景源培训学校新年度广告策划方案Word下载.docx

1、广告创意策略 6五：广告媒介策略 7六：广告预算 8七：广告效果测定 8八：附录 9前言（一） 广告策划原因景源培训学校，是一所经教育局批准的民办学校，有两个校区：河西第二文化宫四楼和河西嵩山路青年乐园小区（银海学校后门侧对面），有5年的创办历史，景源的副校区因为一些事情停办了半年，现在面对重新招生，我们的广告策划内容是为景源培训学校设计招生方案。（二） 广告策划目的1、 宣传景源培训学校的学校文化、理念，通过此次活动方案提高学校在家长、学生心中的地位、知名度。2、 为景源培训学校招取生源，保证招生计划顺利进行，并获得良好的效果。（三） 招生生源背景1、 20%的学生是出于自我意愿，自己想要参

2、加培训学校的辅导，40%的学生是家长或老师要他们参加来提高学习技能和课外兴趣的，还有15%的学生是看同学来学，自己就跟着来学，属于从众心理，最后的15%的学生就没有什么求学意识，不想参加辅导班，在学校也不想认真学习的。根据动机的由来不同，培训的需求比例又有所不同。2、 招生目标群：以银海小学的学生为主、其他各所小学的学生为辅3、 广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校的信息主要的是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多为熟人推荐和实际考察的影响，广告又存在严重的同质化和跟风影响，所以广告需要创新。（四） 广告策划手段 首先采用市场调研方法，对景源培训学校的环境、企业、产品、目标市

3、场、市场竞争、广告媒体进行针对性的调查，根据调查结果分析，运用广告创意和广告媒介来设计出一个切实可行的广告策划方案 。市场分析1、 分析市场环境：采取市场调研方式（调查问卷见附录表1）2、 学校优劣势分析 A:优势 与其他的培训学校相比，景源培训学校拥有较长的历史，在学生和家长心中的知名度、信任感和忠实感都比较高。 与其他培训学校相比，景源培训学校价格相对来说比较低，具有价格优势。相对银海小学来说，地理位置占了很大的优势，就在银海学校后门侧对面，交通也比较方便。 B劣势行业内竞争激烈，僧多粥少。在培训学校相对成熟的株洲，在景源前期就有许多培训学校，尤其在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训

4、学校在面对招生时困难比较大。景源的环境稍微要差些，地方位置上不是很显眼。招生不温不火，生源基数较小。 C机会A：景源培训学校具有良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明经源的办学质量起到了良好的宣传效果，有利于今年招生的推广和正常运作。B:其他学校的终端推广环节薄弱，景源可以扬长避短 D威胁在培训学校相对成熟的株洲，在景 源前期就有许多培训学校，尤其是在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较大 圈内竞争出现不择手段形式。有写强势学校花高价采取宣传模式， 一些弱小的学校无计可施，只能采取不则手段的方法来博取生源，所以景源应该走出圈内，避免内耗，寻找

5、突破点，以优势来树立行业领导是景源的必然选择C：所有学校同时都会有招生和广告策略宣传，竞争压力也比较大，创新思维要表现的突出3、目标群体分析（1）在校小学生、中学生为目标群体（2）特点：在校学生，家长、老师和学生一致认为应以学习为主（3）目标群体心理分析小孩有从众心理，看到别的学生辅导，也会跟着辅导；为了升学，许多学生都愿意参加课外培训；有少数学生，在学校里成绩一般，要参加培训来补习。4、 竞争分析任何学校在面对招生时，都会面对竞争对手的压力，所以，无论什么时候我们都要分析竞争对手的动态。A马思特目前株洲是最好的一所学校，它在广告宣传方面，公交车电视广告上也有，报纸媒介也有，重在宣传其学校形象

6、，是景源在争取生源时最大的一个竞争对手，在株洲也有多家分校，校办公点较多，是一所综合性的学校，但是他在广告媒介上选用的不多，它完全是靠口碑来宣传的，马思特的口碑很好，几乎没有什么负面新闻。管理上也值得我们学习。B株洲阳光培训学校，也是在银海学校旁边，在争取更多银海生源的时候会有压力，而且阳光培训学校的位置是在银海学校正门的对面，而景源培训学校是在银海学校侧门的对面三楼，但是阳光培训学校是以特长为主，学习类性质的为辅，在这方面，景源可以突出其学习类性质的优势，并且景源的历史久些。C金翅美语培训中心，在长江商务大厦的五楼，是以英语口语培训为主的，采取先试听再付费的理念，来吸引学生和家长，主要是以发

7、宣传广告来提高其培训学校的知名度，但是由于学校收费过高，一直没有达到其预期的效果，值得学习的一点事，它的学校服务态度很好，先试听再付费的广告创意也挺好。 广告战略1） 广告目标 在本计划其内景源的生源应该比上一年度提高15%，此目标与企业的整个营销目标成正比，提高其学校的知名度和信誉。扩大市场份额，占领更大市场，以此也来提高利润。为景源培训学校招取生源，保证招生计划顺利进行，并获得良好的效果。2） 广告重点我们的广告重点是以理性诉求和情感诉求相结合来突出的。现在人更加注重情感消费，可以更好的打动消费者，培训学校是为了提高孩子学习和兴趣的，同时也要充分运用理性诉求点，我们把“父母的爱，就在景源”

