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1、球鞋以希腊神话中长跑报捷的胜利之神“奈克”为名，商标图案是花35 美元请一个学生设计的。最初的球鞋储存在费尔父亲家的地下室里，每逢比赛，费尔和波曼就带带田径场去推销。1972 年，奥运会田径预赛在美国俄勒冈举行，费尔和波曼说服了部分马拉松运动员穿奈克运动鞋参赛。结果，其中有四名进入了预赛前七名。费尔和波曼乘机大作广告，耐克球鞋从此名声大振，不断发展壮大。奈克公司1994年的销售额已经达到38亿美元，产品销往81 个国家。但是奈克公司本身不制造奈克鞋。从奈克的最初发迹，事实上奈克公司属下只有一家规模很小的制鞋厂。绝大多数的奈克鞋的生产都采取在第三世界国家合同承包，加工返销的形式进行，然后由奈克公

2、司收购，独家销售。奈克公司赖以成长壮大的秘密在其对产品的设计和广告营销环节。原因主要是高档球鞋行业关键环节产品设计和营销控制，而制造环节相对简单，创造价值主要取决于新产品开发和营销组织管理。奈克球鞋在市场上主要靠其“最佳设计”和高档名牌为号召，成功的塑造和保持了奈克球鞋的高档名牌形象。三、对外直接投资的前提条件 要具备能够与东道国当地的竞争对手抗衡的竞争优势 要具备能够有效协调国外子公司生产经营活动的组织能力 东道国能够提供一些有利条件，吸引跨国公司的直接投资第二节 对外直接投资的理论解释回答两个问题 为什么到国外去投资 为什么有能力到国外去投资一、追求高额股息论最早的跨国公司理论，把跨国投资

3、看作是追求高额股息的活动，如果国外国外投资的利润高于投资者在本国市场所能获得的利润，资本家作为人格化的资本，自然会到国外市场区投资，由此产生的便是跨国投资现象。世界20家最大跨国公司国内外销售、利润比例（1990）排名公司/国家总销售额（万美元）国外销售百分比（%）国外利润百分比（%）1通用汽车/美国12694718.669.72福特汽车/美国9693315.457.63埃克森石油/美国8656574.785.64壳牌石油/英国8552847.661.35IBM/美国6343858.9109.36丰田汽车/日本6044438.8NA7通用电气/美国5526425.571.18莫比尔石油/美国5

4、097666.166.69日立电器/日本5089422.910大英石油/英国494846573.611IRI/意大利4907712松下电器/日本4308643.713奔驰汽车/德国4061614飞利浦香烟/美国3906930.213.915菲亚特汽车/意大利3674133.024.916克莱斯勒/汽车/美国3615611.949.517日产汽车/日本3607847.018尤尼莱佛/荷兰-英国3528440.145.919杜邦化工/美国3520939.831.120三星/韩国35189二、眼界开阔论眼界开阔论认为，经营者的视野是随着其经营活动规模的扩大而扩大的，企业起初总是在已特定的地方市场诞生

5、，随着销售活动的发展，经验的增长，创业者的眼界也拓宽了，区域性市场、国家市场乃至海外市场不再显得那么可怕，等各方面条件成熟，其投资活动也就自然而然走出国界，形成跨国投资现象。三、垄断优势论垄断优势理论认为，跨国公司之所以能在一个陌生的客地环境中直接投资，关键在于跨国公司具有某种垄断优势，具有当地企业不具备的某种特殊资产。最初是由斯蒂芬海默海模60年代提出，给出了三种垄断优势，其导师金德尔伯格进一步研究，形成了较完整的理论体系。跨国公司的垄断优势主要表现在： 市场垄断优势海尔的服务 生产垄断优势可口可乐秘方 规模经济优势沃尔马 政府的课税、关税等贸易限制措施产使得市场进入或退出障碍，导致苦果公司

6、通过对外直接投资利用其垄断优势四、内部化理论市场内化理论的主要观点是：如果技术（知识）转让的“交易费用”太高，利用市场来实现技术（知识）的价值会很困难，只能把技术（知识）在交易双方之间的转让纳入统一组织体系之内，把市场内化。五、区位优势论（产地优势论）区位优势理论的基本观点是：造成跨国直接投资的一个重大原因就是，在很多情况下，跨国公司内化了的垄断优势，需要到国外市场上与某些当地资源联合使用才能最有效的发挥，形成区位优势，这种区位优势主要来自于自然和人为两个方面。六、国际生产折衷理论英国学者邓宁综合了垄断优势理论、内部化理论的区位优势理论提出的。企业跨国经营可选择的途径经营方式所有权优势内部化优

