KTV市场活动方案Word格式文档下载.docx

1、ktv规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于ktv投资经营管理存在多种需求。目前，省会同行业中，业绩较好的为想台北歌会和桃源阁。以低廉价格策略经营的开心ktv和兄弟联盟人气也很兴旺。 省会 ktv 的经营模式： 从台湾钱柜将卡拉ok与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式ktv以来，经过10余年的发展,目前ktv已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场：适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥 不同的作用。省

2、会 ktv的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下几种形式： 1、 夜总会 特点：夜总会的经营方式不以ktv的经营为主体，ktv只是其有效的补充部分。 虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的 单一，不适合以企业运作的手段来经营。 2、量贩式 ktv 在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和 占领市场的最佳经 营模式。因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的 要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对

3、服务品质的 要求不断提高，此类形式的 ktv向纵深发展的潜力不大。 3、自助式ktv特点： 以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱 就唱的 ktv 在营业，再以较大的投资和规模进行ktv的投资，投资回报率不会很高， 但周边又有对于高品质ktv的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式 ktv的投入 切入市场应该是明智之举。自助式 ktv是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式， 需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再 合适不过了。 4、服务式 ktv 特点： 高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式 的经营、企业化的

4、运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标， 适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。 因其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力 较大和生命力较长的投资项目。 自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面， 既为ktv的发展提供了新的思路和方向，同时又面临经营成本居高不下，甚至节节 攀升的矛盾。 二、竞争环境分析 1、地理位置 不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和提成奖励。 2、装修设计 重视门头装修，突出主题。 3、音响歌碟品质 不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平

5、时维护能力。 4、价格方面 不同时段不同价位，采取3小时，甚至更长时间的买断，北京一大型知名 ktv白天9小时买断（9:0018:00）小包刚刚128元。 5、增值服务 套餐盒（延长消费时间，就餐不断档），小型超市（价格透明）。录音棚、隔音电话椅、wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱。 6、品牌形象与知名度 广告必须要做，避免铺张浪费，少而精。集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价 的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。 三、市场分析 按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。所以，只要国民经济持续向好发展

6、，ktv行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。对于ktv这种服务行业，做好消费者消费期间的服务工作显得尤为重要，对于音箱的调试，麦克风的调试，以及消费者消费期间茶水送递，都应该做到周到，细致，对于消费者的各种要求，应该做到细致服务，让消费者感觉舒畅，从而以优质的服务占据市场。对于消费者市场，主要有以下几个方面： 目标市场一：中产阶层中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查，中国目前的中产阶层人群不

7、足二十分之一，而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成，即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。这反映出，大多数中国人还是“穷”的，尤其认为自己“穷” ，因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体（比如医生、律师、it工程师等）、暴力行业雇员（地产、动漫等）、自由职业人员等。 中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。 目标市场二：学生消费，在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上，同时对家庭消费的选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析，得出如下结论：大学生消費水平适中，

8、总体上现实合理，消费结构多样化，但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低；消费习慣情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性，对中国传统消费 观念具有很高的认同度，对现代消费理念也不乏接受和理解.。中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。 目标市场三：家庭消费 家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为

9、了生存和发展，通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。 家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的重要因素。 家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征： 时尚心理：注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度； 情感心理：女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把 消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自 己为一时的心情好坏所付出的代价。 自尊自重心理：攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。 方便、实惠心理：由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算， 她们非常注重产品的实

10、用性，表现出强烈的求实心理。 目标市场四：庆生消费 一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。 目标市场五：工薪消费 随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快， 此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。 薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。 目标市场六：其他团体消费 有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显

11、，对优惠政策要求高。 目标市场七：商务消费 目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他篇二：ktv市场营销策划书 ktv市场营销策划书 众所周知，ktv的经营销售不是一件简单的事情，随着越来越多的ktv、夜总会的出现，使得ktv行业市场逐渐达到饱和状态，竞争日益激烈。谁可以在繁杂的行业竞争中脱颖而出，谁就可以占领更多的市场份额。然而做好ktv的经营销售最重要的就是不能盲目，切忌“乱”，制定一份详细的、完整的ktv市场营销策划书是保证k

12、tv经营销售的先决条件，也往往成为众多经营者感觉无从下手的工作，下面我们就和大家分享一份很详细、很全面的ktv市场营销策划书，超级实用哦。 一、目的 首先我们要明确我们的经营目的，要对ktv营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。 二、分析当前的市场环境状况 俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的ktv在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环

13、境分析主要包括以下几个方面： 1、对市场影响因素进行分析 主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。 2、当前市场状况及市场前景分析 、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。 、现实市场及潜在市场状况。 、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点： <1>、众多ktv表现不弱，说明市场空间还较

14、大 2&、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。3&、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 三、市场机会与问题分析 ktv营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点： 1、针对行业某一特点分析优势和劣势 从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 2、针对ktv行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面： 、价格定

15、位不当。 、服务软件太差，令消费者不满。 、企业知名度不高，形象不佳影响。 、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。 、硬件差，功能不全，被消费者冷落。 、目标市场选择有误。 、环境差，提不起消费者的兴趣。 、促销方式不当，消费者不了解自己的ktv。 四、营销目标 所谓的ktv营销目标也就是ktv营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率 、销售额 、预计毛利、市场占有率实现等。 五、ktv营销战略 1、营销宗旨的重点 、以其针对目标消费群体为其营销重点。 、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。 、建立起点广面宽的渠道等。 2、营销策略 通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4p组合，达到