术广泛应用，影响我们业务量、解决方案：1、熟悉该行业法律法规2、聘请专业技术人员管理工作室日常业务3、增强团队合作精神，以感情留人4、加大宣传力度，努力打响我们工作室品牌二、市场竞争者传统摄影室 传统摄影室是我们主要竞争对手

10、，传统摄影室具有较广消费群体，成熟摄影技术，与传统摄影室相比，我们竞争优势体现在以下几点：（1）接近消费群体，能迎合大学生生活理念变化要求（2）创业激情高，服务态度好、（3）服务项目新颖、第五章营销策划 成功营销方案是销售产品取得较好收益一半，促进销售业绩，除了展现本工作室标识主，和培养顾客对本工作室无形感情外，青春印象工作室将以先进管理经验，灵活营销手段，和具有竞争力产品价格，博得广大顾客信任和喜爱，最终实现本工作室连锁化经营目标、一、市场目标 在新开张几个月里，集中精力发展以艺术设计系学生为主要顾客来源，带动其他有需要顾客、 在每年寒暑假，本工作室营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工

11、作，为以后营业奠定良好基础、二、经营项目与服务理念 经营项目：本工作室主要以摄影摄像为主要经营项目，同时根据各类人需求制作成光盘，以及赠送本工作室自制记念品、另外也可以根据顾客要求将其作品打造成不同层次工艺礼品、服务理念：坚持保证精湛质量，“真、善、美”服务理念始终是我们孜孜以求目标，在提供多系列经营项目，满足不同条件人各类需求同时，注重贯彻个性化理念，让顾客从内心感到本工作室在经营上用心、业务上专心、服务上贴心、三、价格 针对国内市场情况，本工作室定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同市场价格要有灵活性；要注意竞争对手价格；最后还要服从国家政策要求、另外我们还可以恰倒好处地使用心理定价策略

12、、主要包括尾数定价法和吉祥数定价法、 具体价格如下：主营业务：项目类型拍摄费用制作费用生活原型100/场5元/张聚会型150/场10元/张主题型其他业务：服务项目价格普通照片五寸证件照片、1寸、2寸8元/套写真集小型：99元/套中型：198元/套大型：298元/套普通艺术照7元/张情侣套餐青春校园主题单色个性图案T恤60元/件彩色个性图案T恤80元/件纸板动漫道具100元/件逼真动漫道具制作200元/件个性手链20元/件个性项链30元/件四、宣传策略A用足够时间去开拓客户渠道和市场；B总结经验教训，制订开拓市场方案、提高员工专业水平和服务态度；C制订下季广告、市场侵略，小型秀场促销活动和价格策略；D建立工作室形象、品牌、企业文化和细节完美；E购置摄影用具，工作室时尚用品，相册、相框以及纪念品原料、D引进独树一帜制作工艺，附