7、势区位优势直接投资出口技术转移第三节 对外投资的形式一、创建新企业（一）独资企业是指某一外国投资者依据东道国的法律，在东道国设立的有外国投资者全部控股的企业。优势 具有经营灵活性 控制技术 独享经营成果 具有财务灵活性类型 国外子公司 国外分公司（二）合资企业由不同国家的投资者共同出资在东道国设立的共同管理、共担风险、共享收益的企业。优势： 利用合作对象的资源 获得优惠待遇 分担风险 缓解东道国的民族意识 类型 股权式合资企业 契约式合资企业 二、收购与兼并（一）购并的含义与类型含义国际企业购并是指外国投资者通过一定程序和渠道依法取得东道国某企业部分或全部所有权的行为。部分收购（参股收购）合资

8、企业全部收购独资企业 直接收购：收购公司直接与目标公司接触，双方通过一定的程序进行磋商，共同商定条件，根据双方商定的协议完成所有权转移的做法。协议收购、友好接管 间接收购：收购公司并不想目标公司直接提出收购的要求，而是通过在市场是收购目标公司已发行和流动的具有表决权的普通股票，从而取得目标公司控制权的行为。敌意收购（二）跨国购并的利弊 进入市场快 获取市场上不易得到的资源 降低经营风险缺陷 受到东道国政府及社会的限制 较难缩小文化差距 购并过程中价值评估困难（三）跨国购并的成功要素 在所熟悉的行业寻找目标 寻求有较强竞争地位和较好也记得企业作为目标 根据企业经营系统的优势和特点进行购并 注重通

9、过管理技能的转移或购并的增值 注重跨国经营特别是跨国购并经验的积累第四节 参股形式的选择一、参股形式的类型 全部控股95%以上 多数控股51%-94% 对等控股50% 少数控股49%以内二、参股形式的选择内部因素 跨国经营战略 竞争优势 管理风格 跨国经营经验外部因素 东道国的有关法律和政策 东道国合资伙伴的适宜性 跨国公司所处行业的特征案例分析PBS公司：运作中ABB PBS 合资公司决定是否接受ABB公司提议建立合资公司的PBS公司董事会会议已经开了18个小时。最后PBS公司董事会投票赞成并认可了合资公司。很快就解决了法律、合同问题。1992年12月底签订了这项合资合同。1 组织机构ABB

10、 PBS公司是一家ABB拥有67%股权、PBS拥有33%股权的合资公司。PBS公司的投资部分主要是土地、工厂、设备和公司商誉的价值。ABB公司投资现金和特定技术，并承担了PBS公司的一些债务。新公司1993年4月15 日开始营业。ABB PBS公司是一家合资公司，具有正式的组织结构和管理结构。PBS公司在董事会拥有若干席位，拥有部分所有权，并且是合资企业的供应商。PBS公司的核心业务是以布尔诺为基地的发电行业、承包工程以及基于顾客需求基础之上的设备安装工程。合资公司的业务包括承建电厂、锅炉和涡轮机。所有在布尔诺的PBS公司设施和在Mikulov的远离中心的制造涡轮机机罩的工厂都是合资公司的组成

11、部分。总之，PBS公司的大约4000名员工都并入的合资公司，剩下的大约3400人还留在PBS公司。PBS公司约80%的收益都变为合资公司的一部分。取得利润时，按照所有权份额以2/3、1/3的比例分配。最初的利润将用来再投资而不是向合资公司双方的母公司派发红利。ABB PBS公司按产品线设置组织机构：电厂、涡轮机、锅炉和外围设备（后者为1995年项目）。集权的职能部门例如营销、财务、人力资源、质量控制和信息系统，直接向总裁汇报，业务单元或产品事业部水平地呈矩阵排列。内部服务部（维修）服务于四个产品事业部。每一个产品事业部也拥有一些相同的功能如下图：ABB PBS公司按照其市场领域被划分为地理性区

12、域，即ABB公司发电细分市场区域。在这些领域使用ABB公司的销售网络。在相同业务线上的其他ABB公司拥有其他领地。所以服务相同的消费者的ABB姐妹公司之间的竞争情况被缩减到最小。ABB公司利用地域性的销售网络来帮助ABB PBS公司鉴别商业机会。ABB PBS公司时所获得项目的主要承包商，也就是说，他们不是承包项目的一部分，或者在另一个ABB公司的子公司是主要合同商的情况下，ABB PBS公司以分包商的身份参与。ABB PBS公司有自己的负责出口销售和管理直接出口的队伍，以及协调ABB公司地区性网络合作销售的副总裁。在国内市场，ABB PBS公司继续使用自己的销售力量和与消费者交往的方式。ABB PBS公司在国内有两个竞争对手：Skoda Turbiny 公司 和Vitkovice公司，他们的主要业务是钢铁。2 业绩合资公司的经营在其最初的两个年度里，从总的方面讲运行良好。从1994年接到的订单看，在第一个整年度里，合资公司的生产比PBS公司的历史最高水平要高。1995年接到的订单，比1994年的名义价值又增长了7%。1995年的收益是1994年的2.5倍。公司在1995年盈利丰厚，超过了了1994年。其资产回