洗发水的生产创业项目计划书Word下载.docx

1、投资回收预计2年。1.4组织与人力资源招聘调配部、绩效薪酬部、培训部、员工关系部等。2.产业背景2.1产业背景现阶段中国已经成为了世界上洗发水生产量和销售量最多的国家。多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿的洗发水消费市场,市场竞争非常激烈。从长远看,洗发水市场发展前景依然可观。洗护发品市场在所有日化产品市场中竞争最为激烈,国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置,国产品牌仅狭存于中低档部分市场。洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品,由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略,形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入,最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现

2、的品牌塌陷和市场重整,将在一至两年重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳,以避免与市场主导企业品牌发生正面冲突。2.2项目概述主要产品为男士洗发水和女士洗发水.其他从香皂、牙膏、漱口水、护发素、柔软剂、洗涤剂,到卫生纸、化妆纸。2.3产品的优点产品样式,功能的多样化：价格低廉,质量好, 无 副 作 用, 环 保 无 污 染 .2.4产品应用的前景洗发水是个人护理用品中最大的一类产品。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。据预测：中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右.3.市场机会3.1市场特征针对所有老百姓。3.2市场细分从年龄方面：8岁以下：该

3、年龄的消费群体是其监护人,他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求,会接受一些性价比较高的,具有品牌效应的洗发水。 1830岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体,该年龄段中女性人口略多于男性,具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新款式。 30-50岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对洗发水品牌有自己的偏好,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。 50岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求,市场上针对该年龄段的洗发水品

4、牌较少,市场潜力较大。从性别方面：女性洗发水市场分析：女性一直是洗发水市场的主要消费群体,女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的,她们注重洗发水的味道,颜色,外观,宣传度和品牌。男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性低,他们一般只注重洗发水的功能譬如乌发,防脱和去屑功能以及价格。3.3销售渠道分析本公司却发现：产品多样化为洗发水的销售提供了机遇。同时,零售渠道通过更好地瞄准消费群来增加价值,也为产品提供了机遇。百货商场和美发沙龙作为走奢华与专业路线的渠道的代表,营造了促进与高端美发产品相结合的主要环境。3.4竞争分析竞争者地位分布 市场领导者：宝洁,占40%左右的市场

5、份额。 市场挑战者：丝宝、联合利华,占30%左右的市场份额。竞争者类型中国目前有超过1600个洗发水生产商,洗发水品牌超过2000个。我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位,并形成了各自的品牌忠诚的群体,占有相当大的市场份额,而国有品牌的市场份额则相对比较小。3.5市场容量现阶段中国拥有超过13亿的人们,且已经成为了世界上洗发水生产量和销售量最多的国家。洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足进步,而且还有巨大的潜在市场容量。4.公司战略4.1公司概述4.2总体发展自全球经济危机在20XX第四季度

6、冲击中国以来,中国的企业状况和消费者信心指数一度跌至历史低位。作为产量、销售量基数很大的洗发护发产品,从全国围的销售业绩看,20XX洗护发产品销售额仍保持较快增长。目前,推动中国洗发水市场增长的主要因素包括国民经济快速稳定的发展、城市化步伐的加快,居民收入的增加以及越来越受关注的个人仪容与追求回归自然的健康与绿色理念。这些因素将带动我国洗发水消费市场发展,洗发水消费需求将进一步细分、个性化。4.3发展战略我们在全国有可持续发展的五个战略：战略一：产品。开发可持续创新产品、减少对环境的影响。满足消费者的需求。目标：技术研发部门将产品研发出来,符合人们的日常需求和环境保护。战略二：宣传。提高本公司

7、产品的知名度。成为人民群众耳熟能详的好公司,拥有高质量,好口碑的产品,以便形成品牌效应。战略三：运 营。改善公司运营的环境状况。将工厂的二氧化碳排放量、能源使用、用水量和废弃物进一步减少2%每生产单位,实现十年至少减少10%的目标。战略四：利益相关方。以负责的方式实现创新的自由,与利益相关方密切合作,共创未来。战略五：员工。鼓励员工把可持续发展的思维和实践融入日常生活。5.市场营销5.1目标市场百货商场 美发沙龙5.2产品策略实行多产品战略,公司实行了多品牌战略 ,并为每个品牌洗发水都赋 予了一定的知识,打造一个概念,给每个品牌赋予以个性。例如,海飞丝的个性在于去头屑；婷的个性在于对头发的营养

