17秋川大网院《渠道管理》第一二次作业答案Word文档格式.docx

1、D.水平渠道系统7.我们将渠道设计与组织统称为（ ）A.渠道控制B.渠道规划C.渠道结构管理D.渠道策划8.渠道冲突的前提是（ ）。A.渠道依赖B.渠道合作C.渠道竞争D.渠道矛盾9.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。A.违约行为B.竞争行为C.违法行为D.窜货行为10.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。A.路径B.表现C.方法D.过程11.营销渠道的管理大多是（ ）。A.企业内部的管理B.企业外部的管理C.跨组织的管理D.跨行业的管理12.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导

2、的营销渠道，其标准是（ ）。A.行业对象不同B.企业对象不同C.渠道主导成员不同D.渠道与成员不同13.营销渠道管理的目的是（ ）。A.渠道参与者行为B.维持渠道运行C.确保渠道高效运行D.实现渠道各种功能流14.渠道设计的重点是（ ）。A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道的强度D.渠道的高度15.促销联盟属于（ ）。A.垂直渠道系统B.水平渠道系统C.复合渠道系统D.管理型渠道系统16.从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。A.商品类型不同B.购买者不同C.经营方式不同D.购买者使用目的不同17.相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。A.长度B.宽度C.强度D.高度18.目前，大部分渠道激

3、励方法的提出，其角度都是（ ）。B.中间商C.零售商D.物流方19.渠道合作的基础是（ ）。A.渠道成员个体目标B.渠道成员共同目标C.渠道依赖D.渠道权力20.电子网络渠道产生的基础是（ ）。A.经济全球化B.知识经济的发展C.技术的发展D.互联网的应用与普及二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。1.营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）A.实体流B.所有权流C.风险流D.商品流E.批零流2.下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）A.生产商B.广告商C.银行D.批发商E.零售商3.

4、以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）A.确定渠道目标B.确定确定策略C.渠道控制D.渠道领导E.渠道激励4.选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）C.渠道中中间商的类型D.渠道中中间商的数量E.渠道的高度5.物流系统的管理过程有（ ）A.渠道计划B.订单处理C.存货管理D.运输管理E.终端售点管理6.渠道领导的作用有（ ）A.渠道指导B.渠道沟通C.渠道先行D.渠道激励E.渠道应用7.属于渠道冲突的原因有（ ）A.角色界定不清B.资源稀缺C.感知差异D.期望误差E.决策分岐8.渠道调整的主要方式有（ ）A.调整渠道结构B.调整渠道政策C.调整渠道成员关系D.调整代理方式E.重组渠道体系9

5、.电子网络渠道的构成要素有（ ）A.网络前台系统B.网络后台系统C.外部接口系统D.内部联接系统E.网络维护系统10.以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）A.渠道调查与分析B.确定渠道目标C.确定渠道策略D.渠道策略实施E.渠道维护三、判断题。1.分销商是渠道的非成是性参与者。2.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。3.实际上直接销售并不等于直销渠道。4.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。5.自愿是渠道联盟建立的核心变量。6.渠道管理较一般是企业管理更复杂。7.道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。8.销渠道的长度也称为营销渠道的密度。9.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。1

6、0.道合作与冲突是相辅相成的。1.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）A.生产制造商直销渠道B.生产制造商下属批发渠道C.生产制造商的零售渠道D.生产制造商特许渠道2.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者。（ ）A.生产商B.零售商C.广告商D.批发商3.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。 A.提高渠道效益B.实业产品价值C.完成商品流转D.调整中间商行为4.渠道管理的具体内容是。A.渠道的各种功能流B.促销工作C.实物交换D.信息交流5.渠道设计又称为（ ）A.渠道管理C.渠道策划D.渠道规划6.渠道策略的实施首先是（ ）。A.组织问题B

7、.领导问题C.激励问题D.协调问题7.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。A.密集分销策略B.独家分销策略C.选择性分销策略D.自销8.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。B.渠道沟通C.渠道联系9.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（）。A.合作采购B.上门推销C.自动售货D.特许经营10.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是（ ）A.渠道参与者B.成员性参与者C.非成员性参与者D.渠道中的产品或服务11.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。A.渠道设计B.渠道组织C.渠道行为D.渠道控制12.实践中，渠道控制的重

8、点，也是特点及难点所在是（ ）A.公司渠道结构的控制B.中间商渠道结构的控制C.市场交易渠道结构的控制D.多渠道结构的控制13.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。A.工业品生产商B.消费品生产商C.日用品生产商D.特殊消费品生产商14.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。A.密集分销B.独家分销C.选择性分销D.定向分销15.渠道结构的首要问题是（ ）。16.不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。A.、长度17.下列商品活动中属于物流核心活动的是（ ）。A.商品生产B.商品储存C.商品销售D.商品消费18.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。A.渠道领导B.渠道先行C

9、.渠道沟通19.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。A.利益B.目标C.权力D.承诺20.实践中投机行为易产生于（ ）。A.直销渠道B.中间商渠道C.密集分销D.选择性分销1.在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）A.付款流B.订货与信息流C.洽谈流D.财务流E.风险流2.营销渠道管理的四大环节是（ ）C.渠道激励D.渠道沟通E.渠道控制3.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）C.银行E.零售商4.影响渠道效率的主要因素有（ ）A.渠道结构B.渠道行为D.激励E.渠道沟通5.评估营销渠道结构的标准有（ ）A.经济性B.控制性C.适应性D.灵活性E.方便性6.

10、常见的直销渠道形式有（ ）A.上门推销B.邮购C.电话营销D.电视直销E.IT网销售7.物流的核心活动有（ ）A.商品运输B.商品存储C.商品配送D.商品生产E.商品保质8.渠道权力使用的基本形式有（ ）A.使用强制性权力B.使用非强制性权力C.渠道整合E.渠道沟通9.电子网络渠道的基本特点有（ ）A.数字化B.虚拟性C.交互性D.全球性E.经济性10.渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）A.渠道权力B.渠道领导C.渠道领袖E.渠道权力的运用市场调研机构是渠道的非成员性参与者。渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。渠道的长度决策是渠道结构设计的重点在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的渠道领袖就是渠道领导营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。及其管理被称为第三利润的源泉。营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。