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1、1.7 营销策略 4第二章 产品与服务 52.1 产品种类 52.2 服务系统 7第三章 市场分析 83.1 市场定位 83.2 宏观背景分析 83.3 市场分析 103.3.1 市场现状 103.3.2供需分析 113.3.3竞争分析 123.4小结 13第四章 投资计划 144.1 投资金额 144.2 资金使用计划 14第一章 执行摘要1.1 项目名称四平市铁东区同旺现代科技农业观光示范园1.2 项目单位四平市同旺集团 法人： 项目负责人： 1.3 项目简介四平市虽然处于吉林省中部，各方面条件比较好，但是现在农村经济的发展有一定的局限性，缺乏创新和开拓精神。所以我们同旺集团根据发展农村经

2、济长远计划的需要，投资才建设现代科技农业观光示范基地。为了保障人民的身体健康，满足人们需求大绿色食品、有机农产品等，才投资建设杂粮示范和绿色蔬菜生产基地，目的是给农民起到带头示范作用，带领他们积极生产绿色农产品。为发展农村经济，广泛推广使用新科技、新技术起到引领示范作用。通过实验、示范，逐步扩大范围，形成生产规模，帮助广大农民共同发家致富。1.4 盈利模式同旺现代科技农业观光示范区生产的杂粮、杂豆，出口国外，同时带领广大农民群众，大力推广种植，形成集团规模，让农民普遍提高经济效益。种植有机蔬菜品质好，营养价值高，土地资源利用合理，运用新科技、生产新品种、创新管理方法和模式，提高产品产出率和劳动

3、生产率，同时对产品进行精包装、初级工，增加产品附加值。计划每平方米大棚产值30元，温室每平方米产值50元。1.5 市场分析项目规划的政策依据是国家农业综合开发项目和管理执行办法的规定和吉林省农业综合开发土地治理项目管理等文件。符合建设现代科技农业观光园和生产优质杂粮、有机蔬菜的基地条件。合力村是在四平市城市建设10年规划区域之外，地理位置在市区西南，邻接辽宁省昌图县毛家店镇，环境优美，没有任何污染源，非常适合种植杂粮和进行蔬菜生产。建设农业观光示范园，生产杂粮、蔬菜不仅是改善城市居民生活的需要，也是调整农村产业结构，发展农村经济的需要。合力村的土地资源、土质条件等都具备生产杂粮、建设棚膜蔬菜基

4、地的条件，尤其是在示范推广方面，可以带动周边上千农户发展杂粮和蔬菜生产。建设杂粮和棚膜蔬菜基地是国家和吉林省的重要农业工程，也是农村经济发展多元化的组成部分，所以它是非常必要的一项基本建设工程。1.6 项目规划该项目建设分为四个区，具体建设如下： 1、C区面积40000平方米。建设阳光温室2栋1800平方米；建设塑料大棚30栋38000平方米；打80米深浇灌井4眼。 2、B区面积22000平方米。建设3000平方米综合多功能办公楼一栋；建设垂钓鱼池两个（其中一个是四季垂钓馆）占地6000平方米；建设占地1000平方米休闲广场一个；利用周围斜坡建设阳光温室4栋10000平方米（斜坡增加面积500

5、0平方米）；建设果园、花坛、绿地若干面积占地3000平方米；建设停车场一个占地2000平方米；建设种植水田占地2000平方米；建设种植花卉占地1000平方米打一眼电机井。 3、A区面积45000平方米。建设600平方米玻璃临时办公用房600平方米；该区具体划分若干个小区，种植各种杂粮和经济作物；田间修210延长米作业路，周围修水泥路；建设2000平方米停车场；建设200延长米围墙。 4、d区计划在2017年到2018年租赁农民300000平方米土地，建设蔬菜大棚300栋。1.7 营销策略主要采用线下众筹的模式进行项目营销，相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值

