《宁波雅戈尔西服出口美国营销计划书》-毕业论文.docx

1、金华职业技术学院J I N H U AP O L Y T E C H N I C毕业教学环节成果（2012 届）题 目 宁波雅戈尔西服出口美国营销计划书学 院 国际商务学院 专 业 国际经济与贸易 班 级 国贸 091学 号 20099043533759姓 名 指导教师 2012 年 01 月 07 日宁波雅戈尔西服出口美国营销计划书目录- 33 -目录2摘要4前言5一、市场分析（洋格负责）6（一）美国市场的概况：61. 美国的地理环境62. 美国的人口61.美国人民的 GDP61. 政治环境72. 经济环境73. 文化环境74. 美国对华的经贸合作7SOWT 分析：8二、产品分析（张琴负责）

2、10（一）产品的特征101. 产品的质量112. 产品的价格113. 产品的材质114. 产品的生产工艺125. 产品的规格和包装12(二) 与同类产品的比较121. 同类产品相比的优势122. 与同类产品相比的不足之处13（四）产品的品牌形象与分析14（五）产品定位分析14（六）产品分析总结15三、客户分析（皱黎负责）16(一)公司现在客户的总体消费态势的现状161. 现有的消费时尚162. 各类客户消费本类产品的特性17（二）分析公司现在具有的客户18（四）分析公司存在的潜在客户22四 、营销策划（施建国负责）24（一）营销目标241. 企业的目标242. 市场情况可以达到的目标243.

3、广告目标25（二）、目标市场策略25（三）产品定位策略25（四）营销方案实施26总结30谢辞31参考文献32摘要摘要：由于生活的高度现代化和节奏的加快。人们对生活的要求也随之改变，对 服装要求也越来越大。不同时期有着不同的服装风格，要预见它的时尚潮流趋势走向， 才能走的更远。但面经济形势越来越严峻，出口也会越来越困难，因此，宁波雅戈尔 服饰有限公司对出口营销及其相关概念作了详细地阐述。本文主要从营销环境、客户、产品和营销策略四个方面进行了分析，得出该企业在发展中存在的问题，并提出了相 关的出口营销策略措施。关键词：雅戈尔西服营销策略美国AbstractAbstract: Due to the

4、height of the life of modernization and rhythm speeding up. People have change the requirement about their life and the demand of clothing getting more and more , if we want go farther, we should foresee the fashion trend toward . But In the face of economic situationmore and more severe, And the ex

5、port will be more and more difficult, therefore, ningbo yager fashions Co., LTD on the export of marketing and the related concepts in detail. Thisarticle mainly through the marketing environment, customers, products and marketing strategy four aspects for analysis and the enterprise problems in the

6、 existing , and puts forward relative export marketing strategy measures.Key words: yagersuitmarketing strategyThe United States前言雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰有限公司在全国拥有 100 余家分公司，400 多家自营专卖店，共 2000 余个商业网点。公司主要进行衬衫、西服、西裤、茄克、领带和 T 恤等全系列男装产品的开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色， 主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续 16 年获得市场综合占有第一位，西服连续

7、 11 年保持市场综合占有率第一位。随着市场竞争的加剧和消费需求呈现出多元化，公司通过市场调查，把美国作为公司的目标市场，使企业持续发展。一、市场分析（江蓠负责）（一）美国市场的概况：1. 美国的地理环境 【自然地理】位于北美洲中部，领土还包括北美洲西北部的阿拉斯加和太平洋中部的夏威夷群岛。北与加拿大接壤，南靠墨西哥和墨西哥湾，西临太平洋，东濒大西洋。面积962.6（其中陆地面积915.8960西长4500南北宽2700长22680区属于大陆性气候，南部属亚热带气候。中北部平原温差很大， 芝加哥1平均气温3，7月24；墨西哥湾沿岸1月平均气温11，7月27。【1】2. 美国的人口【人口】3.0

8、87亿从各州情况来看，加利福尼亚州是美国人口最多的州，为3720万；怀俄明州人口最少，只有56.4 万；得克萨斯州人口绝对数量增长最多，比2000年增加430万，达到2510万。美国 黑人、拉美裔和亚裔等少数族裔总人口已达到1.007亿人，美国拉美裔人口突破5000万， 占美国人口约六分之一，继续稳居美国头号少数族裔位置。美国华裔人口达到363.9万。通用英语。51.3%的居民信奉基督教新教，其他居民信奉天主教、犹太教等，不属于任 何教派的占12。1. 美国人民的 GDP2010年美国年人均收入约为4.4万美元。2010年美国联邦政府财政赤字为1.29万亿美元，不过2011年上半年美国财政收入

9、增长近10%，财政支持下降40%左右，财政状况大为改善，截止2011年第二季度，美国家庭总财富约为59万亿美元，合每个家庭约为近20万美元，即每个美国人的人均资产达6.5万美元左右。三大需求对国内生产总值同比增长的贡献率和拉动力分别为：最终消费支出贡献率80.6%，拉动1.3个百分点；资本形成总额贡献率4.3%，拉动0.1个百分点，其中固定资本形成贡献率15.7%，拉动0.3 个百分点；货物和服务净出口贡献率15.0%，拉动0.2个百分点。总结，从上述的美国地理，人口及消费情况可以看出将我们的西服销往美国的有利可图的，能占有一定市场的，美国人民收入的百分之八十都是用于消费，美国的气候比较舒适，

