重大疾病相关案例保险用Word文件下载.docx

1、就都是问号了。所以，有钱需要买保险，没钱更需要保障！案例（二） 天津省分公司 吴梦怡天津分公司多元的一名电销专员，一个88年出生的女孩子，父母今年都56岁了，其父在之前的六年中经历了三次心脏支架手术，家里因此卖掉了120平方的房子，换成60平方的小房子了。今年四月份其父再次入院，本以为还是要做支架手术，情况很糟糕，这次要做心脏搭桥手术，一定要到胸科医院去做。但由于床位很紧张，病情又很急，因此其母每层楼、每个病房，一个床一个床的询问，找到了一个最近出院的床位，在最短的时间内其父住了进去。搭桥手术很复杂，病人也很痛苦，要在腿在切血管接到心脏，同时还要敲折两根肋骨患者经历了痛苦的治疗过程，而家人承受

2、的是漫长的焦急与担心！整个治疗过程花费了12万，这个数字掏空了这个普通家庭所有的积蓄！正因如此，她们全家决定不聘请7200/月的护工而全部由她和她的母亲承担下来!对于患者最痛苦的是术后的恢复过程！长达两个月卧床不能动加上伤口的疼痛，让病人感到很烦燥！每天24小时精心地照料，就在全家人期待家中支柱能早一天康复的同时，不幸再次发生TSR的母亲由于操劳过度加之过大的精神压力，患上了重症美尼尔氏综合症！这让这个家庭无形中是雪上加霜！母亲则由老姨送到医院治疗，而她本人照料她卧床的父亲，在这样的情况下，这位伙伴不得已辞去了工作。因病致穷！重大疾病治疗费用加上后期康复费用，对于普通家庭来讲一般都无法承担！发

3、生重疾，倒下绝不是一个人！如果有钱，病人可能得到最好的治疗以及后期的护理，如果有钱，可以不连累家人失去工作、过度操劳！社会现状独生子女一代负担十分承重，未来4+2+1的家庭模式对于80后一代将是无法避免的悲剧！病来如山倒，到下的往往不是一个人，而是一家人。保险不是给一个人的，是给一家人的，家庭每个成员都一样重要，每人都需要一份足额的保障！案例（三）重庆省分公司 刘惠萍我这有一个发生在我身边的故事，我的一位同事，他和很多客户一样上有老下有小，从事着一份很普通的工作，他是一名保险代理人，因为他勤奋，人缘很好，业绩很优秀，获得了我司很多奖项。他来做保险之前是一家餐饮店老板，所以身体很胖。他的保险意识

4、很好，在从事保险之前在别的公司参加过10万的重疾险，来我司之后，他又买了10万的重疾，只不过是加费投保的。做保险3年后，他的保险意识更加强了，他想为自已增加保障，但因为他体重达到190斤属于体重严重超标，被公司拒保了。就在去年的4月22日，他在公司约见客户，有一位同事发现他的嘴角很奇怪地歪到了一边，就问：“老步，你没事吧？”他说：“有事啊，我要去见客户，客户就在楼下。”说着就朝电梯走去，同事看他走路歪歪倒倒的，就怕出事，就赶紧打电话给他的主管，让他过来。哪知老步一走进电梯就倒下了，脑中风！在公司同事的帮助下，在事发后的短短35分钟之内就送到了医院，医院立即给他实施了开颅手术，挽救了他的生命。医

5、生说如果再晚几分钟他就可能不行了。在医院的短短10天就花去了医疗费13万元，之后每天的医疗费4500元，公司当天就接到了报案，确定是保险责任范围内的事故，做出立即赔付的决定，第二天，公司总经理、副总经理带着10万的现金去看望他，他在病床上含着泪给公司竖起了拇指，“保险真好！”。因为这个事故，他从保险公司获赔至少20万的保险金。他七岁的儿子在第四天给太平人寿写来感谢信，感谢太平人寿的叔叔、阿姨们，他以为他爸爸伟岸的身躯是他永远的依靠，当他轰然倒下的那一刻，他和妈妈不知所措了，正是因为保险公司雪中送炭，让他和妈妈拥有了战胜病魔的信心和勇气。现在他在一个风景秀丽的海边疗养，自已的太太还在身边陪伴。试

