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1、品牌结构:一、晶钻御颜便携组合建议零售价：398元活泉能量御肤膜1ps*6（阳光心情冰膜）晶钻御颜防护乳30nl御颜修复冰晶30ml二、360晶钻修护家居组合建议零售价：868元开启肌肤语言修护引擎,智悦瓦解肌肤“压力”1、专为脆弱娇嫩、倍受压力的都市女性量身设计2、专业解决敏感、红血丝、干黄粗糙、吸收功能差及光子嫩肤、果酸换肤、微创美肤后等脆弱、受损肌肤3、强化肌肤自我调节能力，还原肌肤舒适健康活力晶钻修护第一周：净导期实现肌肤净化改变90。晶钻修护原液2ml*7密切净化调养肌肤！丰润的精华质地，及时渗透肌肤，将多种活性成份灵活运作于肌肤，滋润、舒缓、释压，唤醒沉睡肌肤，回复肌肤自我协调能力

2、，赋予肌肤润白、舒适感受，重新焕发迷人光彩。晶钻修护第二周：赋活期实现肌肤复活改变180。具优异修护能力，积极舒缓、呵护脆弱肌肤，指间的轻柔安抚，及时触发肌肤活力，还原肌肤鲜活、舒适的健康肤质，提升肌肤抗御力，同时出色保湿滋养，舒展肌肤纹理，更进一步改善肌肤粗糙暗哑、肤色不均、无光泽、色素沉着、松弛老化等现象，呈现水水灵灵的诱人粉肌。晶钻修护第三周：重组期实现肌肤新生改变360。密切关注肌肤活力，帮助肌肤活跃更新，孜孜不倦的释放肌肤所需的各种营养成分让肌肤在舒适中悄然新生，回复健康、柔美、白嫩、光滑、紧致的肌肤，令脆弱、粗糙暗哑、肤色不均、无光泽、色素沉着、松弛老化完美转变，鲜活360天，天天

3、水润、嫩白、青春！晶钻修护周期伴侣：知心伴侣，全程护航自律晶钻修护霜30ml丰盈柔润的质地，及时舒缓修护，改善敏弱肌质，并帮助跃升肌肤自我修护能力及新生活力，日昼给予肌肤细致悉心的温柔呵护，锁紧水份，亦持续深入滋养，提升肌肤抵御力，轻触肌肤，滑过指尖的肌肤触感柔软，如丝般细腻光滑，体现无可挑剔的完美肌肤质感。温馨提示：此组合为百搭多功效套组，任何季节适用，尤其是换季时节使用有助强化肌肤活力，亦可以于美白、抗皱、柔敏、补水等护理前期、中期或后期使用搭配使用，帮助增强美肤功三、晶钻御颜修护专业护理组合建议零售价：1280元跨越美白征程，见证无瑕奇迹！1、专为东方女性敏感肤质美白需求设计；2、专业解

4、决肤色不匀、黧黑、暗黄无光、缺水松弛、色素沉着等肌肤烦恼；3、全面开启肌肤还原嫩白进程，帮助排出积滞于肌肤内的色素与有害物质；4、针对肌肤老化问题提供完美的美白护肤方法，具有惊人的美白嫩肤功能。晶钻御颜洁面霜80g质感温和，祛除脸部污垢和彩妆，在全面清洁肌肤的同时，给肌肤创造纯净无暇的清洁空间。晶钻御颜健肤水100ml蕴含创新美白活性成份L-Vc，质感水润醇厚，能充分滋润角质层，调整肌肤的水分平衡，并加强皮肤的保护及防御能力，赋予肌肤活力及生气，积极改善肌肤的干燥缺水、暗沉无光泽等现象，防止肌肤暗淡无光，令肌肤变得幼嫩美白亮泽。晶钻御颜修护精油20ml浓缩鲜活多元美白能量精华，能瞬间润泽营养肌

5、肤，帮助活化肌肤微循环及废毒物排出，柔软润泽肌肤，改善暗沉肤色，保持肌肤嫩白红润，令肌肤水盈健康，白皙无暇。晶钻御颜修护海藻粉15g*8蕴含净化美白元素，网聚生生不息的互动美白能量，赋予肌肤面面俱到的悉心呵护，深入供给肌肤充足养份水分，净化并唤醒肌肤活力，积极抚平细纹均匀美白肤色，确保肌肤水凝嫩白，无暇晶透！定期使用，可改善肌肤暗沉及肤色不均，令原本疲倦暗淡无光的肌肤重现美白自然，细嫩柔润。晶钻御颜修护霜1号45g质地轻柔，防护滋养，能帮助减少外界对皮肤的侵害。蕴含创新美白活性成份L-Vc，令肌肤在日间保持清透、美白，由内而外透出光泽。晶钻御颜修护霜2号45g专为热爱美白的东方女性而研发。富含