6、作为唯一标准。只要是大众喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多经营或创作的人提供了无限的可能。出资人的动机有三种，即获得社会回报、物质回报和经济回报。根据出资人动机的不同，众筹的类型也不同。众筹有四种基本形式：捐赠型众筹、奖励型众筹、借贷型众筹和股权型众筹。众筹改变了我们看待金融服务和消费者参与的方式。众筹机制有助于降低种子前期至后期投资的风险，同时可提供业务需求、产品定价及业务有效性方面的信息。第二章 产品与服务2.1 产品种类项目有四个部分的产品产出，分别是有机五谷种植、有机蔬菜种植以及果园培植。现阶段总面积共计12万平米，集种植、餐饮、娱乐于一体的绿色生态园林基地

7、，1、C区规划方案：蔬菜大棚和阳光温室建设。设计建设12.5米宽、100米长的蔬菜大棚30栋，面积38000平方米；建设两栋温室1800平方米。 水利设施建设。打4眼80米深浇灌电机井；完善配套设施，把所有温室、大棚内部全部安装浇灌设备，阳光温室安装防寒设施。 田间作业路建设。一是建设1000米长、4.5米宽的环农田水泥路；二是在地中间修一条1.4米宽的交通路；三是把大棚周边和温室里边铺上必要的方砖甬道。 2、B区建设方案： 建设3000平方米多功能综合办公楼一栋，计划2016年10月末完工； 建设挖掘养鱼池两个，面积6000平方米，其中一个是冬季垂钓馆，计划2016年10月末完工； 建设中心

8、文化广场一个，面积1000平方米，计划2016年9月末完工； 建设中心停车场一个，面积2000平方米， 计划9月末完工； 绿化中心区域，植树、栽花、种草等3000平方米，计划2016年10月末完工；完善其他配套设施和功能，如取暖设备等计划2016年10月末完工。3、A区建设方案： 租赁合力村的47000平方米土地（含属于B区范围内的6000平方米），一是分成若干个小方块，种植五谷杂粮和经济作物；二是在中间修建作业路210延长米；三是建设600平方米临时玻璃办公用房一栋；四是修建2000平方米停车场；五是建设园区周围农家乐五户。 4、D区建设方案： 计划2017年到2018年租赁合力村一社农民土

9、地30公顷，进行D区项目建设。 主要是建设有机蔬菜生产基地，建造300栋蔬菜大棚，形成够规模的蔬菜生产基地。2.2 服务系统项目过程中有溯源系统、监控设备以及恒温库作为保证。溯源系统是由食品安全管理制度由政府进行推动，覆盖食品生产基地、食品加工企业、食品终端销售等整个食品产业链条的上下游，通过专用硬件设备进行信息共享，服务于最终消费者。一旦食品质量在消费者端出现问题，可以通过食品标签上的溯源码进行联网查询，查出该食品的生产企业、食品的产地、具体农户等全部流通信息，明确事故方相应的法律责任，这为消费者提供了一种保证。监控设备采用的是生长的实景监控，管理员利用远程监控来查询现场的温度等数据，旨在把

10、不同生长期的生长状况、病虫灾情等情况通过无限网络时实传输，实现动态监控，为政府决策、果农生产提供第一手资料，为种植养殖保驾护航。第三章：市场分析3.1 市场定位项目市场定位于国内大型超市，目标消费群体定位为青睐绿色健康食品、且有支付意愿的中高端消费人群。3.2 宏观背景分析1 绿色有机食品愈受消费者欢迎目前绿色食品已成为中国安全优质农产品的代表性品牌，我国农业主管部门已修订了绿色食品产地环境等7项准则标准和绿色食品原料标准化生产基地监督管理办法，绿色食品标准化的程度进一步提高。据中国绿色食品发展中心数据显示，截至2013年底，我国拥有绿色食品农产品的农民专业合作社已超过2100家，产品达到42

11、50多个，分别占获证单位和产品总数的26%和21%，在现有绿色食品产品中，初级农产品占获证产品总数的54%，随着人们生活质量的提高，有机健康观念不断深入人心，有机绿色食品已进入越来越多消费者的生活中。2 城乡居民人均可支配收入不断增加，自2003年以来，我国的城乡居民的人均收入水平呈快速上升趋势，城镇居民人均可支配收入和农村居民家庭人均纯收入分别保持年均12.27%和12.99%增长率，截止到2013年底，分别达到26955.1元和8895.9元，支付能力大幅提升；另一方面，城乡居民恩格尔系数（食品支出总额占个人消费支出总额的比重）皆呈整体下滑态势，2013年底城镇居民家庭恩格尔系数降为35.

