亡命之徒商鞅Word格式.docx

1、只不过，不幸的是，他是庶出的。这意味着他不可能成为卫君的继承人。于是，他从小就学习刑名之术（法家学说），并跑去外国寻求机会，期望能凭着自己的实力出人头地。先打住。我不造大家有没有注意，卫鞅是“卫国人”。这个“卫国”不是战国七雄，但是却是个人才辈出的地方，纵观整个战国时代，到处都能看到卫国人在外国折腾。别看卫国是个小国，不起眼，但有两件事让卫国在历史上的地位还不低：第一件事，它的生存能力，它是东周列国中最后一个灭亡的，比它的宗主国周王朝还要晚十几年；第二件事，卫国有文化，“卫多君子”，这句话是春秋时代很有影响力的“延陵季子”老先生说的，而我们尊敬的至圣先师孔老夫子，周游列国十四年，其中十年都呆在

2、了卫国，恐怕也是因为卫国有很多能和他谈得来的君子。战国时代卫国人才辈出，只可惜都是服务于其他诸侯国，除了卫鞅，还有之前讲过的吴起，始皇帝的“仲父”（也可能是亲生父亲）吕不韦，中国历史上最著名的刺客荆轲，等等。这几个人有以下两个相似处：1、不服务于祖国，都发达于国外，吴起仕魏、楚，卫鞅和吕不韦仕秦，荆轲仕燕；2、都不是什么特别“君子”的人，两个刻薄寡恩的改革家，一个善用阴谋诡计的商人，一个图穷匕首见的刺客。简单的说，我觉得应该授予这帮人一个统一的荣誉称号：亡命之徒。我就纳闷呢，一个号称“多君子”的国家，怎么净出现些叛国投敌、诡计多端、刻薄寡恩的亡命之徒呢？我来尝试解释一下。周朝没有义务教育，国民

3、文化水平很低。而卫国则有很好的文化传承和文化氛围（这也是为什么秦始皇迟迟不灭卫的一个重要原因）。所以卫国人的素质较其他国家的人来说，普遍高出不少。但是，卫国本地还是一个多君子的国家，拥有很淳朴的民风，喜欢搞文化研究，但不喜欢折腾。加上当时国力不强，那些想出人头地、不走寻常路的人士在卫国本地得不到认同，也缺乏资源。于是，这帮人只能跑出卫国这个圈子，去外国寻求机会。所以说，这些卫国亡命之徒都是“非典型”卫人。作为亡命之徒，他们身上有以下特点：1、喜欢赌，喜欢冒险；2、胆子特别大，没有不敢干的事；3、很现实，手段无下限，毫无节操可言；4、做事很执着，有条件要上，没有条件，创造条件也要上；5、爱折腾，

4、no zuo no die。OK，现在回来说正事。卫鞅最早在魏国工作。给魏相公叔痤打工。公叔大人很喜欢卫鞅，但还没来得及把他介绍给魏王，自己就得了重病，眼看就要不行了。魏惠王来看他，公叔大人就特别跟惠王说起卫鞅，说别看这小子年轻，但绝对是奇才，大王啊，一定要把整个国家都托付给他啊。魏惠王不是他爷爷魏文侯，没有那么独到的看人眼光和用人魄力。听了公叔痤的一番话，觉得没头没脑的，就嘿的笑了一声。公叔痤看到惠王这表现，就知道惠王估计把他的话当儿戏了，就又说了，如果大王不用他，那就一定杀了他，不要让他为他国所用。魏惠王暗地心想，哥们你确实病得不轻啊，一个默默无闻的黄毛小子，五分钟前让我举国听他，五分钟后

5、又让我杀了他，这不自相矛盾么，更年期症状很严重啊。当然，惠王表面上还是很尊重公叔痤的，毕竟这位老人就要不久于人世了，就装着答应下来，权当哄哄他咯。魏惠王离开了相府。公叔痤赶紧叫来卫鞅，把刚才的事情告诉他，让他赶紧逃命。当时公叔痤为他自己这种前后矛盾的行为辩解的理由是，“吾先君后臣”。但这说不过去。老板在一个样，老板走了马上换个样，这种“先君后臣”流于形式，让人很难理解。我只能说，当时很多人的节操大概都是玻璃渣子，没事就拍地上碎一地。卫鞅则很冷静。他说，既然魏惠王不会听你的话重用我，那肯定也不会听你的话杀了我的，就一直留在了魏国。卫鞅这个决定还是有很大风险的，充分展现了亡命之徒爱冒险的特质。他这