6、创新美白活性成份L-Vc及绿茶提取物、亚麻油酸，能帮助修护肌肤，跃升肌肤活力，为肌肤提供源源不断的营养物质，令肌肤恢复白嫩、润泽、细腻。晶钻御颜防护乳30ml天然隔离成份、细腻柔润的质地、零负担的肌肤保护隔离霜，积极在肌肤表面形成一层很薄的透气防护膜，集隔离、保护、调整肤色于一体、令肌肤全无阳光之忧、健康亮白。植物性胎盘素（Vegetalplacenta）和生化细胞生长激素（Bio-cellularstimulates）复合物（VP-BcS?）货品名:植物性胎盘素英文名:dHcPlakoenta规格:25ml,有包装有密封批号:501J，保质期至20XX.06.15产地:日本市场价：300元直

7、接作用于色斑与暗沉的美容液这是一款实现了“直达肌肤的护理”这一理想的原液美容液。进一步提高了可淡化色斑与暗沉的胎盘精华原液的美白作用。能到达角质层深处并被完全吸收的胎盘精华，不仅能强力抵御由紫外线引起的活性酪氨酸酶造成的伤害，同时还能从根本上抑制黑色素的生成。此外，还通过有效促进肌肤的代谢，积极促使黑色素排出，防止色素沉淀。每天进行美容液护理，可以使肌肤不易生斑，诱导出肌肤的透明感。篇二：美容院促销推广策略20XX美容院促销推广策略促销可以很好的帮你的美容院增加营业额、提高知名度，使您的美容院生意越来越红火，在激烈的市场竞争中脱颖而出，现在促销手段五花八门、形形色色，但万变不离其中，都该遵循客

8、户第一、客户至上的原则，促销在某种意议上讲就非常规销售，是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远规划的美容院应做好一年的促销活动方案。促销策划对美容院的业绩提升和品牌的铸造有至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造，基于此我们说促销是战术、不是战略。有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点：促销就是为了卖产品、赚更多钱。还有一个误区：促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一部分、还忽视了促销中其他东西，忘了以人为本的概念，更有甚者，许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心，把变质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户

9、的各种需要为动机的促销才是好的促销，切忌把促销做成恶性竞争只求手段与方法，而忽视客人的利益和心态，千万不可本末倒置、缘木求鱼、以方法为目的。本篇促销方式从日常生活的促销手段入手、结合美容业特性、旨在对您的美容事业有所帮助，希望能开启您的促销思维。促销手段：常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、创意促销、人情促销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销式促销一.常规促销方式：是美容院运用最多的方法，主导其它一切方法，是促销的基础与本源。1.折扣促销：据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法

10、是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。2.开卡促销：开卡形式形形色色，卡有若干种，如月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，友情卡，体验卡，好美丽开运卡，连环卡，积分卡，贵宾卡，ViP，会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。3.免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，主要是希望给客人看到效果。但有美容院在做的过程伺机强说服客人买产品，然后再免费做这么一个循环。不过有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次将很多产品卖给客户，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的欺诈很

11、坏的印象。4.买赠促销：买二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品可促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的，时尚型造型。5.返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。现场不能使用，可在下次消费中扣除，如下次不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年之卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。此方法前店后院运用是一种好方法。现在流行的礼券，代金券，美容存折等都属于变相返点。6.消费积分促销：积分，是美容院为

12、客户冲量而采取一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品，礼物，疗程，或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点，大返点。如三重喜，五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。7.次数促销：常规促销的一种变化，设定如第五次做护理时，可免费，第九次做护理又免费，（比做四赠一说法好），若干次为一个促销段。以次数来设定。还有一种方法就是当顾客卡做完后，再多加二次新项目。8.特价促销：特价商品是季节性很强的商品，如在五一活动期间推出一到两款特价商品，特价商品为季节性顾客需求较大产品如“防晒霜、隔离霜等”；价格为51元，有的美容院口号是天天有活动，月月有特价。还有

13、厂家设计夏天就专门卖冰膜，冬天卖暖膜。9.精品项目促销：通过美容院一个拳头项目做低价体验的促销活动。如某美容院五一展开的二个特色项目：健康美颜刮痧醒肤术（面部项目）、形体雕塑（身体护理）专门促销。在活动期间办理“健康美颜刮痧醒肤术”护理疗程开卡的顾客，可享受特价商品的折扣价及疗程的折扣优惠，并有节日小礼品赠送。夏天要赚“裸露”的钱！精品项目特色就是涵盖人体各个裸露和突出曲线的部位，除了常规的面部护理、防晒及晒后修复，还有从脖子到脚的全副武装。如颈部，丰胸护理，腋窝脱毛，脊柱保养。10库存捆绑促销：有些已经不打算经营的产品，或者有些快到保持期的产品，就需要通过捆绑促销的形式，以接近于进货价的形式

14、，做一个产品组盒，如三件套，五件套，来一次性卖给消费者。有的厂家为了方便美容院捆绑销售，专门以成本价提供美容院外包装，纸盒或木盒，里面衬托为可裁剪式泡沫条，美容院重新装好之后用吹风筒将配备的吸塑膜吹好就行了。11会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝，据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动，美容讲座沙龙，免费咨询一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。二、促销推广：通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的效果，我们称之为广告促销促销推广1.电视宣传推广：是做店形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引客户前来消费。与其它促销一起来做，效果更佳。在某些县市，费用不高效果很好，（:冰膜广告词）不妨一试。或与电视台