孙子兵法与商战谋略北大管理学院 AAA 2天课程Word下载.docx

1、 1、系统性、整体性、全员性、全面性。 2、名言佳句、座右铭。二、孙子兵法十三篇和经营管理：（一） 始计第一：治国方略/整体经营理念确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。1、治国作战，道天地将法。2、治国作战，要因利而制权。3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无备，出其不意。（二） 作战第二：动员方针/整体经营方针作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。2、因粮于敌，降卒善而养之。3、兵贵胜，不贵久。（三） 谋攻第三：战争谋略/经营管理策略提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。1、不战全胜，远胜于力

2、战致胜。2、伐谋、伐交、伐兵、攻城。3、知己知彼，百战不殆。（四） 军形第四：战争原则/经营管理原则主张应修道而保法立于不败之地, 以秘密行动攻敌之败形。1、立于不败之地，而不失敌之败。2、攻守兼备。3、胜兵先胜求战，败兵先战求胜。（五） 兵势第五：战争艺术/企业经营艺术在战争形势中, 活用奇正致胜, 引导战争于有利状况, 发挥部下的特长。1、主动造就态势。2、奇正相生。3、择人而任势。（六） 虚实第六：机动作战/企业权变管理主张战争应居于主动地位, 避实击虚, 并因敌变化以决策取胜。1、善战者，致人而不致于人。2、我专为一，敌分为十。3、兵形象水，避高趋下，避实击虚。（七） 军争第七：作战法

3、则/企业竞争法则两军相对而争利, 应机动用兵, 并治气、治心、治力、治变。1、无辎重、粮食、委积则亡。2、其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。3、以金鼓旌旗，专一部众。（八） 九变第八：统帅术/领导统帅术因应战争的各种实战条件, 应以利害为指针, 为将者遇利害应知所变通, 对敌也要知其利害而采取行动。1、地有所不争，君命有所不受。2、智者之虑，必杂于利害。3、无恃其不来，恃吾有以待之。（九） 行军第九：用兵术/人才运用术行军用兵, 在战地的战斗, 应依各种征候而判断敌情。1、依地形、敌军表象而行军作战。2、无虑而易敌者，必擒于人。3、令之以文，齐之以武，是谓必取。（一十

4、） 地形第十：地形学/经营环境整合术在战场作战, 应依地形作适当安排, 且要知已知彼, 知天知地。1、作战要运用地形条件。2、将领指挥调度不当，必败。3、视卒如婴儿如爱子。（一十一） 九地第十一：地略学/经营环境活用术论述九种地势的活用方法, 并激发运用士卒自动自发的心情。1、合于利而动，不合于利而止。2、虚实兼顾，慎谋猛进。3、齐勇若一，刚柔皆得。（一十二） 火攻第十二：火力战/竞争风险管理以火攻等自然要素为战斗的辅助手段或主要手段, 火攻水攻造成伤害甚大, 元首将帅应郑重从事, 不可轻启战端。1、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方法等。2、火攻为战斗手段之一。3、主不可怒而与师，将不可愠而

5、致战。（一十三） 用间第十三：情报战/商用情报管理不战而屈人之兵, 或不得已而战, 战则必速。须先了解敌情, 以用间为主。1、作战须了解敌情及其人员状况。2、明君贤将成功在于先知。3、要重视情报和用间。三、如何活用孙子兵法十大经营原理：（一） 先知原理：1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以此知胜负矣。（始计第一）。2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜。此五者, 知胜之道也。（谋攻第三）。3、知彼知已, 胜乃不殆。知天知地, 胜乃可全。（地形第十）。（二） 计划原理：1

6、、故经之以五事, 校之以计而索其情：一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰将, 五曰法。2、夫未战而庙算胜者, 得算多也。未战而庙算不胜者, 得算少也。多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎。吾以此观之, 胜负见矣。3、兵法：一曰度、二曰量、三曰数、四曰称、五曰胜。地生度度生量、量生数、数生称、称生胜。（军形第四）。（三） 自然原理：1、故善战者, 求之于势, 不责于人, 故能择人而任势。（兵势第五）。2、夫兵形象水, 水之形, 避高而趋下, 兵之形, 避实而击虚。水因地而制流, 兵因敌而致胜。（虚实第六）。3、令素行以教其民, 则民服。令不素行以教其民, 则民不服。令素行者, 与众相得也。（行军第九

7、）。（四）求已原理：1、昔之善战者, 先为不可胜, 以待敌之可胜。不可胜在已, 可胜在敌。2、故善战者, 立于不败之地, 而不失敌之败也。3、故用兵之法, 无恃其不来, 恃吾有以待之。无恃其不攻, 恃吾有所不可攻也。（九变第八）。（五）全存原理：1、孙子曰：凡用兵之法, 全国为上, 破国次之；全军为上, 破军次之, 是故百战百胜, 非善之善者也；不战而屈人之兵, 善之善者也。2、必以全争于天下, 故兵不钝而利可全, 此谋攻之法也。3、上下同欲者胜。（六）主动原理：凡先处战地而待敌者佚, 后处战地而趋战者劳。故善战者, 致人而不致于人。2、故备前则后寡, 备后则前寡, 备左则右寡, 备右则左寡,