10、适合一些公关人员在工作时或者在重要的场合穿戴西服。（二）美国市场的宏观和微观因素1. 政治环境实行三权分立的政治体制，立法、行政、司法三部门鼎立，并相互制约。宪法规定，行政权属于总统，国家元首和政府首脑职权集中于总统一人，总统兼任武装部队总司令，总统不对国会负责。总统的行政命令与法律有同等效力。总统通过间接选举产生，任期四年。政府内阁由各部部长和总统指定的其他成员组成。2. 经济环境美国具有高度发达的现代市场经济，其国内生产总值和对外贸易额居世界首位。2001年美国经济在经历长达十年的增长后陷入短暂衰退，之后进入新一轮繁荣期。美国自然资源丰富。煤、石油、天然气、铁矿石、钾盐等矿物储量均居世界前

11、列。战略矿物资源钛、锰、钴、铬等主要靠进口。截至2007年底，美国已探明原油储量213.17亿桶，居世界第12位；已探明天然气储量237.726万亿立方英尺，液化气储量91.43亿桶，居世界第5位；已探明煤储量4435.23亿吨。森林面积约44亿亩，覆盖率达33。【2】3. 文化环境美国文化的主要内容是强调个人价值，追求民主自由，崇尚开拓和竞争，讲求理 性和实用，其核心是个人中心主义：个人至上、私欲至上、追求个人利益和个人享受， 强调通过个人奋斗、个人自我设计，追求个人价值的最终实现。这种刻意塑造自我， 追求个性化的个人主义有其积极的一面，也有消极的一面。它调动了个人的积极性， 使许多人的智慧

12、和潜力得以充分发挥，从而促进整个民族与国家的振兴和发展。然而，人人以自我为中心，人际关系就难以融洽，整个社会也会缺乏凝聚力。4. 美国对华的经贸合作美国对华的经贸合作中，美国不仅直接受惠于对华出口和投资，而且获得了广泛、巨大的宏观经济利益，这首先表现在中国对美出口大大增加了美国消费者的福利。据统计，在进入美国市场的中国产品中，服装鞋袜、玩具箱包、电子电器等日用消费品占75%左右。这些质优价廉的中国产品极大丰富了美国人民的生活，扩展了美国消费者的选择范围，给美国居民尤其是中低收入群体带来实惠，也使美在巨额“双赤字”压力下仍得以维持较低的通胀率。【3】个人观点，美国的文化强调追求民主自由，这个刚刚

13、和我们西服的形象不谋而合， 而且我们中国出口到美国的产品都受到广大美国群众的喜欢，因此我相信我们的西服 能被美国人民所喜欢。（三）营销环境分析总结SOWT 分析：1. 优势：(1)雅戈尔集团在中国拥有一定的品牌知名度。雅戈尔连续六年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬衫连续十二年获市场综合占有率第一位，西服也连续七年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。(2)雅戈尔扩展产业链，形成规模经济。雅戈尔至今已累计出资 30 多亿元，收购、投资了一系列相关企业，形成了对全行业的控制，营建了一条包括纺织城、服装城以 及庞大的直营零售网络在内的

14、超级产业链。雅戈尔做上游纺织的目的不是为了赚钱， 而是为了省钱，通过集团内部交易，雅戈尔可以降低财务费用、交易成本及运输成本， 而掌控上游既可以保证雅戈尔成衣用料质量，还能向其他生产商提供产品，培养新的 赢利点。（3)雅戈尔扩展产品链，形成产品多样性。旗下形成了也雅戈尔衬衫为主打，扩展到西服、西裤、茄克领域。（4） 雅戈尔的创新研发能力较强。雅戈尔已拥有国家知识产权局授权专利 16 项， 其中发明专利 10 项，实用新型专利 4 项，外观设计专利 2 项，另有 16 项发明专利申请已被国家知识产权局受理。（5） 雅戈尔的财务状况良好，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司，采取股票发行募集大量

15、社会的闲置资金。（6） 雅戈尔扩展海外市场，并购大量海外大型公司，与海外公司合作打入海外市场，”目前雅戈尔的海外市场正以 30%的速度在成长，虽然美国的服装市场进入难度很大，但是雅戈尔通过批发商的渠道，已进入美国的主流市场、品牌店。2008 年雅戈尔并购了香港新马集团，这使雅尔获得了强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。【4】2. 劣势：（1）产业链过长会发生管理上的疏忽。已经成为中国服装业龙头老大 的雅戈尔，打造了一条巨大的上下一条龙的产业链。雅戈尔的问题是：产业链反应迟 缓，而仅凭信息技术不能解决问题。雅戈尔拥有亚洲最大的服装生产基地，却没有最 大的利润空间，因为生产不能跟上迅速变化的市场。每一次换季，积压在雅戈尔全国 各地卖场里的西服、衬衫就要打折压价出售，损失超过亿元。用资本整合上下游之后， 非但没享受到规模效应的