完整版实操案例教你直通车高计划权重如何养成快速养权上10分Word文档下载推荐.docx

1、。首先看个案例！这车从12月8号就开始养权，养了一周的时间，基本点击率没什么变化，点击率一直就在3%徘徊，ppc也是比较高的！每天花3-400百就这么一直耗着，中途试过了，低出价高溢价，用人群拖点击率，也没托起来，也卡过地域，反正这个老哥给我说试过了很多的方法，都没有把点击率拉升起来！那么他这个车问题到底出现在哪里呢？其实就一个误区那就是对产品卖点认知不到位，我们看下它直通车开的关键词数据，养权计划主要是围绕着加绒这条词路去铺设的，精准匹配。直通车渠道入店词也比较精准，人群直接卡的三级人群我拉取了一下，直通车最近30天的入店词，分解了标题中几个主要的属性词根，做了一个词根表，分析了下数据，发现

2、加绒这条词路线“3率”一般，且产品本身能力也不行，完全没有任何优势，现在这个季节，这个天气，谁不是卖加绒的？难道你的加绒就比别人的优质点？，而“卡通”这条词路，“3率情况”明显就不一样！当时给他沟通后，他觉得这条词路搜索人气太小加绒词路搜索人气在9000+而卡通在3000+，觉得没有价值，但是我实际上去操作后发现，投产高了4倍，ppc压到1块多！搜索也增长了200多，虽然搜索增长不是很明显，但是它不香吗？直通车最近7天数据截图！这是很多人在做直通车养权的时候喜欢犯的一个毛病，都抓不住核心词路。就比如上面这个老哥，觉得卡通这条词路搜索太小，但是相比你加绒的词路，两个计划一对比，一个点击率3%，一

3、个点击率7.5%，该选择什么词去做，心里没点数吗？如果计划连权重都跑不出来，还谈什么拉升？谈什么搜索呢？谈什么投产呢？结合上面的案例那么问题来了。如何打造高权重直通车计划呢？主要分3个方向！1.流量精准:流量精准度也就是我们常说的直通车入店关键词与产品的相关性，这里就牵涉到关于广泛匹配与精准匹配的利用问题，关于这点我也说过几次了。有些产品计划权重特别低的，上车广泛匹配后，会发现进店的关键词基本都是和产品不相干的，直通车买入的展现人群本身就是不精准与产品的人群，这种情况下就会拖地计划点击率！所以如果实在把控不好的就直接前期精准匹配即可！:养权关键词选择，关键词可以引导展现人群，所以在前期养权时要

4、找准产品定位，产品卖点是什么，在围绕这些卖点去铺设词路。这样才能保证直通车买到的展现人群至少是给我们产品高度相关的！比如:高腰，加肥加大，蝴蝶领，等等等2.创意呈现力自主拍摄:现在很多老哥都知道主图点击率的重要性，所以都会选择自己去拍摄，但是，同样的一件产品，不同的拍摄方式，不同的场景下，不同的模特，不同的色调，给人的视觉冲击力是完全不一样的！很多人拍了几套图片下来，花了不少的钱，最后测试出来的点击率还是极低。所以我建议实在对拍摄没方向的，就先学会模仿爆款拍摄风格！比如街拍风，网红风，学院风。我觉得对于图片上能做的就是“3多”，多看爆款车图，多收藏优质车图，多分析研究！差异化表现！什么是差异化

5、？先看两个的差异化的例子。图一“加绒牛仔裤”差异化表现！图二“高腰牛仔裤”差异化表现！对于差异化有没有感触？看完案例我们再来思考一下，假如我们自己也卖加绒牛仔裤，而且竞品价格款式销量都差不多的情况下，在加绒这条词路下，竞品和自己产品点击率都是5%，这个时候我们要怎么去超越竞品？是不是我们能做的也就是差异化表现了，针对加绒保暖这个功效进行放大，去测试数据，如果数据表现好能到达8%的点击率，那我们是不是就能通过这条词路拉开与竞品的差距了？:围绕卖点打造创意图片要与渠道来源主词路高度匹配，比如我做特大码牛仔裤，核心卖点就是加肥加大，弹力好！那么这个时候我在主图呈现力上就要表现出来这些特性！3.精准人

6、群利用人群溢价，让展现与点击量，全部走优质人群，从而来提升计划整体点击率。到达快速上权的目的。那么如何利用人群养权呢？根据店铺人群画像，大概确定产品人群方向，直接搭建三级人群测试，三级标签下人群的范围会受限，但是也能更好的区分不同人群点击率，测试过程中，根据数据提升较好的人群溢价，降低数据表现一般的人群，有些类目下，三级标签可能覆盖人数会很少，只有几十个了，这种情况下可以走二级标签，（当然人群的覆盖数量是与关键词数量+关键词人气直接挂钩的。关键词越大，越多，人群覆盖数越大）当时看了下这个案例店铺的人群画像，发现基本都是吃高消费的人群，所在在搭建三级标签的时候，主要就是女+年龄+月均550以上的

7、三级标签开始测试，最后测试出来发现的确是高消费的人群点击率普遍比较高点！如果是新手对于自定义人群没有多少操作经验的，在前期的时候可以打开定向人群一直操作。尤其是“浏览未购买”，“收藏过”定向人群，这两个人群都是收割之前种草的人群，所以普遍数据都很好，还有一个公认的直通车优质的人群，那就是智能拉新了，这个人群有一个冷启动时间，基本等计划跑几天后，慢慢才会开始进数据进来，在测试的过程中如果发现自定义人群一般的情况下，而定向人群数据较好，那么这个时候就需要调整溢价比例，控制自定义人群的点击量占比，利用定向人群去做点击率的拉升！在拉升点击率的时候，需要注意一点，不要把地域卡得太死了，很多人养车喜欢卡几个地域去搞，但是你有没有想过，前期养权就给产品这么多的受限，当产品权重起来后，你放地域的时候，如果点击率接不住，是不是很容易翻车呢？所以在养权时，不要只是单纯为了点击率，而且做点击率，如果你的产品需要卡几个地域，还需要卡小词，卡人群才能实现高点击率的话，这种产品你觉得还有没有直通车拉升的必要呢？要知道一点，如果你的定位是爆款产品，是不需要给这个产品做太多的受限！总结:做淘宝永远不要急躁，仔细研究市场需求，提炼产品卖点，让产品具有一定竞争力，再去考虑拉升或者后续的运营方向。如果产品本身优势都没有找到就急急忙忙去拉升，最终翻车的几率很高！最后还是那句话送给大家:只要不死总会翻身！