行业基本信息收集要素分类修改Word文档下载推荐.docx

1、4、用户购买资金的主要来源 75、演变史 76、产品需求量、价格近内的增长率 87、未来年增长预测 8四 供 应 81、行业规模 82、主要龙头性企业（5-15个） 93、渠道 94、营销 115、品牌因素作用力 11五 竞 争 111、行业总供给能力与总需求的差额 112、五力模型分析 113、行业整合 12六 系统性影响（PEST） 121、政府产业政策的作用力 122、行业平均税负 123、替代品和产品生命周期 124、依赖的资源类型及作用力。 135、金融市场与产业动态的相互作用力 136、土地、劳动力和资源价格对行业的综合作用力 137、环保及公众、道德和文化对行业的影响力 13七

2、行业吸引力和机会 13前 言为了使信息收集更具规范和实用性，特编写此行业基本信息收集要素分类。信息收集步骤行业信息收集整理首先也是贯穿始终的就是要明确目标，有的放矢。一般说来有如下步骤：Step 1 对整个行业概况信息收集，记录关键词Step 2 对搜集的信息进行归类，按照不同的指标存放Step 3 对已收集的信息加以分析，按照重要性或相关性划分等级，并加以标记Step 4 根据指标的要求以及现已收集到的信息确定进一步的信息收集工作Step 5 有针对性的数据挖掘，并对原始数据进行加工和推理Step 6 将已有的数据按提示制作成图表信息收集的一些具体方法1） 查找相关行业协会网站或权威专业网站

3、，可以获得对行业比较全面的初步了解2） 通过网络查找信息时，变换关键词对同一问题进行多角度信息收集，力求信息全面3） 部分数据如果比较难获得，则可以考虑通过电话咨询或上门走访信息收集常用的一些渠道1） 政府相关部门（主要包括各级统计局）、国际机构（如世界银行、联合国教科文组织等），行业协会、企业内部资料2） 专业人士调研3） 各种媒体（报纸、期刊、图书馆数据库、互联网）注意事项1） 数据来源需标注清楚；2） 所有要素均只需用原数据及推理数据表示；3） 尽可能将数据整理成图表表示；4） 所有数据及信息放在一个文件内，避免使用超链接；5） 行业基本信息收集基本完成后，将标题改为“*行业概况”附：1

4、） 中华人民共和国国家统计局网址：2） 世界银行网站：http:/www.worldbank.org/3） 中国联合国教科文组织全国委员会4） 世界银行驻中国代表处网站：5） 美国劳工部：/www.bls.gov/Official website of Bureau, with news, current data, articles, links and other information about employment, wages, working and the economy6） 美国商务部的官方网站：/www.stat-usa.gov/Service of the US Depa

5、rtment of Commerce provides market research and business data.7） OECD的官方网站：/hermia.sourceoecd.org/vl=11336507/cl=72/nw=1/rpsv/factbook/8） 美国国际贸易委员会：/www.usitc.gov/9） 美国总统经济报告历年的PDF文本下载，以及历年的有关数据下载：10） 美国贸易谈判代表办公室官方网站/www.ustr.gov/Document_Library/Reports_Publications/11） 欧盟对外贸易数据：/www.eu.int/comm/tr

6、ade/issues/bilateral/data.htm12） 欧盟官方网站，本网页是关于欧盟与美国关系的，有数据可用/europa.eu.int/comm/trade/issues/bilateral/countries/usa/index_en.htm13） 欧盟驻美国使团官方网站,有许多有关欧美经贸关系的文章和报道以及报告。/www.eurunion.org/14） 美国驻欧盟官方网站/www.useu.be/15） 美国国务院欧盟事务局官方网站/www.state.gov/p/eur/16） 美国驻英国大使馆官方网站/www.usembassy.org.uk/euro300.html