6、番话虽然听上去有些道理，但是，让国君把一个人作为国士来对待，和把一个人作为蝼蚁捏死，毕竟是完全不相干的两码事。如果魏惠王是个比较保守但又很冷血的人的话，卫鞅很可能当时就死在魏国了。不过，幸好，卫鞅赌对了，所以，他继续留在魏国快乐的玩耍。秦孝公招贤差不多这个时候，秦孝公上位了。在春秋的时候，秦国在秦穆公的领导下，一度非常强大。但秦孝公接掌秦国的时候，情况却有点糟糕。一方面，秦国当时的国力比较弱小，历史上很重要的河西地区，在前阵子被魏国的吴起夺走了，河西地区是当时的战略要地，有河有山，易守难攻，秦国当时也没有力量夺回来，这让他们的国防非常难受；另一方面，秦国在当时是个特别不受待见的国家，那些自诩文

7、明古国的山东大国，都认为秦国是夷狄之地，觉得他们是野蛮人，不愿意跟秦国来往，排斥他们。秦孝公即位的时候才二十一岁，可谓是意气风发，下决心要改变这个局面。于是，他就在国内发了个通告，招贤纳士，帮助他改变秦国的现状，重新恢复秦穆公当年的风采。而给出的条件也十分诱人，“与之分土”。言下之意是，如果干得好，你自己也能做一个国家的君主。我们知道，现在公司挖人才给一些股权不是什么新鲜事。但如果给你的报酬是一个国家，听上去是不是很刺激呢？秦国当时绝对是落后国家（后面会讲落后到什么地步），但在这种许以重赏的情况下，仍能吸引到牛人光顾，并成功实现短时间崛起的目的。卫鞅当然不能错过这个机会。从回报上讲，这恐怕是当

8、时最好的工作机会了。于是，他找到了秦孝公的宠臣景监估计是给了不少好处费的，不然怎会推荐一个啥背景啥资历都没有的黄毛小子让他把自己推荐给了秦孝公。通鉴上记载，“（卫鞅）说以富国强兵之术，（秦孝）公大悦，与议国事”。不过，太史公在史记商君列传里的记载却不太一样。说卫鞅见了秦孝公四次，才真正把他打动。按照史记中卫鞅自己的说法，第一次会谈，他用尧舜治国的方法劝说秦孝公，秦孝公完全不能理解，听着听着就睡着了；第二次会谈，他用禹、汤、文、武治国的方法劝说，秦孝公还是听不进去；第三次会谈，他讲了春秋五霸的方法，秦孝公开始感兴趣了；最后一次，他讲了富国强兵的方法，秦孝公被彻底吸引了。言下之意是，秦孝公其实没有

9、什么雄才大略，只是想能快速富强而已纯粹的“暴发户”心态。太史公在商君列传最后的结语中这么评论这一节：“迹其欲干孝公以帝王术，挟持浮说，非其质矣。”意思是，那都是卫鞅自己的说法，他压根就干不了尧舜禹汤的事儿，所谓的三皇五帝的治国术，全都是他瞎编的。光哥大概觉得这个故事根本就是杜撰，所以干脆都没在通鉴里面提。我也觉得这是杜撰，很有可能是当时什么人加上去的。刚才说了，秦国在那些个文明古国眼里，就是个蛮夷国家。但是后来蛮夷国家富强了，甚至统一了中国，那些文明古国就接受不了了。富强的根儿在哪儿呢？就是商鞅变法。所以，我估计那些文明古国的文人们编出这个略带酸味的情节来，贬低秦国依靠下三滥的方法才能崛起，贬

10、低秦孝公是个没有远见卓识的暴发户，贬低卫鞅是个没有原则、为达目的不计手段的人。呵呵。阿Q精神从那个时候就已经有了，文明古国的传统一直源远流长啊。下三滥也好、没有原则也好，结果是，卫鞅进入了秦廷。舌战群儒，开始变法进入秦廷只是第一步，不取得实际的结果，也没有办法得到裂土封侯的待遇。所以，卫鞅需要继续努力。做大事的人，必须得能折腾。我就观察过我和许多富豪朋友的差别。为什么我特别穷，他们却有很多财富？通过我的观察，得出的简单结论就是：他们比我能折腾。他们手里刚有几毛钱的时候，就开始研究理财了，把几张毛票从这个户头折腾到那个户头；而我至今都还弄不清我现在有几张银行卡，更别说倒腾钱了。爱折腾，是成大事的

