国企外企民企工作经历谈Word文件下载.docx

1、这样你学会了如何与人相处，再拥有了一定的业务，你就具备了挑选自己职业生涯的能力，留下还是跳槽，就全有你选择了。如果你没有业务能力，那么你也就只能留在国营单位。因为外企和国企完全不同。那里是靠能力发展的地方。再说说外企。从我所工作过的外企和自己职业生涯的上升过程。个人认为，外企人际关系比较简单，特别是那种外国人作为直接老板的外企（以欧美公司为例，本人没有亚洲企业的工作经理）。外国人比较烦中国人之间复杂的人际关系，对于爱汇报别人不好的员工，外国人比较看不起。因此外国人更重视员工的工作能力。在外企一切都是拿工作业绩说话。如果你业绩不好，你再会拍马屁也没有用。因为外国老板的职位也是要靠业绩来巩固的。如

2、果他的业绩不好，他也要失业，所以员工的业绩与他的前途密切挂钩。也许搞技术的不同，我是搞销售，市场的，所以能力的表现就显得特别重要。比如提升，一定是提拔工作业绩好的。还有一点，就是在外企，个人利益是要自己主动争取的。如果老板不给你长工资，而你的业绩做得好，你可以直接找老板谈条件。往往最终是可以达到目的的。外企如果在底层，一般没有什么政治，但是做到中，高层，就会有政治，当然大部分也是老外之间斗。或者是一些中国人之间斗。我的经验是，从不参加任何人的拉帮结派。做好自己的工作，拿业绩说话。同时也还是要和各部门同事之间搞好关系。这样对自己协调工作有利。在外企工作的人一定要明白自己的地位，永远不可能替代外国

3、老板的位置。所以没有必要在同事之间树敌。只要你能拿到你希望的薪水，得到提升就可以了。但是在外企一定要有一个好的工作态度。在外企工作，老板最讨厌和公司讨价还价，斤斤计较的人，这样的人，看似可以得到眼前的小利，却会失去自己希望得到的更大的利益。比如，我在德国公司工作的时候，我们出差的标准是我们这个级别的人，可以住5星级酒店。和我一个级别的男同事们从来不肯让自己吃亏，不管离办公室多远，一定要住够档次的酒店，而我不在乎酒店的级别，我觉得不过就是睡一觉，在那里都可以，我只想住离办公室近的地方，方便上班。3星级的我也可以住。结果是我出差的费用总是比其他同事少，可是我却完成和别人一样的事情。看似我好像亏了，

4、结果是等到提升的时候，老板提升了我，理由就是我懂得为公司节省费用，并完成了同样的事，他们认为这是作为一个管理者应该具备的财务观念。外企考核人的标准是非常注意人品的，老板从来不轻易的批评员工，但是他们比中国人更细的观察员工。因此在外企工作，绝对不能偷奸耍滑，很多外企工作的人抱怨在外企没有前途，我想与他们那种典型中国人的喜欢占小便宜的思想有关。说到年龄，我是30岁才到外企，从销售做起，到37岁离开外企出国已经是市场总监了。我想如果我不辞职，我照样可以继续干下去。所谓个人认为，外企比较适合有能力，有创意的年轻人工作。外企，特别是世界级的大公司，都非常重视培训。而这个培训是无价的。不过有一点可以告诉大

5、家，就是越大，越有名气的公司，基础员工的工资反而并不高。因为公司的名气就是一种无形资产。也就是说，你在大公司的工作经历，可以使你很容易得找到付给你高工资的其他低一级的企业。公司非常清楚自己知名度的品牌价值。所以建议那些想进入大公司的年龄人，如果你想未来有所发展，就不要在乎起始工资，进入大公司，接受他们的培训，比什么都重要，因为这个才是你以后增值，要高价的基础。如果是世界一流的大公司，就是给500块，也要进去。如果你相信自己有能力，你就要努力干，你就能得到提升，你才有挣5万块的资本。最后，说说民营企业。出国两年后，回国。在第一个月之内，猎头公司就知道我回来了，给我推荐了3个公司。一个是国内的药厂