6、想下，如果没有保险，没有20万的救命钱，他的家人可能要动用小孩的教育金，有可能会变卖掉自已的房子，也可能向亲戚朋友借钱救命。就不可能有时间找最好的医生，就不可能陪在病床前给亲人战胜疾病的信心和鼓励。我想正是因为他几年前的一个明智购买决定，不仅仅带给老步的是20万的救命钱，更多的是带给了老婆和孩子共度难关的信心和勇气。保险不仅仅与灾难相连，更多的是带给家庭面对生活的信心和希望。案例（四）北京分公司 王晓楠 5岁的小明是一个可爱的小家伙，活泼好动，聪明活泼，可是聪明的孩子都爱弄出一些小意外，这不小家伙看到厨房热气腾腾，好像很有意思，一只大锅，有什么好吃的么。可就在这时，小家伙努力的够啊、够啊、够啊

7、，这时悲剧发生了，一大锅热腾腾的稀饭就这样倒在了身上。妈妈、姥姥心疼极了，赶紧把小家伙送到了医院。小家伙一直在哭，再也没有以往的笑脸。真的很疼啊，20%的烧伤，医生忍不住都要哭啦，多么可爱的一个孩子。治疗了两周，花了8万，可是钱还是差的很多啊，妈妈着急的想到，曾经给小明上过一个教育金的保险。要不退了吧，还有有一点钱，她马上给业务员小张打了一个电话，跟小张说要退保。小张很惊讶，退保是很有损失的。，小明妈妈说我也知道，但是没有钱，小明看病需要钱，小张这才知道事情的起因，马上她想到这份保险是包括重大疾病保障，于是马上给公司联系。三天之后公司送来了10W理赔金。小明的妈妈收到钱以后忍不住哭了，她说一定

8、要给孩子上保险。谁也不知道风险什么时候发上，但是一旦发生一笔救命钱就显得格外重要，所以说保险就是未雨绸缪，保险就是孩子的另一个妈妈。案例（五） 北京分公司 于冬冬在北方，大男子主义比较盛行，爸爸就是其中之一。很多事情，妈妈都在服从爸爸的意愿。九几年的时候，一段时间里面家里“战争”不断，原因是有件事妈妈很坚持，不肯服从甚至哪怕有一点点的退让，而这件事情，爸爸认为是“骗人的”。现在看来，是妈妈做了聪明女人最有力的坚持。这件事情，就是关于给爸爸买重大疾病保险。关于妈妈的坚持，有下面几个关键词：1.代签名依稀记得妈妈用少有的霸道口气跟爸爸讲“这个字你签也得签，不签也得签！反正跑保险的说了，你不亲笔签上

9、名字，交的钱都白交了，一分也拿不回来，而且不是你签的名，以后有什么事也不给保。”投保时，妈妈是模仿爸爸的签字进行代签名的。“威逼利诱”之下，爸爸变更了签名。2.搭桥手术2009年6月28日，是爸爸做冠状动脉搭桥手术的日子。5月份，爸爸由于胸闷去医院做检查，检查的结果是心脏上多条动脉阻塞，最严重的两条阻塞程度是85%、90%。做完造影，爸爸看到窗玻璃外的妈妈已经哭成了泪人儿，意识到医生先前说的“乐观”的话是做支架手术已经不可能，是要做搭桥手术了。3.保不保爸爸知道自己要做冠状动脉搭桥手术后，问妈妈的第一句话是：“你给我买的保险，保这个吗？”尽管妈妈给爸爸买的保险只保11类的重大疾病，冠状动脉搭桥

10、手术是包含在里面的，让爸爸放心了很多，不至于动用家里的积蓄了。4.借钱也不怕爸爸是幸运的，我们全家都是幸运的，手术非常顺利，爸爸恢复得也很快，术后不到半年的时间，爸爸又开始正常工作了。后来妈妈跟我说过一段话，让我到现在都记忆犹新，这也刚好就是聪明的妈妈对于重大疾病保险的认识：“别说家里有钱够用，即便家里没有足够的钱，只要有这份保险，我也敢出去先借钱来给你爸做这个大手术，因为我知道，未来这个保险赔给咱们，借的钱我们是能还得起的。”关于父亲的重大疾病保险的事情，算是告一段落了，妈妈的坚持却依旧。聪明的女人依然坚持。她对我说：“只要我保好自己和你爸了，就是给你减轻负担了”这就是我聪明美丽的妈妈对保险

