洗车场促销活动方案文档格式.docx

1、下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”， 自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对 目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样 才能收到较好的效果。（1）、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价 80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药 膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前 来购买药膏的人，

2、认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远 抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。（2）、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是 因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好 玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了 都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包 也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带 来了丰厚的回报。（3）、集

3、点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达 到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50 元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。（4）、注意创新 时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者 对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一 定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。 “毛驴拉磨

4、”这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐 厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先 放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而 且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来 一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼 大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因

5、素， 选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只 能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令 消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的 方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识 也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。 虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资

6、 金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱 局面。如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。 近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的 活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格 莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车 主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。笔 者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主，看到活 动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。 其中就

7、有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息 室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观 看。 笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一 直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身 感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好， 这次参与活动值了。就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有 7位车主参与了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在 于优质服务与优秀产品

8、。今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广， 为车主打造一个五星级的“家”。篇二:汽车美容促销活动方案2方案一 秋季团购大行动 美容用品团购优惠多多 既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10 月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供 消费者抢购，敬请关注: 比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫; 原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送;安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受

9、价值2880元全年美容金卡（其中包括全年 封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车）; 超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元;原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元; 原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。 甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。汽车美容用品团购热线报名 :1888888888方案二 汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动:一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务:凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。二、活动期间，凡在我店一次性消费 满100元，送价

10、值20元蜡洗一次。 满300元，送价值60元打蜡一次。 满500元，送 价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。 满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美 礼品一份（赠品送完为止） 三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼 品一份。方案三 活动内容 1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享受折上折优惠 （在下列优惠基础上再打8折优惠） 2、全场夏季凉垫7折特惠 3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠 4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠 5、音响套装优惠促销 6、vip卡客户8月份享受

11、免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以 上活动均vip卡不再享受折扣. 二、活动时间 2010年10月26日2010年11月5日 三、活动地点 注意:礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观 可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇三:汽 车美容营销策划方案 汽车美容车营销策划方案策划背景:*汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车 美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批 竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备 与

12、技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训，提高 员工素质。（一）策划目的:一、增强公司竞争力，提高市场占有率。二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。（二）当前营销环境状况 一、市场分析 1、环境分析:汽车行业市场分析 二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴 随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计 数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30,40,左右，每年私车美容“蛋 糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明，85,的购车者对车有装饰改造需求:中低档普通 型车购买者，乐意

13、掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅 大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始，中国 车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能 总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保持10%的增速，每 年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各 自的十二五及2020规划。汽车美容（auto beauty）是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的 汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”

14、主要包括车表美容 （汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（车室 美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、 汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装 语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种 垫套）等5个方面。 “汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、 专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区 别。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容 和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能 让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位