房地产经纪人考试历年真题Word文档格式.docx

1、7、房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（ ）来确定。A现时性调研B定性调研C预测性调研D回顾性调研8、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）。A简单随机抽样B任意随机抽样C就便随机抽样D配额随机抽样9、（ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。A行为记录法案B实验法案C目标推测法案D实际痕迹测量法10、房地产市场调研主要包括（ ）、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。A房地产价格调研B竞争项目调研C房地产市场环境调研D房地产消费者调研11、房

2、地产市场环境调研包括政治法律环境、经济环境、（ ）社区环境调研。A社会文化环境B环境保护C治安环境D自然环境12、市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。A20世纪50年代中期B20世纪50年代末C20世纪60年代中期D20世纪60年代末13、广义上的可行性研究包括（ ）工作阶段。A4B5C3D614、通常所说的可行性研究是指（ ）。A初步可行性研究B投资机会研究C详细可行性研究D项目评估15、下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ）。A实地调查法B问卷访问法C成交客户问卷法D座谈会16、由同种活动和连续有关行为形成的组群为（ ）。A活动空间B领域空间C逻辑空间D联系

3、空间17、均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系,考虑的（ ）。A不完全是项目的市场供求关系和市场接受度B完全是项目的市场供求关系和市场接受度C完全是项目的市场供求关系D完全是项目的市场接受度18、成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。A成本B用途C质量D数量19、比较定价法中价目表的制定步骤（ ）。A制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式B制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表C制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表D制定分栋分期均价、制定均

4、价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式20、确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ ）公里的范围是重中之重。A1B2C4D521、从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（ ）开始。A低层B中层C高层D中低层22、调价频率的关键是（ ）。A增加频率B吸引需求C提升价格D减少频率23、客户改变量在10%以下，通常视为（ ）。A敏感度小，可接受B敏感度小，难接受C敏感度大，难接受D敏感度大，可接受24、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于（ ）。A发布、跟踪调研、调整、发布B发布、跟踪调研、评估效果、调整、发布C发布、跟踪调研、评估效果、发布D发布、调整、发布

5、25、广告推广实际*作中，重点应注意（ ）。A广告时间的选择B广告发布空间的选择C广告时间和空间的选择D广告时间的选择和广告发布量的控制26、人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。A最新的B最好的C最古老的D最省钱的27、一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。A形象楼书B功能楼书C折页D宣传单张28、整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ）。A预热期B强销期C持续销售期待D尾盘期29、在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ）%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。D430、整体规划模型用于

6、表现项目的具体位置，周边的景观、配套和小区布局以及中心庭院等，整体楼盘模型的常规比例为（）。A1:25B1:50C1:100D1:15031、房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。A销售实施B售后服务C广告定价D营销策划32、房源开拓的原则主要有几时性、持续性和（ ）。A公共性B变动性C集中性D保密性33、一个有效的房源信息，应包括（ ）、房屋状况、放盘要素等基本要素。A权属状况B房屋质量C市场价格D业主信息34、交易从客户开始，以（ ）结束。A成交B交房C收取佣金D客户35、房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。A质

7、量B展示C价格D区位36、房屋交易的实质是（ ）的交易。A房屋产权B房屋的实物C房屋的使用权D房屋的管理权37、（ ）是成交的前提条件。A房屋质量B房屋的区位C产权清晰D房屋价格38、居间业务的程序是（ ）。A接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务B接盘要点、广告宣传、客户查询、房屋调查、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务C接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、签约成交、定金及付款、洽商议价、产权过户和登记手续、佣金、交接

8、及后续服务D接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、产权过户和登记手续、定金及付款、佣金、交接及后续服务39、（ ）是风险管理的基础。A降低风险B避免风险C识别风险D躲避风险40、关于风险管理的概念下列正确的是（ ）。A风险完全可以消除B风险可以减小C风险是不可改变的D风险可以参加保险来转移二、多选共30题，每题2分，总计60分41、在房地产转让业务中,房地产经纪人的主要工作有（ ）。A寻找房源B市场推广C寻找客户D居间撮合E过户办证42、房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（ ）。A项目转让B土地使用权转让C代办服务D投资顾问E项目代理43、成功

9、的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。A行动方案和组织结构B决策和奖励制度C人力资源和企业文化D企业战略目标和实施计划E市场营销的战略和策略44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。A竞争项目的基本数据B消费者的个人偏好C消费者的生活模式D消费者的家庭财产E房地产产品的质量45、下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（ ）。A房地产市场竞争情况B房地产价格C房地产促销D房地产营销E房地产成本46、市场调研方法按选择调研对象来划分，有（ ）。A全面调研B重点调研C价格调研D抽样调研E客户调研47、下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。A项目概况B市场需求和竞争分析C成本估算D开发

10、建设计划和销售计划E识别各种限制条件48、下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。A开发项目用地的现状调查B项目开发组织机构形式研究C初步财务可行性D项目经济及社会效益分析E结论及建议49、房地产市场细分应考虑的因素主要有（ ）。A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素E价格因素50、房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。A自然可行性B法律可行性C技术可行性D投资条件可行性E财务可行性51、形象定位一般通过统一的（ ）。A广告B包装C模型D样板房E推广52、外部市场环境是指（ ）。A经济环境B治安环境C政策环境D规划环境E自然环境53、内部环境分析和外部环境分析是指（ ）。A优势与劣势B机会与

11、威胁C优势与机会D劣势与机会E劣势与威胁54、下列属于建筑策划方法流程的是（ ）。A目标规模设定B外部条件调查C内部条件调查宾D方案构想E综合分析55、房地产产品生命周期一般分为四个阶段,即（ ）。A引入期B高峰期C成长期D成熟期E衰退期56、影响价格的因素主要有（ ）。A一般因素B市场因素C社会因素D项目因素E政治因素57、项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研，明确下列问题（ ）。A购买者、购买对象B购买目的、购买组织C购买行为、购买时间D购买地点E购买能力58、广告的心理功能有（ ）。A沟通信息B诱导消费C创造需求D制造并传递流行E教育大众59、属于企业进行活动推广的时机的内容是（ ）。A认为购买商品的新客户人数不够多时B新项目导入市场的速度必须加快时C该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时D企业想更加强广告力度时E企业想加快资金回拢时60、房地产营销渠道由（ ）组成。A广告代理商B房地产开发商C房地产中间商D消费者E房地产承包商61、法律文件包括（ ）。A建设工程规划许可证B土地使用权出让合同C商品房预售许可证D商品房买卖合同E施工许可证62、为了确保销售工作有序、快捷、准确地进行，通常销售工作依如下程序开展（ ）。A客户接待与谈判B