12、0%，农村家庭恩格尔系数降为37.7%，在绿色健康消费观念的影响下，类似血橙的中高端健康消费品将迎来巨大的发展空间。图4-1 中国城乡居民收入及恩格尔系数变化（2003-2013年）3 电子商务成为传统企业探索新型经营方式的重要选择我国电子商务目前呈现出由少数综合平台、细分领域垂直平台加众多专有品牌平台组成的金字塔型市场格局，泛在化、协同化、集成化是其大方向，市场潜力巨大。商务部数据显示，截止到2013年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。其中，B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。未来

13、电子商务将成为企业在市场化的机制中探索发展的新型“路子”，有助于提高企业利润水平。图4-2 2013年中国电子商务市场细分行业构成 单位：%3.3 市场分析3.3.1 市场现状1 国际市场现状目前,一些发达国家的蔬菜自给率持续下降,世界蔬菜年贸易量不断增加,国际市场蔬菜贸易额2004年已达100亿美元,其中以青刀豆、番茄、食用菌、圆葱、大蒜等的增幅最为显著。随着国际运输条件和蔬菜储运保鲜技术的改善以及人们生活消费水平的提高,对蔬菜消费需求量越来越大,全球蔬菜贸易量将会有较快增长。2 国际市场对蔬菜产品的质量要求日趋严格 很多国家对蔬菜外观和内质的要求较高,对进口蔬菜的质量要求也越来越高,还以此

14、作为限制进口的非关税技术壁垒。有机生产管理将成为提高蔬菜生产质量的重要方式。目前许多发达国家有机食品的消费量年增长率达20%30%。目前国际上有较完善的蔬菜质量标准,FAO和WHO也联合成立了国际食品法典委员会（CAC）,专门协调和制定有关蔬菜及加工品等质量标准,并将其作为国际贸易标准。2 国内市场现状我国经济发展和人民生活水平提高，水果消费呈现快速增长态势，人均消费量年增长率达10，是我国所有食品种类中增长最快的品种之一。目前，我国人均鲜果年消费量仅为世界平均水平的56，人均水果原汁年消费量大约0.3升，同世界人均3升和欧美等国的15-20升相比差距很大，预计未来5年内国内果汁市场将保持调整

15、增长趋势，水果产品销售预期良好。3.3.2供需分析1 整体供需分析我国是水果的重要原产地之一，水果资源丰富，优良品种繁多，有4000多年的栽培历史。我国水果的经济栽培区主要集中在北纬2033之间，海拔7001000米以下，其中主产的有浙江、福建、湖南、四川、广西、湖北、广东、江西、重庆和台湾等10个省（市、区）。根据联合国粮农组织（FAO）和国家统计局提供的数据，截止到2013年底，我国光柑橘类水果产量就达共计约为3320.94万吨，其中出口15.88万吨，进口11.31万吨，国内消费量约为3316.37万吨，国内市场供需基本平衡（具体见图4-3）。图4-3 中国柑橘类产品供需变化情况（2000-2013年） 单位：万吨，%2 供需分析对于本项目所产的水果蔬菜产品而言，据统计，目前我国年产总量约为22768.18万吨，在我国人均居民收入不断增加和健康养老观念的影响下，未来一段时间内果蔬产品将保持供不应求的局面，整体市场发展顺利。未来我国果蔬产量和需求量都将保持调整增长态势，这主要归因于当前的果蔬种植经济