大学生意茶吧创业策划书Word下载.docx

1、店面我们将采用纯色系的小清新风格，布满植物来提高客人在店内的视觉和环境享受。后期在店内设有无线WIFI功能，以方便同学们在喝茶的同时举行朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的较佳沟通方式。提供客户端点餐服务（外卖送到宿舍楼下）茶有提升醒脑的作用，早晨来一杯红茶，可以保持同学们上早课精力充沛，让大脑供血充足。炎炎夏日，中午来一杯绿茶，增强身体的抵抗力，可以消暑解热保持我们内心平静。晚上来一杯黑茶，有助于分解积聚的脂肪，既暖胃又助消化。同学们可在享受饮料的同时，更注重到自身的养生健康。一、项目描述（一）.项目背景今天，茶餐厅在国内如春笋般地出现，到水吧休闲，聊天，交友，饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的

2、时尚。在商机无限的现代社会，茶等各种软饮料的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。随着高校改革不断深入，大学办学特色和文化氛围越来越受到重视。本文通过观察分析云南师范大学文理学院大及周围的商业环境，认为在学校内开办一间茶吧颇有前景，一方面可以满足众多学生的消费需求，另一方面也可以提升我们文理学院的文化氛围和休闲品位。在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的工作和学习使人们很少有空闲来仔细品味生活，体会流行时尚。“休闲茶吧”正迎合了大家对闲适生活的渴望与需求。同学们要是找个地方能松弛闲逸，喝喝茶，看看书之类是很不错的选择。如果在茶吧里，累了可以躺

3、沙发上看看杂志、休息一下，无聊了可以和朋友喝茶、喝咖啡聊聊天，饿了可以吃点点心。因此，选择在文理学院里面租一个面积不大的地方，租金不高而且茶吧的内部装饰不必太讲究豪华，以清新典雅、明亮舒适为主，可以配以鲜花、桌饰等小饰物，主要体现文雅的风格。1.茶餐厅（“意茶吧”）市场背景目前，在文理学院经营正式的茶吧还没有，我们店以茶为主并提供其它的软饮料。不仅提供店内服务，还可以外卖。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营茶和其他饮料的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于大学生来说，温馨浪漫的环境，悠闲地喝着奶茶，吃着甜

4、品，和同学朋友之间聊聊天，会是一种享受。2.茶餐厅消费者状况我们针对的消费群体主要是的学生。同学们已经形成周末、节假日去休闲娱乐的习惯，甚至是下课以后、闲暇之余和同学朋友光顾“休闲娱乐吧”。而茶吧的温馨浪漫、宁静致远也成为了大学生们的休闲娱乐诉求，因此在学校内开办一间茶吧颇有前景。图片来源于XX图片（二）. 项目宗旨1.以学生为主要客户群，用更好的茶饮，更优质的服务，在店营造温馨的氛围吸引更多的学生，专一的市场经营。2、经营目标在经营初期我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额、产品优势。饮料品种繁多，特别是茶饮，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生茶

5、最受欢），制作茶饮的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。（三）.项目介绍1、具体说明基于我们是在校学生，资金有限，所以我们选择自己开店。同时，如果考虑做加盟店，产品的技术含量不高，而且加盟费较高昂。如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。我们选择自己开店，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说是有益于茶吧发展的。2、计划的基本框架 目前，在杨林大学城已存在几家茶吧，工商学院的较多。有些经营比较好，有些就相对差一些。我们针对的消费群体主要是本校的学生，店内以茶饮为主，并提供其它的软饮料，不仅可以外卖，还提供店内服务。因此，在经营

6、奶茶和其他饮料的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些大学生来说，温馨浪漫的环境，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。二、产品与服务（一）.产品品种规划茶类：红茶，绿茶，茉莉绿茶，茉莉红茶，丝袜奶茶，鸳鸯奶茶，凉茶，柠茶，麦香奶茶，玫瑰奶茶，水果奶茶，珍珠奶茶，暖姜奶茶，布丁奶茶以及各种花茶，水果茶，特色果酱茶。咖啡：特浓咖啡 ，焦糖吉利，香草星冰乐，咖啡星冰乐，蓝山咖啡、拿铁咖啡、摩卡咖啡、炭烧咖啡、卡布奇诺、焦糖玛奇朵、曼特宁等。西点：各类糕点，提拉米苏，黑森林蛋糕，芝士蛋糕，蓝莓芝士蛋糕，慕司，蛋挞等。水果：水果拼盘、水果沙拉、水果奶昔，以纯水

7、果为主题（二）.研究与开发“意茶吧”需要借助茶饮市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校茶饮市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：1.茶吧营造一种温馨优美能让人放松身心的环境。可提供不同的环境：有调节进光度还有各种颜色的灯光，尽力做出温馨氛围。2.注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；3.不断进行产品创新，如：完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；4不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；5适时的进行产品促销活动；6在茶吧内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。7定期举办促销活动，在茶吧内举

