LED半导体Word格式.docx

1、 1、这是属于谁的机会？台灯市场呼唤革命 2、电教行业的现状与电教行业新的革命现实使命在召唤 3、电教渠道与LED健康灯行业的天然契合天赐良机，责无旁贷 4、LED健康台灯给电教渠道带来升级革新的良好契机革新后的重生 5、来自试点市场的现实佐证事实和数据最具说服力一、 光源历史人类文明的发展历程中，每一次光源的变革就会推动社会与经济的非凡进步，每一次光源的变革就会促成行业与市场的强烈重聚。火光的运用，使人们摆脱了茹毛饮血的生活，黑夜不再是人类活动禁区；白炽灯的发明，人造光源点亮千家万户，也为第二次工业革命成倍地提高了生产力；荧光灯的出现，人类照明开始进入节能时代，照明产业急速膨胀，成为巨量市场

2、。今天，随着革命性的LED光源日渐成熟和普及，又会给我们带来什么呢？光源发展简史：第一代照明光源：火光（很久很久以前）第二代照明光源：白炽灯（1879年）第三代照明光源：荧光灯、节能灯（1938年）（以上三代照明光源被称为“传统照明光源”）第四代照明光源：LED半导体照明（今天）我们很幸运处在这样一个变革的时代，俗话说：时势造英雄！变革意味着机会，机会孕育着成功!二、 LED简介1、 什么是LED？LED（Light Emitting Diode），发光二极管，也叫发光晶片，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另

3、一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由两部分组成，一部分是P型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是N型半导体，在这边主要是电子。当这两种半导体连接起来的时候，它们之间形成一个P-N结。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向P区，在P区里的电子跟空穴复合，然后就以光子的形式发出能量，这就是LED发光的原理。而光的波长（光的颜色），是由形成P-N结的材料决定的。2、 LED的发展主要历程 1965年，Monsanto和惠普公司推出了GaAsP材料制作的商用化红色LED，当时这种LED灯的效率为每瓦大约0.1流明。 随后，LED开始逐步运用于交通指示灯、 仪表

4、指示灯、点阵文字显示等领域，开启了LED的实际运用时代。 1994年，日本科学家中村修二在InGaN（氮化铟镓）基片上研制出了第一只蓝光LED，由此开启了GaN基LED灯研究和开发热潮，蓝光的出现使得白光LED 成为可能。 20世纪90年代后期，研制出通过蓝色激发YAG荧光粉发生白色光的LED灯，但是色泽不均匀，使用寿命短，价格高。 随着科技的不断进步，进入21世纪后，白光LED的发展非常迅速，白光LED 节能灯的发光效率提高得越来越快，大大超过了白炽灯，向荧光灯逼近，材料技术、芯片尺寸和外形工艺的进一步发展使商用化LED灯的光通量提高了几十倍。曾经微弱发光的LED现在正预示着LED灯新时代的

5、来临。3、 LED的技术优势 优势1-无紫外线辐射，健康： LED没有紫外线、红外线辐射，让使用者避免了辐射的种种伤害。是真正健康的绿色光源。优势2-无频闪，护眼：LED使用低压直流电源，没有频闪，真正护眼。优点3-无水银，绿色环保：LED是由无毒的材料做成，不像荧光灯含水银会造成环境污染，同时LED也是可以回收再利用。 优点4-光效率高，耗能低：LED采用低压直流供电，其发出的光谱又基本集中在可见光频率，因此比光效相同的白炽灯减少80%的耗能。数据：如国内白炽灯全部被LED代替，每年就可节省3个三峡水电站的年发电量。优点5-寿命长，稳定性好：在恰当的电压下，LED使用寿命可以达到10万小时优

6、点6-低压电源，安全：LED使用的是6-24V低压电源，安全节能。优点7-坚固耐用：LED是被封装在环氧树脂里面，报废率小，维护费低廉。三、 LED发展趋势1、运用现状基于世界各国政策的大力支持和社会环境现实需要，LED产业发展势头迅猛。LED半导体照明光源已经在公共照明、城市景观、舞台背景、商业屏幕显示、交通信号灯、手机及PDA背光源、电视屏幕等特殊照明领域的广泛应用，以其节能、无限混色、迅速切换、耐震、耐潮、冷温、超长寿、少维修等传统光源难以比拟的优势，LED光源已成为全球最热门、最瞩目的新固态冷光源，被公认为是21世纪能进入普通照明领域的唯一一种高新技术光源。2、发展前景过去几十年，半导

7、体技术已经改变了世界，未来几年，LED半导体照明技术即将再一次改变我们的世界。 科技的不断进步，带来行业的不断革新。LED作为第四代革命性的光源，虽然目前在我国主要应用于工业和户外，但走进家庭是未来几年的必然趋势！欧美、日本等发达国家和地区已经开始迈向LED照明普及时代日本的“21世纪光计划”、美国的“下一代照明计划”、欧盟的“彩虹计划”、韩国的“GaN（氮化镓）半导体发光计划”等政府计划纷纷启动。在我国，得益于国家政策的有力支持，我国LED行业同样得到飞速发展。截止2008年底，我国共有LED企业3000余家，从原材料、外延生长、芯片制造、器件封装、应用产品和配套到设备仪器，已形成完整的产业

8、链，目前我国已经成为全球LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明等应用产品最大的生产和出口国，2010年我国半导体照明产业值超过1000亿元，2015年有望达到5000亿元。四、 国家政策支持1、中国的市场经济现状及可持续发展的基本国策中国是一个高速发展的国家，中国的市场经济受国家宏观调控相当明显，因此，在中国做生意，首先考虑的是国家政策环境。得到国家政策鼓励，政策倾斜的行业一定是低风险、大有作为的行业。中国坚持可持续发展战略，节能、环保、低碳、绿色、健康是这个时代的代名词，当下我们的事业也必须和这些名词契合。发展LED产业是国家实施可持续发展战略的必经之路，我们即将行进这条必经之路上，和国家