6、，一个是合资的药厂，另一个是民营企业。由于民营企业开的价格比较高，而且单位距离我家也很近，我就选择了这个单位。那年我39岁。我想他们从4个合适的人选中，最后选中我，一来是我以前在国内外企医药市场多年的经验，二来，这个企业是个所谓的高科技企业，也需要一些嘴里能蹦外国话的人来冲门面。来吸引投资人投资。然而我发现，我不能适应那里的文化。特别不能让我接受的就是，员工的素质。同事之间勾心斗角，而且男女关系混乱。特别是管理层素质很差。公司评价员工是以能喝酒，能吹牛为标准的。惩罚，奖励机制没有。作为的总经理也是投资人聘用的，以浪费投资人的钱为手段。没有看到开发出什么新产品，但是总是靠写各种投资报告吸引有资金

7、的人投资。而且员工之间相互不懂的尊重，吵架，乱搞得很常见。因此我觉得很难融入这样“原始状态”的工作环境，因此在工作半年的时候提出辞职。对民企的感觉就是，看起来，又打卡，又计分的，其实根本没有管理概念，不但没有企业管理理念，也没有人事，财务管理理念，各项管理都比较混乱，带有很强的私营和国营杂交的特质。所有的经营都是短期概念。不适合作为长期发展的目标。也许是我没有遇到好的民营企业吧？不过对我来说，有这一次经历也就够了。我个人认为可以作为实在找不到工作暂时落脚的地方，对于年轻人切不可久留，否则不但什么都学不到，而且还会造成对职业非常错误的理念。总结一下就是，外企是适合年轻人学东西，学本领的地方，如同

8、一个非常好的能力培训基地。国企是个锻炼中国式人际交往的地方，也是可以通向仕途的唯一通路。民企是个暂时的收容所，不能久留。以上纯属个人意见，可供讨论。中国很多事业单位，和一些大企业，特别是主导国家能源的单位绝大部分还是国营的。比如电力，水利，教育，矿产，金融等等。民营能够涉入的领域还是有限的。民营大部分还是经济类。我的说法也许有片面的地方，毕竟我没有在民营企业工作很长时间，因为我的经历已经使我完全的不能融入那种带有中国特色的经营方式了。不否认民营企业的兴起，解决了就业问题。但是并不能说，这就是民营企业赖以生存的基础。任何企业如果要想生存，必须懂得经营管理。这样对自己的生意，对在这个企业工作的员工

9、都是很有利的。否则你看到的是民营企业招聘了一些人，那么你是否看到由于他们经营无方，而同时使很多人失业？而且这些失业的人，由于在他们的企业没有学到什么技术和能力，使得他们再就业成为更艰难的选择？如果民营企业的管理者，拥有丰富的管理经验，和一套科学的管理体系，民营企业同样有强有力的竞争力。所谓世界著名的大企业，都是私营企业。而且都是拥有上百年的历史。看看中国的企业？别说上百年，有过50年历史的吗？中国只有老字号，没有老企业。什么原因？就是没有管理观念！如果现在的民营企业，依然走一言堂的管理模式，那么怎么能留住人才？怎么发展企业？等到宣布倒闭的时候，怎么来解决就业？这个不是不服气就能解决的问题。与其

10、不服气，还是多思考的好。再说民营企业。大部分民营企业不重视员工的培训。比如销售技巧的培训，对作为销售的员工非常重要。然而，民营老板，总觉得花钱在这个上面不值得，他们宁可用师傅带徒弟的方式来培养员工。我在当医药代表的时候，和医生沟通的时候，客户就对我说过。外企的医药代表，和一些小药厂的医药代表，从近我办公室的一瞬间，就可以看出明显的不同。一看那些外企的医药代表就是受过正规培训过的。我记得我进入外企，经受的第一次培训给我留下了很深刻的印象。当时我应聘的公司叫汽巴嘉基，就是现在的诺华制药。培训我们的是从总部来的一个老外。他问我们的第一个问题就是。你们知道世界上最漂亮的跑车是什么牌子吗？有人说是法拉利

