电信CDMA论坛报告实录王晓初雷军陈忠岳雅各布肖金学Word下载.docx

1、在这一年里，中国电信用户总量稳步提升，规模优势进一步显现。在这一年里，我们与各位合作伙伴齐心协力，推动天翼终端市场持续发展，3G智能终端已成为绝对的主流。同样在这一年里，移动互联网、云计算、物联网和各类信息化应用风起云涌，信息产业各领域的交叉融合不断深入。终端领域成为产业融合的重要汇集点，越来越多的参与者投身这一市场，给产业链带来了新气象、新变化。我们在此时召开这个高峰论坛，与产业链合作伙伴工商发展大计，具有重要的意义。中国电信集团公司王晓初董事长对产业链的发展，对这次高峰论坛的召开都高度关注，亲自前来参加本次会议，请大家以热烈的掌声对王董事长的到来表示热烈的欢迎！高通公司董事长兼CEO保罗雅

2、各布先生，也再次不远万里前来参加本次交易会和高峰论坛，请大家再次以热烈的掌声对雅各布先生的光临表示热烈的欢迎！参加本次高峰论坛的嘉宾还有：国内外各终端厂商、应用开发商、国代商、连锁渠道商和来自全国各地的终端代理商、零售商、互联网公司、家电厂商等产业链各环节合作企业的代表，以及众多新闻界的朋友们。由于到场嘉宾非常多，不能一一介绍，我代表中国电信集团公司对各位的光临表示衷心的感谢！下面，请大家以热烈的掌声有请中国电信集团公司王晓初董事长致辞！王晓初：女士们、先生们，下午好！非常高兴我们每年在这聚一次，为了看看CDMA曾经经历过的坎坷、艰难的历程，从我们组织的四次会议就能看出。我们第一次组织的会议，

3、在南京，当时参加的人只有2千多人，交易的手机总量只有400万部，到了今天我们参会者，也就是手机芯片、软件平台、手机制造、销售等互联网应用开发等有两万多人。包括今天论坛正式开业，到昨天为止，零售商购买手机已经超过1500万台，也就是短短四年时间，通过我们产业链的发展就能看出的业务发展情况。看看我们整个产业链，包括中国电信，我们做了什么？从这张表上可以清晰的看到，我们从一开始用户数从移交过来的500多亿，到现在达到1亿4千万，同时终端购买，第一年不到3千万的销售量，到去年超过了6千万销售量。更值得一提的是我们手机不但量有发展，质也有巨大的变化。智能手机方面，销量到今年5月份时，占到65%的手机，每

4、卖100台手机，65台手机是智能手机。特别是智能手机用户的出现，本质上讲是为我们在行业信息化的应用上，打下了良好的基础，我们有机会能为客户提供公共信息服务机会，还有很多行业应用，包括安全、税收体系等等建设，通过这些网络，可以为我们带来很多发展的机会。同时，中国整个3G用户数发展超过15%，从表上我们可以看出，无论是西方发达国家还是亚洲地区，只要手机用户超过15%的用户是3G，3G的发展进入高速时期，3G用户每个月比上个月都是高增长。我们借助德国电信的一张图片，德国电信发展，在移动市场德国已经饱和了，但是信息内容，无论是服务介入、信息类似和移动广告都在增长，为客户和企业带来巨大的价值。中国电信下

5、一步要干什么，很重要的是要做好基础工作，我们作为一个运营商，基础工作很重要的是网络。网络我们要逐步把管道做成智能型管道，识别用户使用不同类别，根据类别制定不同的网络质量。同时能打造一个比较像样的平台，这个平台为我们所有的互联网信息内容和服务运营商提供很好的基础。比如说客户的认证、收费，各种通讯工具怎么组合起来，构成一个比较完整的产品，为我们CTST提供更好的服务。网络情况，我们通过三年半时间的努力，中国电信的网络现在成为国内3G网络覆盖最完善的运营商，已经达到全国除了县城覆盖外，我们已经完成3.3万乡镇45万行政厅的覆盖。我们进行一个更大的变革，把有线部分传输，进行光纤改造，这种改造使3G基站