7、17） 美国资讯网，是研究美国经济、文化、历史很好的一个网站，有很多美国经济方面的信息和资料。/www.usinfo.org/chinese.htm18） 欧盟与美国的贸易有关统计/www.eurunion.org/profile/facts.htm19） 美国商务部/www.doc.gov/20） 世界贸易组织/www.wto.org/21） 美国驻奥地利大使馆/www.usembassy.at/en/policy/us_eu.htm22） 美国驻英国大使馆/www.usembassy.org.uk/trade.html23） 一个特别有用的关于美国和欧盟关系的网站，资料颇多。/www.us

8、eu.be/Categories/Trade/Index.htm24） 美国进出口数据的非常好的一个网站/tse.export.gov/ITAHome.aspx?UniqueURL=totktu55uoytvlzhfmzfft45-2005-5-29-21-28-5525） 列举了很多有关美国贸易和经济数据查询的链接26） 美国统计局（统计调查局或普查局）官方网站/www.census.gov/The Census Bureau Web Site provides on-line access to our data, publications, and products.一 产品、服务1、产

9、品系列、服务系列定义 : 产品和用户的分类，推荐使用列表。2、产品的应用领域 产品的应用范围3、技术原理（含专利）、服务流程 技术原理包括行业关键技术、相关流程；如是服务性行业，则列出一般服务流程。推荐使用流程图。4、行业进入壁垒 行业进入壁垒是指外来企业进入该行业可能遇到的各种障碍，迈克尔波特将进入壁垒做了如下划分：1） 企业经营规模的壁垒2） 产品差异相关的进入壁垒3） 资金需求方面的壁垒4） 经营经验或者技术壁垒5） 渠道促销方面的壁垒6） 政府政策壁垒二 所处产业链位置、行业细分结构及行业关键成功要素1、所处产业链位置 产业链即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达

10、消费者的路径，它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达。二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。 所处产业链位置即所处产业层次，推荐用流程图表示。2、行业细分结构 行业细分是按照一定的方法划分经营领域的过程，并在细分的基础上，把行业分析的方法进一步运用于经营领域，从而为企业经营战略的制定提供依据。可通过设置产品变量和用户变量，最终用矩阵图的方法来识别。（详细信息） 3、行业关键成功要素 行

11、业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素，举例如下：重要程度分析资金技术品牌政府关系施工成本 原料采购人力资源横向得分排序施工成本注：要素两两进行比较，如果A因素比B因素重要则打2 分，同样重要打1分，不重要打0分三 需 求1、用户群分类 （与产品应用领域挂钩）企业非盈利机构 直接消费者 2、不同用户群的特征（1） 价格敏感度 价格对购买决策的影响程度1） 认知替代品效应。相对于购卖者了解、认知的其他替代产品，产品价格越高，购买者对价格越敏感。2） 独特价值效应。购买者对某种产品区别于竞争产品的特色评价越高，他对价格越不敏感。3） 转换成本

12、效应。更换供应商所必须的投资越大，购买者挑选产品时的价格敏感性越低。4） 价格-质量效应。当高价在某种程度上代表高质量时，购买者的价格敏感性会降低。5） 支出效应。费用发生较大（总额或占家庭收入的比例较大）时，购买者的价格敏感性越高。6） 最终利益效应。产品价格占最终利益总成本的份额越大（小），消费者对价格越（不）敏感。（2） 支出占客户成本比重 价格占某个参照指标的比例。如果是企业用户，“客户成本”可采用总成本，如果是直接消费者，“客户成本”就可采用可支配收入或消费支出。（3） 产品的可替代程度及对用户的作用力 通常来讲，替代产品越多，可替代程度就越高；替代产品越少，可替代程度就越低。从客户的角度出发，Producers-buyers两方面对产品的定义范畴相同的情况下，我们认为: 可替代程度越低，转换成本（用户由使用一种产品转而使用另一种产品所要付出的成本）越高，其对用户的作用力越强，反之相反。（4） 地理分布 定义 :