母婴网站实施方案计划书Word文档下载推荐.docx

1、7、 基因检测五：网站服务项目以及服务标准 A:育儿咨询 B:健康咨询 C:在线购物 D:SNS交友 E:专家服务 F:教育咨询 G:基因检测 H:成长阶梯1、 非会员2、 注册会员3、 VIP会员六：公司组织架构七：管理策略：1、 个性化管理2、 个性化管理3、 授权式管理4、 系统化管理八：营销策略网上营销1、 利用搜索引擎做推广2、 提交网址之家3、 友情链接交换4、 软文推广5、 视频推广营销6、 利用论坛推广本站7、 利用活动推广8、 利用邮箱推广9、 会员营销10、 利用威客做营销11、 博客推广12、 广告联盟网下营销1、 DM营销2、 杂志营销3、 报纸营销4、 展板营销5、

2、公交广告6、 流动广告7、 衣服广告8、 电子显示屏合作营销1、 和学校合作2、 和儿童医院合作3、 和母婴服务机构合作活动创意营销1、 裸体营销2、 卡通游行3、 发起爱心活动4、 舞台综合表演5、 一次性纸杯广告6、 公交杂志7、 免费购物袋九：盈利方式分析：1、 分站收入2、 广告收入3、 VIP会员费收入4、 专家服务收入5、 短信支付收入6、 出售商品收入7、 虚拟币8、 尊贵VIP收入十：风险分析 为什么选择互联网？ 当搜狐总裁张朝阳在美国急寻投资时，当网易总裁丁磊在邮电局当网管时，当阿里巴巴总裁马云在长安街准备遣散员工时，当腾讯的马化腾将要把QQ一百万卖掉时，如果我们当时认识他们

3、，一定无法想象他们今天得辉煌。他们今天所拥有的财富，多到他们自己始料不及，而紧随其后的泡泡网总裁李想、MySee总裁高燃、majoy的总裁茅侃侃、康盛创想的总裁戴志康、这些80后的亿万富翁们让我们不得不领教了互联网的魅力。这就是为什么选择互联网，因为可以本站可以育儿经验、宝宝健康、教育等内容为主，辅以论坛的一个母婴社区，以及儿童类门户网站，一个垂直门户，互动门户加社区的综合性网站。公司成立初期共需要资金501000万不等。股本规模及结构为：公司注册资本50万，其中外来风险资金入股1001000万不等，同时公司出让75%的股份。公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展，我们将横向拓宽，纵向挖深战略

4、开发市场，在各大省会城市建立分站及分公司，及时为客户提供方便，快捷的服务。第一年将实现盈利，第二年迅速发展期，实现在30个城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。公司的宗旨是：打造国内最大的母婴咨询互动交流平台！二：行业分析1、 行业趋势：从网民分析：最新报道，中新网12月15日电 据央视报道，截至2009年12月底，我国的网民规模已经达到3.6亿，比去年增长20.8%，互联网规模位居世界第一位。这是一个庞大的数字，更是一个庞大的市场，而市场面对的是一个庞大的客户群体，如果没有客户，市场就无从谈起，先从网民分析，在3.6亿的网民当中，分布如下图：年龄分布2008年2009年不到18岁占13.

5、7%占19.6%1824岁占57.0%占30%2530岁占17.7%占18.7%3135岁占6.2%占11.0%3640岁占3.9%占8.7%4150岁占1.3%占7.8%50岁以上占0.2%合计100%100%而客户是建立在消费基础上的，作为18到24岁的网民，以学生居多，学生虽然是消费者，但是由于不自力更生，一切收入来源来自家庭，所以从消费的角度进行分析，虽然占了将近20%份额，但不是主要的消费人群，真正的消费人群在24岁到35岁之间，这一阶段的网民是网上的主要消费人群，因为有了自己的工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要的一点就是，是第一批上网的老网民，比较看好网上消费，也是网购的主力

6、军。 作为24岁到35岁之前网民，15%的工作，10%刚结婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已经上学，而我们做的是母婴社区、儿童类门户网站，80%的人群全市我们的目标客户，这也是成立网站的根本原因，因为在所有网民当中25岁到35周岁的网民是网购的主力军，而这一类人群，关注最多的就是育儿咨询，教育咨询，购买最多的就是孕婴儿童用品，以儿童教育相关的产品，而我们做的就是母婴社区，儿童类门户网站，恰好是这一般有实力的购物的网民，正是我们的目标客户，因此我们会成为一个庞大的儿童用品的供应平台，也是众多产品供应商的目标广告媒体。 从市场分析： 据2009年7月11日中国婴童行业协会数据显示，中国目前0

7、到8岁的婴幼儿人数已经达到1.46亿，从出生到教育如果每个孩子的消费按10000元计算，那么就此一块有1.46乘以10000的市场空间。需求带动市场，市场满足需求，专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。 从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品：婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等；甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随之而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道

8、和中国经营报上都提到这类产业了。可见这个市场是不可思议的。2、 中国互联网现状分析：A、 搜索之争。网络搜索竞争加剧，并且会有更多的热点，搜索大战一触即发。Google的专业、微软的强势，而XX却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。Google的市值突破了千亿美元，XX的上市打造了那么多的亿万富翁，千万富翁和百万富翁，所以大家都看到了搜索这块宝地，接着，张朝阳做了sogou。马化腾做了soso。新浪做了iask。就连B2B的老大阿里巴巴的马云也并购了yahoo加入了搜索行列，可见搜索的潜力还是很大的，再加上国内各个门派军阀割据，是各自为战呢，还是合纵连横？搜索时网络的终极发展，从某个角度讲，在

