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1、三、市场评估目标顾客描述： 所有用手机的人都是我们的客户，现如今手机已经和我们的生活融为一体，不管是男女老少，人手一部手机，有了手机就需要手机贴膜、配件等等的需求，像普通的高清膜基本上1个月是得换一次的，至于手机配件，如今的电子产品都容易坏，消费者也是需要的，从这面讲我们的市场前还是不错的。市场容量或本企业预计市场占有率： 目前有一摆地摊的式来贴膜的，还有就是手机专卖店，地摊贴膜占的消费者居多，他们以活动便，价格实惠出名，不少消费这都愿意去那里帖，但是他那的质量不算太好，并且只能贴膜不销售其他的手机用品，至于专卖店通常以贵出名，一普通高清都要100之多，让人听了闻风丧胆，我这家店，综合了他们两

2、者的优点，第一有店面，第二价格实惠、薄利多销为主，并且销售手机配件，从事手机维修，手机清理，比较符合现代人的口味。市场容量的变化趋势： 现在手机行业的崛起已经吸引了不少人的眼球，处处有商机，要想在他们之间脱颖而出就必须有改变，要有新意，比如手机DIY 把自己想要的图案刻入自己的手机壳上，手机美容等等。.竞争对手的主要优势：1地点随意，哪里人多去哪里。2工作点小，一套桌椅即可，便搬运。3工作用具少，便携带。45竞争对手的主要劣势：1下雨天不便摆摊。2工作点小，只能做手机贴膜，不能开展别的配件。3在外贴膜风大，影响人工作。4每天都要找人流量多的地区，不稳定。本企业相对于竞争对手的主要优势：1有固定

3、的地点来从事这个行业，不需要到处摆摊2 宣传力度大，可以把名气做出来便顾客查找。3从事手机配件等，多面满足客户。4定期有活动举办，可以拉动消费者光顾。5不光做手机贴膜，还可以销售其他。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1只能在固定地点，人流量不稳定。23四、市场营销计划1、 产品产品或服务主要特征手机清理免费帮消费者清理手机灰尘。手机贴膜针对手机型号帖配套的膜、手机配件销售耳机，充电器，SD卡，充电宝等。手机维修对手机损坏处进行维修。 2、价格成本价销售价竞争对手的价格5元10元1元耳机30元60元150元充电器40元80元200元充电宝50元100元数据线20元不定折扣销售多买送贴膜赊账销售无

4、 3、地点： （1）选址细节：地址面积（平米）租金或建筑成本500元 （2）选择该地址的主要原因：消费者多，需求大。学校提供，无需收费。 （3）销售式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售式的原因： 为消费者提供便，直接与消费者沟通可以增强我们之间的关系，从而把产品介绍给他们。 4、促销人员推销无需成本预测广告宣传单公共关系与学校建立合作关系营业推广跑班宣传 五、企业组织结构 企业将登记注册成:个休工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称: 手机美容店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:职务 月薪 业主

5、或经理 1人 2000元 _ _ _员工 1人 2000元企业将获得的营业执照、可证： 类型 预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 伙 容 人条款出资式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负责的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址或传真2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具单 位3、公家具和设备办公室需要以下设备：4、固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）七、流动资金（月）1、 原村料和包装手机膜5003元1500元50副30副1200元30个50条500元2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备 注宣传八、销售收入预测（12个月） 销 月 售 份 情况销售的产品或服务123456789101112合计（1） 手机贴膜销售数量3003600平均单价月销售额300036000（2） 耳机3036060180021600（3） 充电器80240028800（4） 充电宝20240160019200（5） 数据线404808009600（6） 手机清理200（7） 手机维修100012000