《市场营销学》练习题1Word文档格式.docx

1、4.品牌差异大，消费者低度介入的购买行为类型是（ ）A习惯型 B复杂型 C寻求多样化 D化解不协调5.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方面延伸，这种产品组合策略叫 （ ） A向上延伸 B双向延伸 C向下延伸 D缩减产品组合6.包装和款式属于产品整体概念的（ ）A核心产品 B形式产品 C延伸产品 D潜在产品7.如果专门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（ ）A可衡量性 B可进入性 C有效性 D差异性8.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，可以推断小摊

2、贩所用的定价方法是（）A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法9.雀巢公司为人民大会堂重要会议免费提供咖啡，形成名流只喝雀巢的时尚，其采用的促销方式是（ ）A广告B人员推销 C公共关系D营业推广10.人们在外旅游住宿主要是为了休息和睡眠，这属于产品整体概念中的（ ）A、核心产品 B、形式产品 C、附加产品 D、扩大产品11.王先生年终得到2万元钱奖金，妻子希望用这笔奖金出国旅游，儿子希望用这笔奖金为家里更换一台新款大屏幕液晶电视。在此情形下，旅游与电视之间的竞争关系属于（ ）A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者12.关于集中性市场营销，以

3、下说法不正确的是（ ）A. 实行集中性市场营销，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业。B. 在生产和营销方面实行专业化，可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位。C. 如果子市场选择得当，企业可以获得较高的投资收益率。D. 有较小的风险13.火车卧铺上、中、下铺价格不同，剧院里前后排座位票价也不同，这种价格策略属于（ ）A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D竞争定价14.校园周围的网吧里，周一至周五上网消费的人较少，而周末上网消费的人特别多，这种消费需求状态属于（ ）A潜在需求 B不规则需求 C充分需求 D过度需求15.拉式策略采用的最主要的促销工具是（ ）A广告 B公共关系

4、 C营业推广 D人员推销16.微观市场营销学是以（ ）为基点来展开研究的。A. 企业 B. 政府 C. 顾客 D. 产品17. 在生产者市场中，购买商品或者服务的一般是（ ）。A. 消费者 B. 个人 C. 生产企业 D. 家庭18.无差异性目标市场策略面对的是（ ）。A. 整体市场 B. 一个子市场 C. 多个子市场 D. 相关市场19.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ）。A. 单一产品-市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专门化 D. 选择性专业化20.代理商的最大特点是（ ）。A. 直接从事产品购销活动 B. 不具有独立法人资格 C. 不拥有产品所

5、有权 D. 以购销差价为回报21.营销渠道的宽度是指（ ）。A中间商总数 B. 批发商总数 C. 零售商总数 D. 同一层次中间商数22.（ ）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。 A垄断竞争 B. 完全垄断 C. 寡头垄断 D. 完全竞争23.当产品处于（ ）时，市场竞争最为激烈。A. 成长期 B. 投入期 C. 成熟期 D. 衰退期24.按消费者的（ ）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。A. 购买频率 B. 购买特征 C. 购买行为 D. 个性心理25.指出下列（ ）观念最容易产生市场营销近视症。A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销

6、观念26.影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。A. 动机 B. 收入 C. 民族 D. 家庭27.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。A. 环境因素 B. 个人因素 C. 心理因素 D. 社会文化因素28.在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（ ）。A. 具有派生性 B. 具有显著波动性 C. 缺乏弹性 D. 具有专业性29.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（ ）。A. 折扣定价 B. 渗透定价 C. 尾数定价 D. 取脂定价30.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ ）。A. 广告 B. 人员推销 C. 营

7、业推广 D. 公共关系31.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（）A市场营销近视B超细分战略C反细分战略D多数谬误32.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分33.婷美内衣推出市场之初，考虑到市场进入门坎低，新产品很容易被竞争对手所模仿，于是采用了高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（ ）A快速掠取 B、缓慢掠取 C、快速渗透 D、缓慢渗透34.为产品大类、企业部门或

8、销售代表确定的销售目标称为（）A企业潜量B市场需求C销售配额D市场潜量35.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（） A、直接购买 B、冲动购买C、往返购买 D、互惠购买 36.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A集中决策B收缩决策C快速掠取决策D产品改良决策37.相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A全新产品B换代产品C改进产品D仿制产品38.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）A直接销售B购货服务C自动售货D直复营销39.一般说来，批发商最主要的类型的是：（）A

9、经纪人B商人批发商C代理商D制造商代表40.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）A重心法B最大运量法C最小运距法D最小运费法41.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）A展露的频率B展露的送达率C展露的影响D加权展露数42.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）A公关性B针对性C灵活性D复杂性43.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A奖金B旅游C佣金D销售竞赛44.从本企业某产品的顾客占该产品所有顾客的百

10、分比称为（）A顾客忠诚度B顾客选择性顾客渗透率D价格选择性45.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）A偏向定价法B牺牲定价法差别定价法D阶段定价法46.市场营销观念迅速成为当代企业经营的指导思想的大背景是（ ）A、卖方市场 B、买方市场 C、供求平衡 D、以上A、B、C情况都有47.许多汽车生产厂家近年来高举“环保”、“节能”旗帜，纷纷推出低能耗、低污染汽车。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念48.指出下列哪种市场是不可扩张市场（ ） A儿童玩

11、具市场 B家用电器市场 C烟草市场 D食盐市场 49.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要能动地去（ ）A、控制环境 B、征服环境 C、改造环境 D、适应环境50.某地有两家不同品牌MP3生产企业A和B，其销售MP3的种类和规格型号一样，则A和B属于（ ） A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者51.对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（ ）A、习惯型 B、复杂型 C、多变型 D、和谐型52.潜在购房者从房地产交易会（简称房交会）上获得的产品信息，其来源属于（ ）A、个人来源 B、商业来源 C、公众来源

12、D、经验来源53.应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（ ）A、左上方 B、对角线 C、右下方 D、都可以54.佳能集团在2009年2月18日的“你好，色彩”新产品发布会上，推出了IXUS伊克萨斯系列和PowerShot博秀系列共八款数码相机新品，期望能给现有消费者带来更多的惊喜和乐趣。佳能集团采用的策略是（ ）A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、横向一体化55.企业通过强化各种营销措施（如，通过降价将竞争对手的顾客吸引过来），努力增加现有产品在现有市场上的占有率，这种增长战略是（ ）A、市场开拓 B、产品开发 C、多角化经营 D、市场渗透56.20

13、08年7月30日强生公司成功收购大宝集团，强生公司这种实现增长的方式属于（ ）A、前向一体化 B、产品开发 C、水平一体化 D、后向一体化57.企业选择再使用包装决策的目的是（ ）A、方便顾客购买和使用 B、通过给消费者额外利益而扩大产品销售C、节约成本 D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉58.柯达公司为它的照相机制定较低的价格,而胶卷定价较高,增强了柯达照相机的竞争力,定价技巧是（ ）A、习惯定价 B、声望定价 C、系列定价 D、组合定价59.因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（ ）A、独家分销 B、选择分销 C、密集分销 D、全面分销60.奶茶店开业时通过发放代金券吸引消费者尝试购买，这种促销方式是（ ）A、广告 B、公共关系 C、营业推广 D、人员推销61.（ ）不属于宏观市场营销环境。A、人口环境 B、经济因素 C、社会文化环境 D、顾客62.心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（ ）。A、“需求层次论” B、“动机形成理论” C、“市场细分理论”