SYB创业计划书Word文档下载推荐.docx

1、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本人大学学历，杨洋，李燕皆为初中毕业。三、市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游周围的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、美观大方、有地方特色”的手工艺品。 今后，可以和旅游纪念品公司、手工艺品公司、贸易公司合作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量约为20万件，当地供销量大约在7万左右，有13万件的市场可与外地企业竞争。 如果，我厂能够占有这13万件的10，约13000件就能保证初期生产满负荷。同时采取各种改进设计、生产、销售，完全可强占本地的约为5的供货市场。两项合约1.6万件，但仅占整个市场的8

2、，发展空间很大。市场容量的变化趋势： 随着东部沿海地区的开发，旅客会逐渐增加，市场容量也会急剧增加；但竞争者也会增加，市场容量增长的速度比加剧竞争的速度要慢许多，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势： 1.起步早； 2 .有雇工，产量大； 3.价格低； 4.有一定的销售渠道； 5.有一定的经验； 6.有景点摆摊，了解市场。竞争对手的主要劣势： 1.产品简单，品种少 2.产品均为仿制品，缺乏创新 3.没包装，没计划 4.不打广告 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.产品精制，品种多 2.自主创造，自行设计 3.有便捷的包装，有

3、一定的计划 4.准备搞宣传 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步晚，产量小 2.不了解市场 3.渠道不明确 4.经验欠缺 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征 贴近沙滩主题，先做项链、手饰、脚饰、耳坠等首饰，通过优美的造型、不拘一格的形象突出产品的沙滩特色。尺寸小，样子漂亮，能现场佩戴，而且有包装。2.价格成本价销售价竞争对手的价格项链1.21.55848手饰5747脚饰耳坠折扣销售订量达到200件，可折价5赊账销售订量的30可赊销订量连续三次达到200件3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本自家小院140（2）选择该地址的主要原因： 生产设备占地少，无条件找

4、地方 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 没有富余人手销售 4促销 人员推销成本预测 广告 成本预测 公共关系报纸宣传 营业推广免费样品20*1.5=30五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： 江苏省东海沙滩珍宝手工艺加工厂 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主或经理 ： 崔伟 1000 元 员工： 杨洋 1000 元 李燕 1000 元 企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 个体工商户 400元企业的法律责任（

5、保险、员工的新酬、纳税）：种类 预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）平整地100桌子板凳50搭建工棚700电灯电线30工作台400灭火器晾晒架300工具打孔器80其他20供应商名称电话或传真1.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：数量单价1.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 4.固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工

6、具和设备600120交通工具办公家具和设备店铺厂房1200240土地 开办费350420合计2150780七、流动资金（月） 1.原材料和包装贝壳等材料线颜料、彩笔等200小计2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备注业主的工资前三个月不领工资雇员的工资2000租金营销费用公用事业费维修费保险费150登记注册费8004650八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的123456789101112（1）销售数量1601902202301702090平均单价月销售额11201280152017601840136016720（2）25026027028021028501320138014401500156016201680126017100（3）180202010501190140014140（4）310360340380390422015501750180017001900195021100销售总量8408909209801090107091088086011180销售总收入49505180546056405440607065406820667056305410525069060九、销售和成本计划金额 月份销售含流转税销售收入流转税（增值税等）148.5155.4163.8169.2163.2182.1196.2204.6200.1168.9162.3157.5