11、一个必要条件。卫鞅就不缺折腾劲儿，no zuo no die啊。他经过几年的调研，确定了一整套行动方案，并说服秦孝公要在秦国搞改革。秦人听说了，当然不高兴了，说，我们在这块土地上生活了几百年了，都是认老理儿的，你个小瘪三一跑过来就要把我们的规则制度全都改了，凭什么。朝野一片反对之声。秦孝公有点犹豫，毕竟那么多反对声，而且不少还是很有影响力的士族大臣，有点打退堂鼓的意思。卫鞅的执着劲就上来了。对孝公说，这帮人，没有远见，不能跟他们谋划大事，只能给他们看到既成结果。最厉害的人是从不随波逐流的，最成功的人是不听从大众意见的。所以，如果想要强国，必须要放下包袱，进行改革。甘龙，当时秦国名臣，也是孝公很

12、信任的大臣，跳出来说，这都是扯淡。按照原来的方法进行治理，官吏容易上手，百姓也会很安稳。言下之意是，维持现状，行政效率高，政治风险小。在此给甘龙辩白几句，他也不是什么老顽固，他比较相信逐步改革，怕国内动乱，不想像卫鞅提议的那样一下子搞得很激进，而且他确实也是秦国的忠臣。听甘龙这么说了，群臣纷纷附议。毕竟他们都是既得利益者，当然不希望出现大变动，安稳点过一生，多好。卫鞅继续努力，当然他也是讲究辩论艺术的。他接过甘龙的话茬，说，一般人喜欢按照既有习惯生活，读书人安于书本上的知识，这些人呢，让他们奉公守法，是可以的，但是讨论现有政策法律之外的事情，就不靠谱了。这一棒子把反对变法的人都打击了，而把自己

13、提升到更高的境界。接下来说得更尖锐了：有智慧的人制定法律，一般人被法律所规制；贤能的人变更礼制，寻常人则受到礼法的约束。这是逼秦孝公站队呢，老板你是想做有智慧、贤能的人呢，还是想做一般人呢？秦孝公这时候已经往卫鞅这边倾斜了。但反对派不肯善罢甘休，一个叫杜挚的大臣又跳出来说，没有百倍的利益，就去变法，是不对的。而如果不变法，政治上就完全不会有风险。他这番话其实可以理解为对变法成果的数学期望解释。杜挚认为变法的成功概率很低，所以如果变法的结果不能带来比现有制度高百倍的利益的话，变法成果的数学期望就比守法要低。这种情况下，理性的考虑，就应该继续守法。这话其实说得很有水平。卫鞅呢，却不上他的圈套，不跟

14、他做数学题，而是通过感情因素来感染秦孝公。他举了几个例子，商汤和周武（商周的开国君主）都是不沿袭旧制度的，最后的结果是取得了天下，而被他们取代的夏朝和商朝就是因为几百年不变更旧制度，所以才会落到个亡国的下场啊。听到这里，秦孝公再也按捺不住了。他回顾了自己的前几任：维持成法，秦国一再削弱。难道自己要做亡国之君么？No！当然要努力成为像商汤周武这样的伟人啊。于是，当时二十四岁的秦孝公当场拍板，做出了改革的决策。卫鞅在政治上比吴起成熟。他知道决策权在谁手里，而且知道如何去打动决策者。秦孝公刚二十出头，正是血气方刚的时候，且又胸怀远大理想，所以，用一点激将法是最合适的了。当然，这样一闹，另一个政治结果是，卫鞅和秦国其他大臣的梁子就结大了。这个时候的卫鞅，拿到了国君给的尚方宝剑，终于可以开始大干一场了。深刻影响中国历史的商鞅变法就这么开始了。卫鞅变了些什么卫鞅一直忽悠秦孝公，自己能让秦国短时间内实现富国强兵的愿望，所以变法的主旨当然围绕着富国、强兵这两个主题了。富国政