产品销售策划书范文3篇Word文档格式.docx

1、渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目

2、标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员c技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源产品销售策划书范文2 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种

3、，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 产品营销策划书二、推销对象分析： 推销对象：西安理工大学2014级本科新生 对象总人数：预计本科新生在5000人左右 对象需求分析： 对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语

4、分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: 推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时

5、间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势! 鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人! 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意! 前期准备： 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小

6、团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： 提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣传推销阶段： 定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面

7、宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。 推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅

8、发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销计划进行阶段 每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： 基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也

9、是占据市场和扩大市场的有效途径。 为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。产品销售策划书范文3 一、广告策划调研 某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 各品牌香水的特色分析 我公司的香水，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 香水与其他品牌的差

10、异化比较 香水品牌包装特色包装规格价格香水 A品牌香水 B品牌香水 c品牌香水 香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 排名品牌2008年712月2007年712月同比增长率 1A品牌香水 2B品牌香水 3c品牌香水 4 香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场1.主要市场主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太 美容界的专业人士 2.次要市场1822岁的未婚白领女性 1840岁的男性 2.目标消费者研究

11、。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士百货专柜 大型商场或卖场 国外带回 已婚女士百货专柜或百货行 向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 2.购买状态用完再买 没用完，看到喜欢就买 亲友赠送 3.消费行为参加正式宴会 平时上班 外出逛街 4.品牌使用情况未婚女姓偏爱花香型香水系列 大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致 二、香水营销目标与广告目标 广告产品 以香水为主，辐射本公司的所有香水品牌。 市场总体目标 由于香水是一款上市时

12、间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。 广告总体目标 1.提高消费者对香水的指名购买率。 2.提高香水的美誉度、知名度和市场占有率。 对广告目标的量化表述 年下半年的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。 年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达%以上。 三、香水广告策略 总体策略 1.利用密集广告，加深消费者对香水的品牌印象。 2.促进销售，提高 产品定位 1.产品问题点。 因香水系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。 消费者的使用习惯不易改变

13、，需要一段时间方能接受新品牌的香水。 2.产品机会点。 携带方便、使用便捷。 产品的包装具有价值感。 滋润、保湿，具有皮肤保养功能。 香味温和，不刺激肌肤。 适用于任何年龄的消费者使用。 广告受众定位 参考香水市场细分表中所列的目标对象。 产品概念香水，品味女人的第一选择! 创意方向 通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。 广告表现文案 1.电视广告创意脚本：。 2.广播广告创意脚本： 3.其他平面广告表现文案： 四、广告媒介策略 在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。 传统大众媒介 以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。 1.电视广告：香水推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。 高收视率的国语连续剧。 晚间7：008：30时段。 高收视率的娱乐节目。 妇女节目。 时尚报道。 2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如瑞丽伊人风尚、都市丽人、嘉人等，并选择其中最好的版面刊登精美的香水的广告。 其他媒介 主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。 补充媒介 在各大百货专柜、大型商