某电子股份有限公司关于路由器代理销售项目商业计划书.docx

1、盛维电子股份有限公司 商业计划盛维电子股份有限公司商业计划书第 37 页目录第一章：执行总结6第二章：公司介绍4一、宗旨（任务）7二、公司简介8三、公司战略51 产品及服务92客户合同开发、培训及咨询等业务1 0四、技术1 01 、专利技术1 02、相关技术使用情况1 0五、价值评估1 1六、公司管理1 11 管理队伍状况1 12. 外部支持1 33. 董事会1 4七、组织、协作及对外关系9八、知识产权策略150第三章：市场分析10一、市场介绍1 0二、竞争性分析1 1三、竞争策略或消除壁垒1 1四、目标市场1 2五、顾客购买准则1 2六、销售策略1 2七、市场渗透和销售量1 3第四章；产品与

2、服务203一、产品品种规划20二、研究与开发214三、未来产品和服务规划21四、包装225五、实施阶段225六、服务与支持235第五章市场与销售23一、市场计划23二、销售策略2461 、实时销售方法2462、产品定位246三、销售渠道与伙伴24四、销售周期25五、定价策略261 、产品、服务268六、市场联络；271 、贸易展销会1 92、广告宣传1 93、新闻发布会1 94、年度会议/学术讨论会20285、国际互联网促销286、其它促销因素287、贸易刊物、文章报导2808、直接邮寄29七、社会认证20第六章财务计划290一、财务汇总290二、资产负债预计表301三、现金流量表22第七章融

3、资方案293一、资金需求23二、今后三年财务预测24三、投资退出方式24四、结论25第八章风险分析295一、风险分析25二、风险及对策25第九章创业团队26第一章执行总结宗旨及商业模式盛维电子股份有限公司宗旨：以中国信息化为己任，保障我国互联网安全运行， 提升我国在下一代互联网技术中国际竞争力。盛维电子股份有限公司是一家处于创始阶段公司，其法定经营形式是股份有限 公司，法定地址：陕西西安。本公司目前主要代理销售清华紫光比威网络技术有限公司生产IPv4/v6 双栈核心 BitEngine12000 系列路由器。同时,在满足客户需求原则下,我公司还代理思科,日立等国际知名品牌同类产品。现在盛维电子

4、股份有限公司处在需要资金状态下。为实施我们计划，我们 需要总金额为 200 万元风险投资，用于 IPv4/v6 双栈核心 BitEngine12000 系列路由器推广及销售。我们产品和服务：盛维电子股份有限公司目前代理销售全系列路由器产品。可以满足包括电信运营商、大型企业，以及金融、财政、税务、政府、教育、公安等各大专业用户在内网 络需求，也可为小型分支机构或中小型企业提供应用灵活、高性价比解决方案。我们主导产品 BitEngine12000 系列 IPv4/v6 双栈路由器。IPv4/v6 双栈核心路由器 BitEngine12416 是目前国内独一无二，BitEngine12000 系列

5、IPv4/v6 双栈路由器也是国内第一个完全通过信息产业部入网测试核心路由器。其他公司如华 为、中兴在该系列产品问世后一段时间内还未有同类产品上市。市场定位：我们把我们市场定位在路由器销售，根据市场调查显示，去年这个市场销 售额大约为 2000 万元；根据信息产业部推测显示，该市场到 2010 年将发展到 5 亿元。资金需求：我们正在寻求 200 万元风险投资，这笔资金用于新产品推广及销售。我们采用公司支付，公开上市、利润分红或二次融资方法，在 1 年之内偿还这笔投资。资金筹措方法：项目总投资估算约 500 万人民币资金筹措渠道主要有企业自筹，风险投资。资金来源包括：1 、公司股本金 300

6、万人民币2、风险投资 200 万人民币在 1 年内我们将偿还资金，方法是公司支付，公开上市，利润分配，二次融资等等。第二章公司介绍一、宗旨（任务）我们目标是将盛维公司变成国内路由器主导销售商，全面代理国内外路由 器制造商产品在中国销售。以及将我们品牌发展成为市场著名品牌，达到与蜂 星电讯和中域手机同名，成为行业三甲。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们会密切注视市场 趋势和需求，以过硬产品、合理价格来实现。为贯彻我们目标和既定方针，我们决心以诚信态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们公司，因为我们之间都是互利互助。为实现我们目标，盛维电子有限公司需要

7、更多资金支持。二、公司简介盛维电子股份有限公司成立于 2004 年 06 月，其业务范围包括基于 IPV6 技术路由器产品销售以及其他网络产品销售及售后服务和提供技术支持提供项目解决方案。商业法定名称是盛维电子股份有限公司，法定地址是陕西西安。本公司是一个股份有限公司，我们主要办办公地址位于西安市长安南路 111号鼎盛大厦 11 层。三、公司战略由于本国有着丰富 IP 地址资源，美国一度对IPV6 技术颇为冷淡。但几乎就在中国政府正式启动下一代互联网示范工程同时，2003 年 6 月，美国国防部也发表了 IPV6 备忘录，宣布美国军方将投资 300 亿美元进行基于 IPV6 技术下一代互联网建

