论大学生移动通讯市场核心价值开发策略Word格式文档下载.docx

1、题目来源：老师定题随着移动通讯产业的高速发展，CDMA、G网、GPRS、3G等都进入了一个日新月异的时期。针对大学生，移动通信业务已经开始从单一的通话业务向移动数据业务演变，各种新的功能接踵而来短信业务的快速增长，GPRS业务的全面启用，CDMA 1X业务的引擎发动等。但各种眼花缭乱的通讯增值业务对学生来说是否适合，如何使移动通讯市场产业链与大学校园相匹配？针对学生关键性的应用价值到底是什么？本论文就是针对上述问题，着重研究学生移动通讯市场核心价值的发现策略。论文研究领域状况大学生移动通讯市场目前是中国移动和中国联通各占半壁江山，但其现在只把短信套餐作为大学生移动通讯市场的主打牌，其他的业务并

2、没有大规模进入学生市场。随着3G时代的来临，中国电信运营市场已经形成以中国电信、中国移动、中国联通、中国网通四大运营商为主的格局。从电信改革的趋势来看，现有四大电信运营商将逐步形成未来的四大全业务运营商，也就是说，中国电信和中国网通也将获得移动通信运营许可。从移动通信的频率角度分析，仅靠第二代移动通信技术，很难增发新的牌照。发展第三代移动通信将为增发移动牌照、调整电信运营市场格局创造条件。这样变有了更多的运行商，从而可以提供更多的服务针对大学生市场。内容提要或实施方案第一章：以三份市场调查为背景，提出大学生移动通讯市场核心价值的具体内容。第二章：分析大学生移动通讯市场的基本特征。第三章：利用核

3、心价值来分析和预测将来移动通讯市场的走向，总结合理开发策略。主要观点主要技术指标调查以往市场问卷调查，发现并开发大学生对移动通讯市场的核心价值，并且利用核心价值，找出相应的市场策略。运营商根据市场策略，分析该把什么产品和服务引入学生市场。比如中国移动目前的品牌体系主要有三大品牌：全球通、神州行和移动梦网，其中移动梦网下面又有四大子品牌：动感地带、商务干线、数码乐园和随e行，喜欢旅游的学生肯定要办全球通，将M-office数据专用卡与配备了GPRS无线上网卡的笔记本电脑或PDA配合使用，可以随时随地访问互联网，收发电子邮件的同学肯定会使用商务干线，这样方便他们随时炒股票，自主创业等等。随着核心价

4、值的体现，运营商如何利用这些资源使其在这个多变的商品社会各具个性化，方便每一个学生，使产品和服务不再单一。 参考文献1 殷庆林、张超等.动感地带九江调查报告.九江学院商学院,2008.5, 1-132 林昌华.福州大学城校区市场调查.福建省社会科学院经济研究,2007.6, 1-103 李生广.联通学生市场问卷调查分析报告,2007.5,1-74 陈慧.对高校大学生消费问题的认识与思考.教育探索, 2001.4, 225 舒华英.从学生消费特点看学生手机市场成功发展对策,2004.6, 256 吕廷杰.论构建以客户为本的品牌资产的方法.北京邮电大学继续教育学院,2004.6, 22-247 杨

5、光、赵一鹤.品牌核变.北京机械工业出版社，2003.1, 188齐佳音,动感地带如何动起来动感地带营销设计.北京邮电大学经济管理学院,2006.4, 78-909 郝梅瑞.中国城市居民家庭消费地区特征及消费结构类型研究.首都经济贸易大学,2007.4, 6710 迈克尔.波特著 陈小悦译.竞争战略.华夏出版社年版,1997, 5611 李雪欣.竞争战略是企业制胜的利器.辽宁大学学报,1996年第6期, 813 孙在国.论品牌核心价值的塑造.重庆工商大学商务策划学院,2003.6, 2814 William T Moran. The Search for the Golden Fleece: A

6、ctionable Brand Equity Measurement J. ARF Third Annual Advertising and Promotion Workshop, February 5-6, 1991, 816 Josh Mcqueen.Leveraging the Power of Emotion in Building Brand Equity J. ARF Third Annual Ad-vertising and Promotion Workshop, February 5-6, 1991, 89摘 要随着电信业的进一步重组,移动网络设备技术高速发展，终端功能不断的强

7、大。电信商要怎样开发这个引领未来科技趋势潜在的，具有庞大市场的大学生群体？本文就是通过分析大学生移动通讯市场的调查报告，总结大学生移动通讯市场的核心价值，并且调查大学生移动通讯市场的基本特征，依据这些基本特征，为更好的开发大学生移动通讯市场核心价值，制定市场开发策略。【关键词】大学生移动通讯市场 核心价值 开发策略ABSTRACTAs the further reorganization of the telecom industry, the high development of the mobile network, and the stronger of the terminal fu

