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1、 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。 、市场前景： 2 市场高速增长：国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需要的同时，对自身保健的意识增强。 市场潜力巨大： 人口众多， 市场消费基数大， 随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。 市场日趋规范： 政府保护消费者利益， 打击假冒伪劣， 整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。 消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 品牌逐步集中：知名品牌

2、具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理 和经营等优势， 必然将逐步整合各地市场， 实现规模经营。 小品牌市场范围将更小。 、未来市场影响因素：3 国内宏观政治经济环境变化： 国内政局稳定， 经济建设为主， 政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 居民收入水平和未来预期： 城镇居民收入稳步快速提高， 消费需求层次提高。 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，产品消费在消费结构中的比重增加。 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。二、公司市场诊断：1 、存在问题： 产品定位：公司目前产品众多, 应逐步确立主力品种，带动销量。 价格策略

3、：以好带“差”，以名牌产品带动非名牌产品， 平价出好，优价出差。 质量控制：完善企业质量体系，对内对外的质量控制绝不疏漏，对质量事故迅速并彻底处理。 服务质量：完善和对销售具有推动力的服务体系，增加服务内容，提高服务水平。 品牌传播：完善系统的品牌塑造体系，加大对品牌的提升，知名度美誉度建设力。 渠道运作：全面铺开本地市场，发现问题，积累经验。 促销宣传：加大促销活动形式花样，集中运作和提高效率，资源整合。 人员管理： 公共关系：地方公共关系处理。2 、市场机会： 知名品牌：各地知名品牌，在业内有一定的知名度。 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 产品丰富：自主设计生产或采购，

4、产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目标：2018 2019、销售业绩：1 年增年度实现销售收入不低于万元，较 以上。长 2019、销售网络：2 年经销商增加至家。覆盖全省各市、州、县、乡镇。3 、新产品推广：完成每季度系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额 以上。五、市场营销策划实施战略：（一）营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。（二）产品策略：高中低档产品全面发

5、展 ,同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 品牌定位：A 具体定位：充分挖掘葛根产品品质 , 为广大湖南人民健康服务. B 品牌内涵：专业 , 健康 . C 品牌亲和力：健康品牌 ,服务大众 . D 品牌认知度：完整得 CIS 系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。E 品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。F 品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。G 品牌概念：槟榔的升级品 价格定位：市场各种品牌众多 ,所以价格定位以市场为主, 灵活变化 . 产品服务跟进：A 完善的退换货制度 B 良好的产品质量 C 为经销商提供各种便

6、利条件 （三）销售渠道：1 、确立主要目标市场（娄底，株洲，湘潭，长沙） 2 、各地设一级经销商商，减少公司运输及仓储费用 3 、为经销商创造优惠条件 现在是买方市场 ,在开发新经销商的同时 , 必须要确保现有客户的稳定. 4 、提高售后服务 5 、完善的退换货制度 6 、明确各方责任 , 及时反馈市场信息 , 定期反馈 . 做月销售总结 . 培养良好的个人 素养 . 7 、与地方经销商达成战略同盟. 8 、梯队建设 （四）年度预算和分解 2018 年度广告预算（同比月度预算分解）公司 202020182019年度 销售收入 项目金额比率金额比率金额比率 广告费用 1 2 月份10 11 12

7、 公司 2019 年度广告预算（办事处和阅读分解） 同期比计划比 121办事处计划同期序号总比率合计 率率 1 2n 合计 3、年度广告宣传方案：2019 年度广告费用投放 BOM 表： 序合计金比 234567*广告项目 重号额 地方电视媒体 1 投放 地方平面媒体 2 投放 公共活动费用3 促销活动费用4 宣传物资制作 5 费用 促销礼品物资 6 制作费用 俱乐部宣传制 7 作费用 8 9 10 （五）年度营销实施方案：1、实施原则： 差异化：不同月份，不同热点，不同方式，不同投入，不同促销，不同宣传，不同产品，不同力度 经济化：借力扬帆，整合行业资源，较少投入，实现更多产出。 集约化：整

8、合利用现有资源，集中兵力出击和展开营销活动，实现最大营销 成效。 实用化：营销活动立足实用，贴近市场和顾客，易于接收，不会产生反感。 连续化：大小促销活动连续穿插，营销活动保持连续性，日日有新意，周周有促销。 个性化：营销活动个性鲜明，新颖独特，突出产品和品牌，不至于淹没在促销狂潮中。 诡异化：活动极具创新性和策略性， 不仅使对手难以模仿， 且能够奇兵出击，以小博大。 模式化：不断总结促销活动，进行小范围试点评估并提炼形成促销模式，然后全面推广。2 、年度销售目标和预算：六、年度营销预算和成本控制：1 、年度预算 201620172018 预算项目 金额比率比率金额比率金额 销售收入 生产成本

9、（买断成本） 总计 广告费 门店场地销 费 费 售 人员工资用 成 物流费用明 本 商务费用细 折旧费用 地方杂费 实现利税 2 、预算说明：七、年度营销方案说明：对于市场出现危机情况、公司业绩与预期有较大差异或有对公司不利的突发事 件，公司要做好应急应对的准备， 并建立相应的机制， 及时调整营销策略， 避免、 消除和减轻不良影响，挽回损失。1 、国内市场环境出现震荡：如经济危机、金融风暴、物价飞涨、通货膨胀、自然灾害、疾病流行等 A 国内整体市场环境恶化 B 个别区域市场环境恶化 2 、市场业绩较预期出现大的差异：A 实际业绩低于预期的80 或者低于去年同期：B 实际业绩高于预期的130%:3 、出现对公司不利的突发事件：A 针对本公司的突发事件：质量事故曝光、公共舆论和媒体诋毁、博锐 46 B 针对行业性的突发事件：C 个别区域的突发性事件 ;2019 年3月28 日