6、传输质量更好，同时我们所有的终端，包括移动终端、电视等等，为客户提供终端完整的整合。过去在没有智能手机前，中国电信主要运营商和终端打交道，就是传统的手机公司打交道。今天情况改变了，由于智能手机的出现，我们发现要谈判和合作价值链上的合作朋友，变的更多了。比如说传统的PC机，在PC机领域里面，长虹电视机厂、HTC都成为我们的合作伙伴，同时还有芯片厂商，还有我们很多合作伙伴，互联网上像人人网、XX、腾讯都成了我们的合作伙伴，这样的变化从本质上来说，以过去简单产品的开发、单一产品的开发，需要产业链共同合作，为我们消费者提供感知更良好、更贴切，能解决客户真正工作上的需要和生活上的享受。中国电信今年主要目

7、标是什么？在移动领域里面，最重要的就是两个字规模。要做好规模的核心，有品牌的问题，有合作伙伴提供不同的产品，最核心的就是两条，对中国电信来讲，一个是终端引领，一个是渠道开放，这将是在座最关心的问题。第一，关于手机。手机是真正陪伴客户，天天放在客户口袋里面，陪伴客户最重要、最贴近的工具。在终端上，客户要感知它的功能、款式、质量、价值等等，我们如何把终端产品做的更加人性化，对客户来讲更有人性，这是我们在座朋友要努力的方向。中国电信操作系统的多元化，我们欢迎全球任何一家制造商的品牌进入中国电信，成为我们合作伙伴之一。同时我们在国际化服务商，我们过去走了一点弯路，至少服务不那么理想。过去我们是想着能通

8、就行，但是要在手机上进行设置，卡槽要进行规范。今年我们提出这些问题要留出产业链的人来做，而不是客户，让客户的感知无论在地球任何一个地方，开机就能使用，我们需要我们的产业链共同努力把这项工作做好。第二，渠道。中国电信的品牌，网络的质量已经足够，现在要怎么样在渠道商共同努力，我们欢迎在座和全社会任何代理商，加盟中国电信，销售CDMA的产品，现在是时候了。同时，中国电信自有的营业厅，也需要向社会开放，进行运营化的改造，欢迎民营资本与我们合作，共同发展3G网络。从2G到3G的时间期中，为大家提供巨大的商机。中国电信核心做好两个基础工作，第一个基础工作是网络层面、平台层面、内容层面，中国电信应该做什么。

9、第二个从业务层面上，如何和社会各代理商、零售商加强合作，同时怎么样使最终的零售商的利益和消费者的利益得到保护，提高零售商的积极性，减少中间环节，提高扁平化和直供的能力。过去几年我们已经看到了CDMA在中国的成功，我相信从事这次的交易会，和大家沟通，一定会成为CDMA在中国进一步得到成长，再攀高峰的新阶段。我预祝这次会议的成功，同时祝大家通过CDMA得到茁壮的成长，谢谢。主持人：感谢王董事长的精彩演讲！王董事长在讲话中回顾了近4年来中国CDMA产业链不但繁荣的发展历程，阐释了移动互联网为产业发展带来的难得机遇，介绍了中国电信立足智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者，定位促进产业

10、合作共赢的发展策略。在讲话中，王总重点提出了各个产业参与者全面开展合作，共同促进产品和服务创新；集约整合内外部资源，提升产业链整体价值；聚焦3G智能终端，加速3G服务普及；加快渠道开放，深入合作模式创新等核心发展思路。在讲话中，王董事长也对产业链未来的发展提出了殷切的期望，希望各合作伙伴群策群力，共同促进产业链的合作共赢，繁荣发展。请大家再次以热烈的掌声对王董事长精彩的演讲表示感谢！接下来，请大家以热烈的掌声有请远道而来的贵客，高通公司CEO保罗雅各布先生上台致辞！保罗雅各布：非常惊喜看到我们大会在短短几年时间内取得迅速的成长，证明中国电信快速成长以及行业的成长能力，在会议一开始我想要说谢谢大