8、保健；而飘柔的个性则是使头发光滑柔顺；沙宣则定位于调节水分与营养。针对学生的美发需求不同：有的学生希望柔顺,有的学生渴望去屑,还有的学生要求营养宝洁实行多产品战略满足了他们所有需求,这是非常有利于提高本公司的洗发水在市场上的占有份额。总之,实行多产品洗发水战略的确是个明智之举。 5.3定格策略我公司的产品以生产日化产品的中上等品为主,以发展高端产品为研究项目。5.4价格策略 1、就市定价法,采取随具体问题具体分析。学生们属于中等级消费者,应该为他们销售一些价廉物美的品牌。 2、低价诱饵策略,购买多件本产品给予一定优惠,来吸引消费者,提高他们对本产品的购买数量。 3、结合市场需求跟产品的成本,以

9、获得最大的利润。 4、实行幸福数字定价,比如有些产品末尾是以8结尾的,因为8通常都带有发的意思,人们都想要个吉利。5.5渠道策略1、商场/便利店销售把产品投放到各大商场,或便利店、超市等进行销售。这将进一步加快开拓市场的步伐,还能进一步提升品牌影响力。2 、直接到学校推销让公司的业务进入到学校市场 ,面对面向学生讲解推销产品,吸引学生的兴趣；同时还可以形成校园热点、引发各方面的关注注：最好是男女搭配,因为据调查发现,男士大多数喜欢买女服务员的推销的产品,这体现绅士风度和大男人主义；而女士大多数喜欢买男服务员的产品,因为出于对异性的好奇和爱慕之心等。5.6促销策略1、节假日举行低价促销活动,并达

10、到一定购买数量可以参加抽奖活动,让消费者享受到物美价廉,又感受到购物的乐趣。2、采取会员制,购买本产品的顾客可以免费成为本产品的会员,享受本产品的优惠待遇6.资本结构及利润表6.1公司资本股本结构与规模如下：单位：万元 表6.1副本结构与股本规模表 股本结构股本规模货币资金无形资产设备入股金额6040100比例30%20%50%6.2利润表7.管理体系7.1公司性质XX公司.7.2组织形式公司初期拟采取直线制组织形式,在董事会下设置总经理,然后下设技术,财务,销售副总经理。7.3部门职责总经理是公司的业务执行的最高负责人。1.坚持四项基本原则,认真贯彻执行党和政府的方针、政策、法令及规定、公司

11、董事会等上级行政部门的指示、决议,领导整个公司的职工搞好各项工作。2、总经理全面主持公司的行政工作,组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。对公司发生的重大事情进行奖惩。3、总经理的岗位职责要求确定公司的发展方向和管理目标,组织制订公司的发展规划、年度工作计划,积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。4、总经理主持召开经理办公会议、中层干部会议；协调各行政机构的工作,发挥各职能部门的作用。5、总经理负责组织制订和健全公司各项规章制度,积极进行各项改革,推行岗位责任制,不断全面提高公司管理水平。6

12、、总经理带领职工进一步推进后勤服务社会化改革,公司立足校园,面向社会,开拓创新,不断发展壮大。7、总经理的职责还有加强公司职工队伍、干部队伍的建设,不断提高各类人员的政治素质和业务素质。8、总经理主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。9、总经理直接领导经理办公室,负责审批以公司名义发出的各类文件、报表,批办上级来文,处理涉外事宜,做好公司外的接待工作。10、总经理职责还要求加强对师生的联系,与师生进行各种形式的沟通,坚持三服务,两育人的服务宗旨,为教学、科研、师生员工提供优质服务。11、总经理还应该定期向董事会汇报工作,向公司职工大会报告工作,接受监事会的咨询和监督,对于提出的问题和建议,积极解决和落实。关心职工生活,改善和提高职工的生活福利待遇。12、总经理岗位职责还还包括公司章程和董事会授予的其它职权；完成领导交办的其它任务。销售副总经理岗位职责：1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。2、组织拟定营销策略、市场策略、