11、的认知，最最朴实的认知。这种认知，让她做出了最有力的坚持，也保护家庭经济的稳固性最明智的坚持。案例（六）宁波分公司 李佳颖她今年28岁，在24岁的某一天，她在医院胃镜查看室的门缝里看到了胃癌晚期外婆的胃图片，她永远也无法忘记当看到完全已经模糊变黑的图样时，两行热泪划过脸庞那种心痛的感觉，外婆从查出到病逝只有两个月的时间，但是谁也没想到的是外婆的病逝并不是这个家族悲剧的终结，而是刚刚开始。没过多久，她的舅舅就被查出胃大动脉出血，差点命丧医院，她的妈妈胃也不好，从胃炎到胃溃疡到胃穿孔，医生说再恶化就是胃癌。她自己因为高中的时候没有注意保养胃也经常痛到在地上打滚。她的女儿出生才几个月的时间就因为大肠

12、粘结而被诊断以后永远不能剧烈的跳动及玩耍，不然大肠再粘结就不可治愈了，而引起宝宝生病的原因医生说无法确定，只能说与胃的消化能力有关。所有的事情都发生在她的身边，这辈子她最害怕的事情就亲人从她的身边一个一个消失，所以在她毕业后的第一份工作就是在保险公司一直到现在，她用她第一个月的工资就给自己买了一份保额10万的重疾保险，第二月的工资就给她当时的男朋友也就是现在的老公买了一份保额10万的重疾保险，在女儿0岁的时候就给女儿也购买了保额10万元的重疾保险。这个人就我不要当事情发生的时候才去想到要做些什么，那时候已经晚了，在身边的人还没有离开的时候我们就要为他们做好一切的准备，那样当灾难来临的时候，我们

13、可以告诉自己，我努力过，我不遗憾。案例（七）广西省分公司 潘燕南他经是我们广西分公司的一名银保客户经理，他叫翁曾。在去年10月份也就是离职一个月后，因为急性肾衰竭造成消化道大出血，送去医院的第一天就住进了重症病房，2、3个星期之后，不治身亡，在这期间花去了20多万元。当时听到这样的消息，所有人都很震惊，觉得不可思议，因为他那么年轻，83年的，才27岁，人突然说没了就没了。在我印象中他阳光帅气，热情开朗，业绩也做得非常好，月均收入都是在七八千块钱。更让人震惊的是，他做了三年保险，天天都在跟客户说保险好，但自己却一份保险都没有。为了给他治病，他年迈的父母亲不仅花光了多年积蓄，连棺材本都掏出来了，甚

14、至还卖掉了房子。还是没能留住自己的儿子，这世界上最痛苦的莫过于白发人送黑发人了。本来是希望儿子能给自己养老送终的，现在儿子没有了，钱没了，房子也没有了，什么都没有了，人生最可怕的就是到老了变得一无所有，彷徨无助。想到这，我的心情是很复杂的，一是为失去那么一个鲜活的生命而惋惜，另一方面也觉得很悲哀，自己天天卖保险，却不认同保险。我不知道他在临死的时候会不会感到愧疚和悔恨呢？父母把自己养这么大，不仅没有回报他们，反而拖垮了整个家庭。如果之前他给自己买了足额的保险，他的父母就不会掏光积蓄，更不会卖掉房子；他也不会带着负罪感离开人世。可惜这世上没有后悔药可吃！当我们知道错时已经无可挽回了。所以，如果你是爱自己的，请给自己买一份保险，如果你爱你的家人，你更要给自己买一份保险。案例（八）河北省分公司 杨宜鸣在老家的一个化工化纤厂，有我一个哥哥，姓郝，每个月的工资只有600-700元，孩子刚上小学，在经济上确实有压力，而我父亲在老家做点生意，想拉他一把，加他入伙帮忙做事。记得那是2010年的新年，大年初二，我们一家、郝哥哥和两个生意上的合作伙伴一起在我家吃饭，他们举杯欢庆，展望未来，就要大展拳脚做一个好项目，而这个项目也将改善郝哥哥家里的经济条件。本来是好事一桩，而就在大年初八