9、一起发展创富。2、国家政策支持及案例国家“十二五”规划中明确提出，到“十二五”末，中国家用照明中将有30%被LED光源照明取代；其次，中国是世界第一大照明电器生产国和第一大照明电器消费国，电光源工业在今后一段时间将保持持续、稳健增长趋势，若LED技术与成本能满足照明要求，则在照明市场LED将成为主要产品，市场空间巨大。“十城万盏”项目：2009年初，为了推动中国LED产业的发展，降低能源消耗，中国科技部推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，该计划涵盖北京、上海、深圳、武汉等21个国内发达城市。各地大力扶持LED产业：深圳、东莞已经把LED项目作为当地支柱产业，大力扶持，成都郫县打造了西部

10、最大LED生产基地。另外无论是内地还是沿海，许多城市都将LED作为其核心产业，大力兴建LED产业园。同时，LED正在由室外向室内扩展：广东省加大LED补贴，尤其是室内LED灯补贴：2010年7月起，广东拟连续3年安排专项资金补贴全省LED照明应用，补贴总额将达6亿元。日前，广东省政府发布了广东省LED产业发展规划提出，将于“十二五”期间推广3000万只室内LED灯，并在社区建设中，将按照30%-50%的比例提供补贴，引导居民购买LED灯。有研究报告预测，随着技术的进步、LED量产化、价格下降，2015年民用LED照明产品就会全面铺开，市场的占有率将达20%。浙江省LED购买补贴：2010年6月

11、，浙江省也积极响应国家号召，以财政补贴方式，推进LED的应用，已有不少LED企业及经销商受益。上海推广LED室内照明：上海相关部门正计划在“十二五”期间大力推广LED至包括家庭照明在内的通用照明领域，使得通用照明的LED替代率达到30%。成都鼓励购买、使用LED照明产品：成都市鼓励公共部门、企事业单位和居民家庭采购、使用LED照明产品。按以下方式给予补贴：公共部门和企事业单位采购LED照明产品的，补贴20%；居民家庭用户采购LED照明产品的，补贴50%。随着LED产业的深入发展，每天每个地方可能都会出台新相关政策支持和财政补贴，以扶植和普及LED光源。五、 市场容量1、灯饰市场容量商者，以追求

12、利益为己任！利从何来？利大利小？前者看我们是否能适合某个行业，后者取决于我们所从事行业的市场容量（包括潜在的）。因此我们一定要选择一个我有能力、有机会攫取利润的巨量市场。各种光源发展至今，已经走入千家万户，灯，已经成为每个家庭的必需品，刚性需求，可见照明市场，是一个“巨量”市场。灯饰市场总量：3000亿 家装灯饰市场：1000亿随着房地产行业的持续火爆，中国灯饰市场总量也一直在增加。从2004年到2013年，中国灯饰市场总量将从1000亿元猛增到3000亿元，其中家装灯饰市场容量也将从300亿增长到1000亿元。数据来源：专业灯饰研究机构-雅臣营销管理咨询机构2、传统台灯市场容量中国台灯市场保

13、有量为2亿台（城市家庭），每年读写台灯更新需求量为2600多万台，为39亿元以上！台灯市场保有量：中国家庭数量4.02亿个（最新人口数据），其中有49.7%的城市家庭（2亿个家庭），若每家平均1台，市场保有量为2亿台！每年台灯需求量：若台灯寿命为5年，则每年台灯更新需求量为4000万台以上，其中读写台灯需求在2600万台以上！每年台灯市场容量：若平均每台单价为120-150元，则每年台灯市场需求约为39亿元以上，约占家装灯饰总量的3%。专业灯饰研究机构-雅臣营销管理咨询机构 3、 LED健康台灯市场容量蓝海 以中国2亿城市家庭为基数，以1000元为平均参照单价，LED健康台灯市场容量预估如下：

14、LED健康台灯市场容量预估时间台灯保有量（城市家庭）2亿市场容量（亿元）LED更换率替换台数（万台）2011-2012年3%600482012-2013年7%14001122013-2014年12%24001922014-2015年18%36002882015-2016年25%5000400我们以LED更换率3%为基准，年替换率以4%为增长基数，以后逐年增加1%。到2016年，也就是5年以后，整个LED健康台灯市场总量可望达到400亿元以上。这绝对是一片丰饶的蓝海，绝对是我们最为理想创富行业。总结：巨量的市场已经呈现在我们眼前，我们怎么下手？我们必须站在灯具市场“巨量”基础之上 -实施蓝海战略六、 市场机会1、这是属于谁的机会？台灯市场呼唤革命传统台灯行业分析： 产品：传统护眼灯先天性缺陷，对健康危害大，附加值低，同质化竞争（后面章节详细阐述）； 营销：营销手段原始，营销团队孱弱，销售渠道混乱，终端功能弱化，组织架构零散； 舆论媒体：央视等权威媒体多次曝光，传统护眼灯不护眼反伤脑，行业舆论压力大。传统台灯行业在呼唤革命，为了维护既得利益和商业意识的局限，传统台灯行业的人不可能自己革自己的命，因此，需要有另外的行业和人来发起并推动这场革命。机会不但是留给有准备的人，更是留给有能力接住她的人！LED健康灯的机会，很大程度上只能留给电教渠道或者与电教渠道相似的人。