8、nction ,how does the mobile company make good use of this group which takes the lead of the technology of future and owns the significant market.This paper is to conclude the core values in the market of university according to analysis the report of the students mobile communication market, and als

9、o survey the basic features to make out the strategy of market development. In that case we can develop the core values of the students mobile communications market much better.【KEYWORDS】Students mobile communication market Core value The Strategy of Market development目 录引言 1第一章 大学生移动通讯市场核心价值 21.1核心

10、价值的界定 21.2关于大学生移动通讯市场核心价值的相关调研 21.2.1九江市移动通讯大学市场调查 21.2.2福州大学城校区移动通讯市场调查 41.2.3联通学生市场问卷调查分析报告 41.3大学生移动通讯市场的核心价值的具体内容 5第二章 大学生移动通讯市场的基本特征 72.1消费能力 72.2消费习惯 72.3消费类型 9第三章 大学生移动通讯核心价值市场开发策略 113.1 品牌策略 113.2 营销策略 123.3 产品策略 13结束语 16参考文献 17致谢 18引 言 移动通信业在全球范围内迅速发展，伴随着最新的手机IPHONE的出现,数字化和网络化已成为一种不可逆转的趋势。我

11、国的移动通信业也改革、重组为动力、改善服务质量，加大市场开发力度，保持了快速健康的发展势头,面对以大学生为主题的移动通讯市场，我国移动通信业务已经开始从单一的通话业务向移动数据业务演变。各种新的功能接踵而来，短信业务的快速增长，GPRS业务的全面启用，3g、4g业务的引擎发动。面对如此纷杂的业务扩张，全球市场容量最大，最有潜力的中国市场，移动运营商之间的争夺肯定愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体学生族，已经成为移动通讯消费市场中一支不容忽视的生力军。大学生移动通讯市场逐步成为一块新的大蛋糕，越来越多的厂商开始关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。移动运营商到底

12、该采取什么样的策略才能在学生通讯市场上叱咤风云呢？如何才能在对手众多的移动通讯市场保持市场份额呢？本文就是针对大学生移动通讯市场，对其核心价值进行调查，并且指出移动通讯市场的现状，运用市场营销、企业伦理等相关学科方面的知识，对大学生移动通讯市场核心价值开发策略进行深入探讨。第一章 大学生移动通讯市场核心价值1.1 核心价值的界定核心价值就决定着产品的命运，它是一个品牌个性之所在。纵观世界知名企业，我们不难发现，其某些产品在内在质量和功能方面并无什么明显的优点或独特点，但却能成为举世公认的品牌。这是因为其核心价值获得消费者精神的、心理的和情感的认同。“耐克”之所以让全世界喜爱运动的人都希望穿着，

13、就是因为通过广告的渲染，“耐克”不仅仅是用来穿着的，而是代表着年轻人无拘无束，活泼热情的生活方式的一部分。其广告词“JUST DO IT”已经成为年轻人的口头禅，甚至可以说指引着年轻人的生活。著名饮料公司“王老吉”在2008年抗震救灾中提出口号：“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，引起网友的一片称赞，甚至有些人说要把超市所有的“王老吉”都买光。如今人们的生活越来越富裕，消费者购买商品不仅追求商品的使用价值，而且更注重商品所带来的与众不同的，独有的附加价值。所以品牌的核心价值就是根据隐藏在消费者心中未知的精神和情感需求，制定与企业发展路线相吻合的产品策略。1.2 关于大学生移动通讯市场核心价值的

14、相关调研1.2.1 九江市移动通讯大学市场调查 调查简介中国移动通信九江学院移动通信市场研究所于2007年12月17日开始了为期三天的“动感地带校园学生使用情况调查”，调查采取的是抽样问卷拦截加入室访问的定量调查，在九江学院含主校区、浔东校区、庐峰校区、九江财校、九江职大含本部、师范校区、九江职业技术学院随后经过一个月的数据输入和统计分析，形成此份调查报告。 调查结果分析、 市场占有率在九江高校大学生移动电话通信市场上，移动的客户占有率遥遥领先于联通和电信，移动客户的市场占有率约88%不含同时是移动和联通的共同客户，其中动感地带的市场占有率约78%。 品牌认知理解及使用情况动感地带用户每月消费

15、在2040元区间的人数最多约占44%。短信和网内市话是用户消费的主要项目，约占动感地带所有业务的65%。使用每月10元300条和15元450条短信的人数分别为50.99%和25%，两者构成了短信市场的主体部分。有39%的人不了解动感地带，对“时尚、好玩、探索” 的品牌属性也有39%的人不认同，只有19.62%的人完全认同。大学生对动感地带的了解和认同未能达到预期的效果。在对增值业务的看法中，有9% 的人认为有必要且经常使用，有一半的人认为有必要有时会使用。 促销效果和分销渠道在促销和分销渠道方面，营业厅发挥了非常重要的作用，63%的业务来自校内营业厅，校外营业厅也占有18%。学生认为在营业厅办理业务得到的服