11、家。恭喜中国电信是CDMA最大运营商，中国电信现在已经成为全球电信运营商中营收占到前20名的企业，成长非常迅速，快速的成长当然要感谢中国电信自己的努力，还有大家各位的努力，因为我们都是重要的一部分。移动技术为我们人类提供最大的平台，在这样的平台基础上，人类可以互动，接收到更多的信息，改善我们的生活、娱乐、工作。其实移动技术在中国获得相当大的发展，我们比较一下这些数据就可以表明，中国电信取得了非常大的发展。为什么有这样的进展，消费者很在乎这些技术，并且在乎把这些技术应用到他们生活和工作中，我们比较一下移动互联网方面，中国和全球的进展，中国在引领全球。这些数据，中国互联网用户数据，69%互联网用户

12、用移动终端上网，其中有38%的人只使用移动终端进行上网。其他的数据表明中国互联网用户很重视移动体验，比如说上传照片的服务，中国用户有60%的用户在使用，美国只有20%，还有就是写博客的数量，中国用户46%，美国43%，日本25%，中国的用户非常重视互联网，尤其是移动互联网的体验，现在其他的数据表明不只是应用方面，在终端方面我们也可以看到，中国是全球最大的智能手机市场。我们会进一步的努力，把手机的价格降下来，到2015年中国将引领全球，成为智能手机市场最大的市场。高通将给予中国电信最大的支持，我们可以看到骁龙全合一移动处理器，以最优的技术，带来卓越的智能手机体验。我们的图形处理器，去年是全球图形

13、处理器市场销量最大的厂商。我们为什么要用集成系统，对制造商来说，工作就会变的更加简便，在耗电方面就能节省，也能把规模做的更小。高通提供完整的产品系列，支持各层级的智能手机，在这样的市场既有低端也有高端手机，对于高端手机对核有着更高的要求，我们也要尽力满足。刚才提到了除了在智能手机市场，我们有整套完整的产品线，从低端一直覆盖到高端，除此之外，我们还考虑到为整个计算终端提供服务，多媒体的终端，比如说电视和机顶盒。市场响应也非常好，数据也可以表明这一切，2009年第四季度，那时候我们提供给业界的终端只有一款，截止到2011年第四季度，已经有300多款终端问世，骁龙同比增长达到120%，增长是相当强劲

14、的。关注硬件当然是我们的一个重点，除此之外，我们还关注整个终端系统，当然不能少了软件，所有操作系统我们都支持，还有高通设计参考。对于一些应用开发来说，推出了源动力技术，对于应用开发商起到很好的帮助作用。大家从PPT可以看到，现在已经参加我们参考设计的授权厂商数量达到了多少，而且我们的项目也在不断的扩展。我们以后将继续把更多的高通资源放到这个项目上，帮助更多制造商通过使用我们的参考设计，更快的把他们的想法变成市场需求的升级，在这样一个智能手机的市场，产品快速上市，对企业意义深远。很多移动计算领域，我们也占到很大的商机。有很多的智能终端可以连接到互联网络上，比如说医疗设备可以连接进来，还有智能管理

15、的电力网站也能连接起来。我们可以看到多媒体的移动终端，还有智能电视等更多产品，通过移动芯片提供更强的能力，给大家创造更多的机会。这一切得以实现，当然依赖于网络，要有足够的能力支持，以往高通设定最一开始的发展计划时，我们希望将网络扩展10-12倍的能量，现在我们意识到太保守了，现在要将网络扩大到1000倍的能量，而且我们已经知道如何实现这一能力了。我们设定出一些非常小的基站，这些小基站的成本甚至比手机本身还便宜。我们现在越来越能够满足企业和消费者对数据大量的需求，现在我们有相关的技术，比如说得语音的带宽进行控制，使更多的带宽为数据进行服务，同时有更多的技术，提升数据服务的性能。所以我们一个非常健康的生态系统正在茁壮的成长。从用户数量到终端数量到运营商的数量都在大幅度的增长，但是我们还看到整个生态系统，标准制定最基础的地方就是和大家一起。这就是为什么我们每一年不管有什么事情一定要来参加我们的大会，因为我知道就是在这个地方，在这个大会上我们能见到CDMA中最有活力的人员，中国对于高通来说是重要的市场，对CDMA来说也是最为重要的市场，在这样的市场中，高通和中国电信是最紧密的合作伙伴。最后再一次感谢各位，感谢中国电信，也感谢王晓初董事长，谢谢！感谢保罗雅各布