销售部工作计划ppt精Word文件下载.docx

1、2. 适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟 进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的

2、交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月计划和周计划、 及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和 预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人 多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案

3、。3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递

4、或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备 施工所需图纸 （设备安装图及管线图 ） 。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交 流。2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条 件允许

5、时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的， 重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销 和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最 新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销 售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请 示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大 的贡献。篇二：销售业务员工作计划范文业务员工作计划一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时 间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天 时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都 会过得很有意义很有价值。所以，我

6、们要养成每天制订工作 流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、 要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量 房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的 行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得 很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午 2： 00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间 排到下午 1： 30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙， 一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现 出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按 照工作一丝不变地去工作，但至少工作

7、表能够让你抓住主要 的工作。二、一天时间安排（仅供参考） ）1、 早会培训学习（ 8： 008： 40）我们建议每个公司 都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门 较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持 人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内 部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长， 半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。 2、 设计跟 进（ 8：409：00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通， 业务员可以将客户的新消息、 新要求、 新想法向设计师汇报， 同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙 而耽误你的

8、客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间 的关系3、 打电话（电话拜访、电话跟进） （9： 009：20） 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电 话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙 碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话， 一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有 客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法 也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的 习惯。4、 到小区展开行动（ 9： 3017：00） 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。 当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区， 早会可以不

9、开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可 晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、 回公司打电话 （17：0018：00）（ u2 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午 早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的 效果最理想。6、 晚上要进行客户分析 ; s u! 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进 行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表 ，只有 对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的 技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每 天都能在自己的名单上增加新的人员

10、，将客户信息和新结将 近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你 业绩持续增长的法门。篇三：销售经理工作总结和工作计划 主要的工作来抓。2、完善销售制度， 建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销

11、售，服务点。 （建议试行） 根据今 年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变 行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个 销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售 任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标 准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工

12、作 环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬 请谅解。关键词推荐：店长工作总结 | 年终工作总结 | 个人工作总 结 | 店长的职责 | 店长岗位职责 | 服装店长度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争， 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于 一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于 xx 市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌 握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的 沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的 不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个

13、销 售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力， 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好 评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是 我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们 做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。 xx 产品价格混乱， 这对于我们 开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法

14、 也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开 始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总 体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数 字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情 况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对 客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息 时不知道客户对我们的产品有几分了解或销售工作计划 PPT范文一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时 间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是 没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。1、 对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、 要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。2、 工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得 很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午 2： 00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下