8、和“领衔未来，每天都进步”结合起来充分来体现景源质量品质、人文关怀的广告定位。3） 广告地区我们的目标群体是株洲市中小学生，所以我们的广告地区就是株洲市范围内，河西一块是主要广告地区，河东为辅。4） 广告对象株洲市在校中小学生及家长，因为家长是主要决策者。中小学生处于对升学的压力，以学习为主，为了考取更好的高校，充实课外知识，参加培训学校是他们的首要选择，而且他们对求知求新的欲望较强，他们会多关注对学习有用的培训类广告。广告创意策略 运用情感和理性相结合为诉求重点，景源培训学校要走其独特性，给自己下一个老实本分的定位：“在行业中，我们只是第二，但是我们努力的精神表明我们正在追求第一”以忠诚的态

9、度面对消费者，学校是培养学生的课外兴趣和知识的，固然还是以学习为重，就可以选一些学习上突出的代表参加，最好是大部分人都知道的，或者其名校的学生做代表。多数家长在为孩子选择培训学校时，都是希望孩子能够更突出、学习更进步一些，为以后能有一个好的未来打下基础，我们可以根据消费者的这一需要，把它确定为“领衔未来，每天都进步”，同时运用情感因素，以情感为诉求重点，“父母的爱，就在景源”爱孩子，就选择景源。主题：爱在景源 广告表现：两个小孩的对话，A：“ 你这次考试怎么又进步了？”B：“我有秘方啊！妈妈每天都会把我送到景源培训学校，然后让我在那学习，每天都会进步一点点。”A：“真的吗？你妈妈真好！我今天回

10、去也要让我妈妈送我去景源培训学校。”对话完了之后，出现了这次广告的主题：领衔未来，每天都进步；爱孩子，就选择景源。中间例出部分景源的信誉及内容，最后以“在行业中，我们只是第二，但是我们努力的精神表明我们正在追求第一”结尾。 广告标语：爱孩子，就选择景源广告媒介策略1 报纸媒介。就是宣传单和海报，题目就为：爱在景源，在宣传单上突出广告标语：中间要把景源的培训内容具体加进去，要让家长看明白些，也要体现我们的质量品质和人文关怀。学校信息、地址、联系方式都放在里面，版面整体化、形象化。2 户外媒介。标题尽量放大，吸引注意，主题为“妈妈，今天你爱你的孩子了吗”标明景源培训学校，注明优质的师资，优质的服务

11、，优质的效果，还有地址和联系方式，色彩鲜明，版面要大，位置要醒目。3 广播媒介。在电台以对话的形式表现，两个小孩的对话，A：一个星期播出两次。4 计算机网络媒介。在株洲在线、各大论坛里面发帖，让不出门的家长也能够了解到景源培训学校，论坛标题就为：您想让您的孩子每天都进步吗？正文上就是景源的具体信息、内容、联系方式和地址，突出特点，插入一些精美的图片，更强烈地刺激其视觉。广告预算市场调研：问卷 500*0.2=100元广告设计：300元广告制作：宣传单 2000*0.2=400元 户外广告 10*80=800元 广播费用 200元广告媒介租金： 200元机动费用：50元公关费用：500元总费用：

12、2550元广告效果测定通过前期广告策划宣传，达到了好的宣传效果。在工作人员和我们共同的努力下，达到了景源培训学校在此次招生活动中的主要宣传推广效果，实现了该校的招生目标，整体招生比上一年度提高了百分点，起到了预测分析作用。同时也提高了景源培训学校了知名度。 拉近了学校和学生之间的距离，让景源的招生得到更多的口碑传播，营造从众心理，引爆招生热潮。 培育市场，生源广进，稳固景源生源的后备江山，成为整个市场的高屋建瓴之势，迅速抢占市场，塑造了舍我其谁的良好社会形象。附录表一：调查问卷 关于学生课外教育调查表 目的：加强学生课外辅导，启迪心灵、成就人生1、请问您的孩子现在读几年级？ （）2、小孩在家学

13、习是 主动（）被动（）1、 现在或以前参加过课外培训吗？（选“有”4、5，选“没有”6）有（）没有（）2、 是在哪参加的培训班？景源（）马思特（）剑桥（）新动力（ ） 金翅（ ） 其他（ ）3、 培训班的效果怎么样？很好（）好（）一般（）不明显（）不好（）、那以后又想过给孩子上培训班吗？（选“有”7-10，选“没有”结束调查） 有（ ） 没有（）、您觉得培训学校最重要的一点应该是（可多选） 知名度（ ） 培训效果（ ） 科目多样化（ ） 价格（ ） 地理位置（ ） 环境（ ）8、在培训学校中，您知道哪些？ 景源（ ） 马思特（ ） 阳光（ ） 新动力（ ） 金翅（ ）北师大（ ） 剑桥（ ）

14、其他（ ）9、请您对培训学校提些意见（）10、如果现在景源在品质效果、价格同等的情况下，你会选择景源吗？ 会（ ） 不会（ ） 调查结果显示：大多数家长会选择马思特，然后就是景源，80%的学生参加过培训班，20%的学生没有参加过、也不想参加。所以，针对这一调查，景源也应该采取具体方案应对其措施个人心得：钟灵美： 通过这次广告课程实践，在景源培训学校见习，总的来说，我学到了很多东西，每次都由新的收获。 在专业学习方面，因为在学校只学习理论，所以课程实践实际运用方面进行的很少，但是也学到了一些东西，体会了一次广告策划要经历哪些流程，具备哪些基本要点，这是一个可以很好展现自己能力的平台。我这次所在的景源培训学校是一个重新起步的培训单位，我们可以随着学校以同成长，我也非常珍惜有这样一个机会。我主