西远服饰青甘市场09运作活动方案Word文档格式.docx

1、通过调研数据显示，西远在该地区属于弱势品牌，并没有占据消费者心智资源，进店购买实为偶然现象，而终身免费洗涤，几乎是达成首次购买的主要因素。消费者的二次购买，又反映出了西远产品本身品质的优秀，也就是说，当前西远品牌仅仅满足了部分消费者物质层面的需求，更深层次的品牌引导，需要我们通过切实有效的sp活动或者品牌诉求来完成，而每一项目的执行，都将以其为服务目标。我们的主要消费人群，是年龄在3045岁之间事业有成、家庭幸福的中年人，他们具有良好的教育背景和不错的收入，身处企业中高层管理人员，他们的观点是：我认识自己的性格，只选择适合我自己的，这是一种成熟者所固有生活的态度，这类人群一旦认定自己的品牌，就

2、会一直坚持，很难再有转变，品牌忠诚度必较高。我们调查还发现，最终决定购买的决策者是家庭的半边天-中年妇女。中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者，由于具备长期消费的丰富经验，购买过程中，严格遵循少花钱，多办事的原则，货比三家，耐心细致，贪图实惠和便宜是她们无法改变的性格。进店消费的情景可以这样再现：在一个温和又阳光暖人的下午，一对中年妇女款款入店，丈夫优雅地坐在桌旁翻看着西远的画册，妻子在导购的微笑服务下精心地一件一件挑选，不时地询问着价格，试探着能不能再优惠一些，不

3、断地拿出一件件来催促丈夫去试衣间试衣综上所述，本项核心内容有二。A. 解决进店难的问题。由于品牌知名度制约，西远品牌对于消费者来说，相对陌生，即使看到我们的店面，也不会略加思考，驻足一刻，所以针对我们产品购买的决策者-中年妇女的特性，通过有效的传播促销手段和巨大的诱惑力首先将她们请进店中，只要进入店中，我们就成功了一半。因为我们产品本身的品质是毋庸置疑的，售后是具有吸引力的，再加上活动期间的优惠政策，达成购买的几率非常大，即使没有最终购买，也会在成为以后的潜在消费者。B、解决品牌知名度低问题营销资金的制约，不可能在太多媒体上进行投放，只能“智取”不可“强攻”，通过“西远裤装挑战吉尼斯记录”及“

4、西远真的来了”这样的推广活动，首先引发市民的争议，或贬或褒，或高或低，只要能在一时之内“西远”成为街头巷尾议论的焦点，就达到了我们预期的效果。我们将以市场调研为攒头，将西远标志制作成精美的徽章当做礼物有针对性地赠送给我们的被调研者，徽章上刻写“挑战吉尼斯，我见证”字样，同时，该徽章具有代金作用，所有持该徽章的消费者，均能抵50元现金。这样，我们的徽章具有了很强的使用价值，一方面，受众见证了挑战吉尼斯2、活动简介：在五一黄金周之前，我们就通过“西远裤装挑战吉尼斯”及户外媒体“西远，真的来了”进行前期造势，告知所有市民，西远，一个优秀的服饰企业，一个具有雄厚实力和超大发展规模的企业，正以一个崭新的

5、面目强势再登陆，五一期间，更是以挑战吉尼斯记录这样的形式，借助吉尼斯强势品牌，联合造势。受众关注了吉尼斯，就被迫接受了西远品牌。在两项sp活动同时，再辅以大面积、有针对地“有奖西远问卷调查”，将西远品牌深度扩张，短时期内形成一个“满城尽谈西远裤”的良好态势。3、活动代号：沸 腾 青 甘4、活动主题：西远，真的来了！西远裤装，挑战世界吉尼斯记录5、活动时间：2009.5.1-2009.6.4二、 项目执行 项目执行表（西宁）项目完成时间执行责任人备 注店内重装修4月28日前配合活动，所有店面均按公司SI要求全面重装修。店内氛围布置5月1日前 店内导购培训4234.24 西远品牌文化培训。 “西远

6、，真的来了”活动内容。 活动期间店内布局巨型裤悬挂楼盘确定4月15日前只有确定了悬挂的楼盘，媒体上的造势才能展开。巨型裤悬挂工商市容城管协调4月20日前为保证活动的顺利进行，该部门必须妥善安置。巨型裤制作时间4月15日至4月22日巨型裤安装时间4月27日考虑抗风、抗雨巨型裤悬挂时间4月28日至5月03日悬挂十日，时间太长，一则影响其他城市悬挂，二则避免造成裤型破坏。媒体价格落实4月10日前DM投递 实力报纸 公交车体 公交宣传期4月25日至6月04日10辆 全车（两项内容）报纸发刊期4月25日4月28日投放三期，采用悬念式的广告模式引人注意DM投递期20000份有奖问卷期4月30日至5月01日

7、联合当地大学院校团委或勤工办，组织部分营销专业类学生有偿实践问卷调查相关物料设计海报，广告牌，DM相关物料印刷4月25日前项目执行表（兰州）4284.29公交车体 DM 实力报纸半版5月5日至5月10日悬挂五日，时间太长，一则影响其他城市悬挂，二则避免造成裤型破坏。4月30日5月4日5月5日投放两期，采用悬念式的广告模式引人注意4月27日至5月27日50辆 车尾（两项内容）5月1日三、 项目概述公交车体广告设计元素A、“突出表现“西远，真的来了” 字样，再配以企业logo。B、突出西远裤装挑战世界吉尼斯记录。报纸设计元素：悬挂前期：为突出悬念式的宣传，采用整幅白底，配以小号黑色文字：黄金x月x

8、日，庞然大物出现在xx楼盘，天黑请闭眼。悬挂当天：采用整幅白底，配以小号黑色文字：就在今日，邀您一起见证西远裤装挑战世界吉尼斯记录DM设计元素：1） 重点突出“西远，真的来了”，再配以详细内容。2） 详细插图说明西远将要强势挑战世界吉尼斯记录，邀请您共同见证。活动流程示意图四、 费用预算（一个地区）频次价格备注实力报纸硬广3次3万半版 23版实力报纸软文2次0.2万图文500字左右公交车体30天1万整车DM印刷费：0.24万投递费：代金徽章3000个0.3万问卷调研员20个裤装制作费1条0.8裤装悬挂费公关及不可预估城管、楼盘公关费用合计预估7.74万如果邀请喜顺共同见证吉尼斯效果会更好 “与世界第一高人共同见证世界第一裤”，媒体传播会更强势，受众关注会度更高徽章效果示意图：报纸效果示意图：