9、面对越来越多的网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。这是专家分析的结果！B、 门户之争。新浪、网易、搜狐三大们后面，TOM跟得越来越紧，QQ凭借着那个一闪一闪的小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。国人不喜欢巨人之下，总想自立山头，一方诸侯！但门户的思维已是难以挽回的趋势，如何找到下一个赢利点，将成为门户的关键。C、 B2B之争。目前在此领域共有六家公司，按实力排行：，演绎是个主流了！面对日趋频繁的快过公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购 系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。大家所忽视的中国B2B新秀中国市场联盟在阿里巴巴和慧聪的时候，迅速联盟大批渠道，蓄造精锐，悄然登

10、场：业界网络营销专家符德坤做了深入调查，预测道：中国市场联盟是头电子商务界可怕的雄狮，他的崛起将引爆一场前所未有的互联网和电子商务变革！可以也不忽略敦煌网后起之秀，已经占领了以部分市场，点头上读到经营模式，已经成为阿里的一块心病。D、 论坛之争。门户网站的点击几个月来屡屡下降，如何吸引眼球？没有QQ的在线率，没有XX的使用率，门户只能靠论坛了。网络作为一个无国界的虚拟世界，它的自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛，那他就不是一个真正的网民。世界IT实验室的统计数字表明，几大门户约有三分之一的流量归功于论坛，所以论坛的质量直接决定了门户的价值。博客作为一种论

11、坛变种，越来越受关注，博客更加注重于个人，论坛更多的是讨论。作为一种网络的交流方式，二者会长时间同时存在，直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。E、 IM之争。QQ为什么做门户、做游戏都发展的如此之快？大家都知道是因为QQ的使用率。在IM市场上，MSN定位于高端或商业，QQ注重于国情或细节，不过最近大家已经发现MSN有所变化了，最难堪的是泡泡，夹在二者之间，始终没有多少自己的特色。而后起之秀的XXHI，也在靠着XX强大的用户量，抢占着市场，中移动的飞信也再为分一杯羹，阿里以他读到电子商务，已经吸引了一个庞大的用户群体，市场已经乱到这样的，至于发展的最终结果如何，且等互联网界风云变幻（*_*）

12、 嘻嘻F、 网媒之争。国内众多网站文章千篇一律，如果想看新闻，只要到一个门户就够了，2010年收费阅读会逐渐得到发展。并且最有可能在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要的一点顾虑，版权问题。G、 广告之争。网络广告以超过20%的速度在增长，随着互联网经济的飞速发展，这块传统的肥肉谁都想吃一口。现在几乎所有网站盈利模式都以广告为主，包括阿里也不例外。 综上所述，就是互联网现状，分析道现在，难道互联网，就没偶遇市场可言了吗，答案是否定的，搞搜索肯定做不过XX，做IM肯定做不过腾讯，如果从事电子商务肯定会输给阿里巴巴，21世纪，从事互联网，想赢哼哼，只要两个字，就是专业：因为专业可以瞄准一个市场，一

13、部分人群，针对某一领域来开发市场，这样不仅降低了风险，而且还增加成功的概率，因为专业，更能优化服务，更体贴周到的全套（*_*） 服务于目标客户。好小二，上例子，做网络直销的PPG和凡客诚品，以专业性的男装为主，自动生产，直接通过网络进行销售，目前做的相当成功，最后比较火的，农场游戏，简单的不能再弱智了的，为什么会火，除了简单之外，它还有一个不可磨灭的优势，就是让上班的摆楞也玩上游戏，大型游戏在办公室肯定打不了，所以开发了这样的小游戏，服务的是一部分人群，真正的游戏玩家，是不玩农场游戏的。失身份？！就拿飞信来说吧，虽然是即时通讯，但是只服务于移动用户，卖点就是免费可以向手机发短信，将联通，电信等

14、拒之门外，但是做的相当成功。这就是专业的力量，服务一部分人群，所以我们的专业体现在： 我们只服务一部分人群 首先我们服务的是一部分人，详细的分有以下分类：孕妇：孕妇需要的是育儿咨询，怀孕期间的相关知识。年轻的父母们：他们最关心的是孩子的成长和教育。 我们只提供一部分产品 我们产品就是母婴用品，女性用品，幼儿教育用品，健康用品，公司开发的产品（）等相关产品的出售以及广告服务。 我们只从事于最具市场潜力的行业 现在大部分家庭的情况都是六个大人一个小孩，爸爸，妈妈，爷爷，奶奶，外婆，外公，作为这个宝宝肯定是家里的宝贝，所以无论在消费还是教育上，都很乐意消费。所以这一块市场是最具潜力的。 我们的目标客户多样化 我们客户有两大部分，意思网民，网民在本网站购物或者是消费，或者是开通我们提供的某项目服务，成为我们的客户。二是我们的产品供应商，当我们有了大量的会员以及访问量的时候，我们为供应商提供一个广告平台，收取广告费用，这两块是我们的主要客户群体。3、 网上营销前景一个网站内的成功，离不开网上营销，网络广告以及广告提供商，所以对网上营销的前景也要有一个清晰的认知。 几年前互联网还被作为