8、设。根据美国国防部时间表，到2008 年，美国本土将基本过度到下一代互联网。中国 IPV6 研究起步是比较晚。到目前为止，清华紫光比威公司基本还是孤军作战。国内其他著名网络设备厂商，如华为、中兴等，在这方面步伐多少 有些滞后。到目前为止，它们都还没有成熟产品问世。与此相对，是各电信运营商对IPV6 热衷。据介绍，中国网通、中国电信、中国联通、中国移动等都开始了下一代互联网实验工作。在北京、重庆等地相继出现了一些 IPV6 实验区。有数据显示，在未来 5 年内，各电信运营商在 IPV6 路由器上投资，将达到 150 亿元人民币。这是个巨大市场，也是对我国自主知识产权IPV6 路由器一个挑战。从上

9、面数字可以看出，在未来几年内，基于 IPV6 协议路由器市场前景是多么美好，因此我们要抓住机遇，迎接挑战。路由器市场形式十分复杂，我们 BE12000 IPV4/IPV6 系列双栈核心路由器产品在路由器市场未来两年内状况是抢占市场先机，具有完全自主知识产权，为 特殊部门提供安全保障。新技术全面应用将使我们 BE12000 IPV4/IPV6 系列双栈核心路由器产品扭转第五代路由器市场局面。所以，我们产品有在当今路由器市场上有占领先机 机会。第五代市场战略是将本公司变成第五代路由器主导销售商，配合强大 研发及技术支持,可使我们顾客享受更快更好售后服务。第五代路由器将在下一代互联网以它完全自主知识

10、产权去支配特殊机构路由器市场，包括政府、军队等由特殊要求部门。目前 BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器具有战略性生产线被认为有能力占领目标市场及政府、军队等由特殊要求部门。全 部生产线以严格质量把关及市场潜在商机方式构成了全部股份。1产品及服务：BE12000 IPV4/IPV6 系列双栈核心路由器代表着新第五代路由器市场一个侧面，该产品可以解决产品市场上缺少自主知识产权问题，并且可以广泛地反映出全 部目标客户对服务需求。在这项产品市场前景中可看出美国有 300 亿美元市场，中国本土有 150 亿人民币市场。我们只要能够占据一小部分市场就能实现巨大盈利目。3客户合同开发、培训

11、及咨询等业务：我公司目前已同清华紫光比威公司签订了独家代理推广销售 BE12000 IPV4/IPV6 系列双栈核心路由器合同，正在和思科公司、JUNIPER 等具有第五代路由器产品生产能力公司讨论具体代理销售合同及方案。这项工程将给我公司第五代路由器推广项目带来可观效益，将帮助我公司与清华紫光比威公司建立正常相互关系， 以保证 BE12000 IPV4/IPV6 系列双栈核心路由器产品技术和服务得以实施。四、技术1、专利技术：我们产品属于代理清华紫光比威公司 BE12000 IPV4/IPV6 系列双栈核心路由器产品，并对下列范围权益加以保护 BE12000 IPV4/IPV6 系列双栈核心

12、路由器产品，同时实行规范技术转让方针。2、相关技术使用情况（技术间关系）：我 们 BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品自主知识产权，BE12000IPV4/IPV6 系列双栈核心路由器产品技术有很大应用范围：我公司已经与其它影响力较大科研中心，包括清华大学建立了关系，本公司同 时还是清华紫光大学认证项目参与者，拥有 BE12000 IPV4/IPV6 系列双栈核心路由器产品原始编码专利。“大学认证项目”首先给我公司提供任何衍生项目 工业化生产权利。我们技术开发包括路由器及交换机等网络器材项目。这些工作包括清华紫光比 威公司和项目参与者努力。公司有权利将 BE12000 IP

13、V4/IPV6 系列双栈核心路由器产品用于工业化扩大发展。清华紫光比威公司目前正致力于第五代路由器研究工作，这项工作将对扩大生 产提供条件。五、价值评估增加收入额 20%增加毛利额 15%提高生产效率 0%降低信息技术成本 30%减少库存 10%降低员工数 10%降低了额外支出，增加了利润额，提高了市场竞争力。六、公司管理1. 管理队伍状况盛维电子股份有限公司拥有一支世界级水平管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响岗位上具有直接 技术与丰富经验。主要体现在：业务负责人和关键雇员董事长姓名 曹童 性别 男 年龄 37 籍贯 中国 联系电话 010-88548888 学 历 博 士 学 位 博 士 所 学 专 业 计 算机职称 高级工程师毕业院校 伦敦大学户 口 所 在 地 奥 地 利主要经历和业绩： 曹童博士是英国伦敦大学毕业生，取得计算机工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者在，基辅大学取得经济学博士学位。在盛威公司成立之前，曹童博士曾O是PP 公司网络实验室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。总经理姓名 米书钦 性别 男 年龄 22 籍贯 河北 联系电话 029-85384046 学历 本科 学位 学士 所学专业 通信工程/工商管理 职称 工程师