11、。他说对，法拉利得漂亮是因为它的漆用的就是我们汽巴化工的。世界上最好的汽车用的漆都是我们汽巴的。你们知道世界最著名的药厂是哪个国家的？很多人答德国。他说，错！ 是瑞士。是我们。他又问，你们知道中国最好的医药代表是哪个公司的？大家没有说话。他说：是你们！ 这就是为什么你们今天会做在这里。因为你们是最棒的！你们将工作在最好的工资，销售最好的产品，接受我提供的最好的培训。我的任务就是把你们培训成最好的销售，让你们以后不论到哪里，都可以自豪地说，我是最棒的。你们有没有这个自信？你们要想拥有这样的自信，你们必须要用成为做好的要求，来要求自己。要做到喜欢思考，勤于总结，努力学习。你们就会成功。这个培训经过

12、这么多年，我仍然记忆深刻，使我终身受益。如果所有的民营企业也能给员工经常做这样的培训。我想，员工怎么会舍得离开企业，企业怎么能不发展？在任何企业的激励体系中，员工的培训永远是一个重要的激励方式。可惜，很多民营企业的管理者，意识不到这点。所以我才说，民营企业不适合正在需要充电的年轻人。因为不是所有的人的理想都要自己当老板。谁也不能说韦尔奇不是成功的人，但是他就是一个打工的，一个著名的职业经理人。自己做老板不一定能成功，打工的照样可以辉煌一生。个人在外企工作多年的经验告诉我，如果我具备了提升的资格，但是由于公司目前没有提升的空间，那么也就是暗示我，我可以跳槽了。我在公司接受提升一次，后几次就是由猎

13、头公司炒作跳槽的。在外企，一个人工作的成绩，人品以及名誉非常重要。比如我是做市场的。我的产品上市会，我负责参加的国际会议，都组织的非常成功，因此我得客户，包括区参加这些国际会议的很多猎头和其他公司的老板，就会看到我的成绩，就会主动地来找我。那么这个时候，就是我和本公司老板谈提升的机会，如果公司确实没有提升的空间，我也会明确地告诉老板，我现在有个机会，我觉得对我的职业生涯是个不错的上升。一般老板都很理解，还会给我写一个很好的推荐信。这样我就愉快的跳槽。我算了一下，平均我是年一跳。从销售，到产品经理，高级产品经理，产品群经理，市场总监。如果要换工作，切忌平级跳槽，那样给人你工作不稳定的感觉，如果你

14、的跳槽能够显示有上升，这样的跳槽会给你的职业生涯，带来积极的印象。在外企工作，也要注意外企的模式，和规则。只有发现规则，并且会利用规则的人才会呆的如鱼得水。其实不论在那里，都是这个道理。看来大家很关心如何进入外企，和如何在外企里成长的问题。本来想再开一个贴子，那我就还是写在这里吧。其实我写这个贴子也是因为看了一个这里一个外企人写的在外企工作的无奈。我觉得那确实代表了一些外企人。不过我在外企工作了7年多，我老公在外企工作了10多年，他目前依然还在里面。因此对于在外企如何成长，我想我们应该算比较有体会和心得了。虽然现在我在国外了，不过我很想把我知道的告诉打算进入外企的朋友们，希望对你们有所帮助。首先要做好心理准备。这个要包括准备知识的准备，心里的准备以及心态的准备。准备好了，就开始进入第一关，面试! 我面试过6次，从来没有失败过。所以我想从面试开始说起。知识的准备：首先你要选定你要进入的领域，那么你要对自己做一个评估，占在企业的角度考虑，他们为什么要雇用你？你有什么可以对他们有所帮助的？你有什么优势？有什么弱点？比如我，我当时是一个医生，女性，而且当年我30岁了。没有任何销售经验。因此我分析