8、办一些趣味小游戏并给获胜者一定的奖励。（三）.未来产品与服务规划市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的茶类消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；2.营业面积有限，但温馨优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他茶吧店面相比），更显竞争优势；3.良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了较好的口碑；产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。5.同是大学生，能够很好的了解学生的消费心理。（四）.实施阶段1、茶吧产品以茶饮为主，品质有安全保证，产品不断创 新 ，并 根据 消 费 者 群 体 不 同 ，推 出 不 同 产 品 随 着 销 售

9、 不 断 增 加 ，在 产 品 开 拓 上不断增多，从而占据更多的市场份额。2、现做现销，生产与运输为了保证产品的口感，根据同学们需求确定茶饮每天制作量。大家可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于其他软饮料的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。（五）.服务与支持对于茶类、咖啡类和简餐类是作为茶吧主要的利润来源，因此在整体上档次应该有所提升，从而增加利润空间。但考虑

10、到茶类和咖啡类产品和超市、便利店卖的相比较，需要体现显著差异化。否则就不能作为提高价格的原因。例如，咖啡采用现磨煮沸而且要当面展示给消费者看；沏茶用的工具精致而且有特色，服务周到。至于简餐，需要和主食有区别，以娱乐型的套餐等为主，有一定特色，应区别于食堂、肯德基等快餐食品，也适合于一批同学聚餐。食物量以吃下去达到八分饱为宜，以便为后面的休闲食品提供较好的销售空间。1.运动类饮料、休闲食品和水果类以一般的大众化，主要考虑到在校内它们有较强的替代性，应做的比较精美。但其主要消费对象是来茶吧娱乐休闲的学生，该类不应作为茶吧经营的重点。2.杂志类是一种必不可少的配套产品。主要分为生活类、时尚类、娱乐类

11、等三类。应时刻注意以最快速度对杂志进行更新，因为许多大学生除社交等需要，还有休闲放松的功能。3提供能够展示本店风格的特色食品，比如自制的招牌奶茶、新鲜果汁或茶吧套餐等。三、行业与市场分析（一）市场介绍 茶是世界上三大饮料之一，中国是茶的故乡，茶也是中国传统文化的重要组成部分，在当前各种茶文化热的前提下，受良好社会环境的带动，中国茶叶将会重新站在新的历史最高点。当前，在茶文化、有机茶、各种保健茶不断兴起的前期，茶叶的传统区域性消费习惯正在走向陡坡，取而代之的是更为现代的、多元化的茶的消费趋势，而杨林职教园区的高校众多，这样就给我们带来了很多的人员，但是杨林职教园区没有一家正式的茶餐厅，所以加大了

12、市场潜能，而且红茶有养身的功效，现在很多的人都懂得养生，而且很多的同学斗都只喝可乐和饮料很少有人喝茶，所以这个市场是空缺的有很大的潜能。 （二）可行性分析市场竞争激烈，且市场品种和品牌众多，新品牌、新品种的不断涌现，使市场被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，蜂拥挤占着市场。全国知名的茶餐厅不计其数，但是目前我们杨林职教园区还没有一家是正式的茶餐厅，所以对于市场来说有行大的潜力。我国茶餐饮业的市场份额有大幅度提高企业，从营业额和增长速度来看，休闲餐饮依然发展迅猛，其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态，增幅超过了50%。休闲饮品的代表性连锁企业以 20%的速度逐年占据着越来越多的市场份额，部分

13、非餐厅品牌也抢占着相当大的客群。 （三）目标市场我们决定选择1829岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：该年龄段的消费者都是饮料的重度消费者，大概占整个饮料的市场的40，且杨林职教园区由于学校众多，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。由于高校学生群体消费观念的改变以及近年来年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，679的消费者认为口味是影响其购买茶饮料最重要的因素；而1829岁的年轻人对此有较高的忠诚度，只要我们的产品在口味和功能上有所突破，将比较容易赢得这一消费群体。1829岁的年轻人一般为不定型消费者，追求

14、时尚，比较乐意尝试和接受新产品。 （四）竞争对手分析 可莎蜜儿、星巴克、地下铁、果麦、肯德基、必胜客、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店、披萨自助店与茶店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。四、经营战略（一）.营销策略1.价格策略：为了打响茶吧的知名度，我们将在开业初期搞促销活动，将以买2杯绿茶送一杯红茶的促销手段先获得市场的认可。正式营业上轨道后，我们将以大多数人都能承担得起的价格迅速获得师生的亲睐。2.销售策略：通过海报宣传单和微信公众号等宣传手段在文理学院以及职教园区周边的大学进行大力宣传。通过茶品的质量和服务态度来获得忠实顾客。在一些深受大学生喜爱的节日里和周边商家联盟搞节日促销。3.销售步骤：深入了解杨林职教园区周边的竞争对手状况，以及密切关注市场的变化，在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，去到个学校门口、校内或寝室去发放宣传单。在校内可利用校园贴吧微博和校通信社等渠道让大家了解到我们的茶吧的最新动态。在开业初期，可以等到茶吧拥有一定知名度后，可以联系周边甜品