8、 无所不备, 则无所不寡。3、故其疾如风, 其徐如林, 侵掠如火, 不动如山, 难知如阴, 动如雷霆, 掠乡分众, 廓地分利, 悬权而动。（军争第七）。（七）利动原理：1、故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵之利也。（作战第二）。2、是故智者之虑, 必杂于利害。杂于利而务可信也, 杂于害而患可解也。3、主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致战；合于利而动, 不合于利而止。（火攻第十二）。（八）迅速原理：1、故兵闻拙速, 未睹巧之久也。夫兵久而国利者, 未之有也。2、故其疾如风, 侵掠如火, 动如雷霆。3、兵之情主速, 乘人之不及, 由不虞之道, 攻其所不戒也。（九地第十一）。（九）秘密原理：1、攻

9、其无备, 出其不意, 此兵家之胜, 不可先传也。（始计第一）2、故善攻者, 敌不知其所守。善守者, 敌不知其所攻。微乎微乎, 至于无形；神乎神乎, 至于无声；故能为敌之司命。3、故明君贤将, 能以上智为间者, 必成大功。（用问第十三）。（十）变化原理：1、凡战者, 以正合, 以奇胜。2、战势, 不过奇正, 奇正之变, 不可胜穷也。奇正相生, 如循环之无端, 孰能穷之哉。3、故兵无常势, 水无常形, 能因敌变化而取胜者, 谓之神。四、孙子兵法的全方位经营管理理念：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜。（一）使命感理念：上下同欲

10、者胜。1、共存共荣理念：（1）员工与企业、同仁。员工以企业为事业，企业视员工如子弟。（2）企业与客户、供应商，伙伴关系、策略联盟。（3）企业与社会、国家、世界，互利与回馈。2、使命感经营理念：（1）人性需求。（2）对企业的使命。（3）对自己、同仁的使命。（4）对客户、供应商和企业界的使命。（5）对社会、国家、世界的使命。3、忧患经营理念：（1）竞争与失败。（2）成长与进步。（3）创造利润与社会使命。（4）成功与自大。（5）水准提升。（二）全盘性及全员性理念：识众寡之用者胜, 将能而君不御者胜。1、三线管理理念：（1） 第一线：执行单位。（2） 第二线：支援单位。（3） 第三线：后勤单位。2、三

11、道管制理念：（1） 第一道：执行者, 彻底。（2） 第二道：直接主管, 督导。（3） 第三道：间接主管, 督导、配合。（4） 三道管制系统的应用。（三）全面性及系统性理念：善用兵者, 修道而保法, 故能为胜败之政。1、一贯性理念：（1）沟通观念, 建立共识。（2）明订进行策略。（3）建立制度, 设订方法。（4）参与式计划、执行及检核。2、三段式管理理念：（1）计划安排良好、彻底执行及考核。（2）即时改正缺点、解决问题、改善提升。（3）分段定时全面检讨。五、孙子兵法的全方位经营管理策略：（一） 孙子兵法策略管理的重要性：1、齐勇若一, 政之道也；刚柔皆得, 地之理也。故善用兵者, 携手若使一人,

12、 不得已也。2、故善战者, 求之于势, 不责于人；故能择人而任势。3、故上兵伐谋, 其次伐交, 其次伐兵, 其下攻城。4、是故百战百胜, 非善之善者也；5、三军之众, 可使必受敌而无败者, 奇正是也。凡战者, 以正合, 以奇胜。奇正之变, 不可胜穷也。（二） 对外的策略： 1、营销策略： 孙子曰： 2、客户感动策略： 上下同欲者胜。 3、研究发展策略： 是故胜兵先胜而后求战, 败兵先战而后求胜。 4、分工协作策略： 故智将务食于敌, 食敌一钟, 当吾二十钟。（三）对内的策略：1、要项管制策略：故备前则后寡, 备后则前寡, 备左则右寡, 备右则左寡, 无所不备, 则无所不寡。2、源流管制策略：故兵闻拙速, 未睹巧之久也。3、目标管理策略：齐勇若一, 政之道也；4、分层负责策略：孙子曰：凡治众如治寡, 分数是也；斗众如斗寡, 形名是也。5、表单管理策略：地生度, 度生量, 量生数, 数生称, 称生胜。6、资料管理策略：夫金鼓旌旗者, 所以一人之耳目也。人既专一, 则勇者不得独进, 怯者不得独退, 此用众之法也。7、管理利润