房地产经纪实务真题Word文档格式.docx

1、C.居民职业构成D.居民购买意向6. 房地产消费动机调研属于房地产 调研。A.市场环境B.市场需求C.市场供给D.营销活动7. 下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是 。A.问题要短B.表上每个问题只能包含一项内容C.问题中不要使用太专业的术语D.问题要直截了当，不应采用间接方法D8. 一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在 上是比较客观的。A.价格B.总销售金额C.销售速度D.交易量9. 根据AIO尺度对房地产市场细分，属于 。A.心理细分B.人口细分C.文化细分D.行为细分A10. 决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于 。A.需求预测B.项目策划C.项目决策

2、D.销售策划11. 市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为 。A.Q1+Q2B.Q2-Q1C.Q1-Q2D.Q1Q212. 日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引地域 以上的消费需要的地域。A.30%B.20%C.10%D.5%13. 在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对 进行市场分析。A.住宅B.写字楼C.别墅D.酒店14. 假设明年顺利销售的概率为0.8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望为 万元。A.728B.738C.748D.75815. 形成市场差异

3、化产品的房地产项目定位是 。A.产品定位B.渠道定位C.形象定位D.价格定位16. 为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的 层次的内容。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.附加产品17. 某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应以 条件。A.SB.WC.OD.T18. 在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于 阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.总体规划到建筑设计C.建筑策划到建筑设计D.建筑设计到建筑策划19. 不适合房地产产品引入期的策略是 。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.

4、可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传20. 楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的 。A.名称和标志B.产品品质C.概念D.个性化21. 房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和 。A.产品成本目标B.消费者购买能力C.市场价格水平D.市场营销目标22. 为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是 。A.整数定价B.现金折扣C.季节折扣D.渗透定价23. 直接函件广告具有 特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、广播性C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性24. 开展广告攻势的先决条件是 。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力2

5、5. 具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是 。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告26. 在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是 分销渠道。A.密集B.选择性C.独家D.集中型27. 评估营销环境机会可从两方面进行： 和成功的可能性。A.实力大小B.机会好坏C.增长潜力D.潜在获利能力28. 为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是 。A.简单的销售部门B.独立的市场销售部门C.现代市场营销部门D.现代市场营销公司29. 建立市场营销导向组织的主要目的在于

6、使 满意。A.企业B.董事会C.社会D.组织30. 职位决策的目的，是把 活动纳入各个职位。A.营销B.经营C.业务31. 某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要 名销售人员。A.67B.78C.89D.91032. 商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该 后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理人员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定33. 房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的 。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主34.

7、 房源的法律属性包括 。A.面积B.区位C.权属状况D.空间格局35. 王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是 。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求36. 大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是 。A.拥有批量房屋的单位B.拥有许多房屋的个人C.拥有大房子的个人D.物业管理企业37. 在美国流行的MLS，其实质是 。A.将所有房源信息共享B.只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C.各个区域的房地产经纪人需要合作D.一宗交易只需一名房地产经纪人

8、38. 对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是 。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源管理39. 客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有 的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性40. 利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做 。A.门店揽客法B.上门揽客法C.客户介绍揽客法D.会员揽客法41. 对于房地产经纪人机构和经纪人来说， 。A.客户的价值取决于客户的财产B.培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用C.不同的客户其价值不同D.重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值42. 客源的挖掘和建立是为了 ，赚取服务佣金。A.保证供给

9、B.满足需求C.满意服务D.促成交易43. 房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是 。A.现场勘查B.真实意识C.核实产权D.需求引导44. 在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是 。A.独家委托B.押扣房屋权属证书C.要求卖主交出房屋钥匙D.收购该房屋45. 下列说法中，不正确的是 。A.房地产经纪人只对交易中自己的公司负责B.房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用C.房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价D.房地产经纪人是房地产经纪公司的代表46. 下列原则中，不是房地产居间服务原则的是 。A.平等化原则B.珍惜常客C

10、.收费优惠D.体察客户的希望47. 客户购物时的心理动态历程是 。A.注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B.注目、兴趣、联想、欲望、行动；信赖、比较检讨、满足C.注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足D.注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足48. 投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是 。A.可以完全消除的B.不可识别的C.可以控制的D.不可控制的49. 广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中 又被称为危险。A.收益风险B.纯粹风险C.自然风险D.投机风险50. 制订规范、标准的对外承诺 ，是实行对外承诺标准化的关键。A.制度B.用语C.条款D.

11、文本二、多项选择题（每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。）1. 下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是 。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念ABC2. 房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是 。A.制定规避风险的策略B.制定价格策略C.制定竞争策略D.制定公关策略E.制定销售方案BCE3. 房地产市场调研的一般内容有房地产 调研。D.市场营销活动E.市场周期ABCD4. 属于非随机抽样的具体方法有 。A.就便抽样B.分层抽样C.判断抽样D.分群抽样E.配额抽样ACE5. 房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括 等内容。A.市场最低需求量B.销售速度与价格C.项目销售与租赁的比例D.职业或行业类别比例E.资金回笼速度6. “楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找 。A.环境特征类似的项目B.投资方式类似的项目C.区域条件相类似的项目D.目标客户比较类似的项目E.价格一