XX商城元旦圣诞双节服装店促销活动策划书文档格式.docx

1、1、 市场分析：进入冬季以来，商场冬装销售比较稳定，但个别品牌销售一直不理想。12月对于商场来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、元旦，消费者必将掀起一股购物热潮。各大商场也必将使出浑身解数来引起消费者的青睐，所谓“得消费者，芳能得天下”，谁赢得了消费者的心，谁必将迎来良好的销售业绩。古人云：凡事预则立，不预则废。为此，商场必须充分利用节日的契机，在销售上再掀高潮。 元旦、圣诞是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对元旦、圣诞时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢？随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也

2、关注“快乐消费，人性服务”这种舒适、愉悦的消费体验。因此，若想成为消费者参加促销的首选商场，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费的两大需求。如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是商场密切关注的问题。商场通常使用的促销手段有：1、将若干件利润较低而消费群面较广的商品以超低折扣出售，从而使消费者认为该商场商品的价格比其他商场低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带将过季商品搭售。2、在商品打折出售的基础上，采用满额返券的促销方式，使消费者产生花同样多的钱却购买了更多商品的幻觉。3、采用满额参与抽奖、进行娱乐的活动形式，使消费者产生消费动力。4、提供公交

3、接送等人性化服务，是消费者获得物美价廉消费快感之外的第二来自人性化服务的消费快感。通过以上活动，使消费者购买欲望与动力大增，物美价廉和快乐消费的需求得到满足。元旦、圣诞是每年销售的顶峰时期，也是商场全年最繁忙的时间，为了能使商场在今年圣诞、元旦集中精力打好销售战，本次圣诞、元旦，我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖、明星签售等为主要促销方式，同时配以适当的促销、娱乐、文化活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理，体现我们的经营特色，从而刺激消费者的消费欲，根据商场高品位、多品种的消费特点，并以此带动销售额的整体增长

4、。2、竞争状况石家庄的大型商场并不是很多，而且分布都比较集中，在石家庄市场上的超市大概有：北国商城、人民商场、北国先天下、 东方城市购物中心、品汇时代、新天地等，石家庄还有大规模但无组织的商品集贸商场，但分布较为集中、数量较少，而少有的几个大型有竞争力商场又与本公司同属北人旗下，并会一起参与本次促销，作为辅助活动，因此这些商场给北国商城带来的冲击并不是很大。3、对手采取的营销战略方式等这几家大型商场中，集体大规模的促销活动，只有东购一家，而采取手段相对老套，与往常节日促销方式都比较相似，以往都是采取降价促销，购物返券、返金额，参与抽奖等活动，并无新意。并且在市场调查过程中，我们通过随机抽取等方

5、式获得了过于企业在消费者心目中的地位等重要信息，以此得到结果消费者对北国的信任度要强于东购10%因此，我们有信心打赢这场促销战！二、活动目的1、就是获得销售和利润的增长,实现市场地位的进一步巩固和提升。2、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；圣诞、元旦商机加强商场气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。3、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中商场的销售额比活动前增长25。4、借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为

6、了更进一步提高北国商城、北人集团的知名度，让更多的顾客加深对北国商城进一步的了解。扩大和提高北国商城的品牌形象和美誉度。通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。 5、寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫；好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把促销策划做好，同时希望通过有效、完善地企划，再创销售高峰。6、再获得消费者认可的同时，趁机打败各大竞争对手，为北人集团以后的继续发展铺下坚实的奠基石。7、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。8、通过本次促销活动，更好的促进商品的销售量，获得更多供应

7、商的认可和信任，增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。实现最好的双赢。三、活动对象1、区域范围:以石家庄中山路上的北国商城为主要活动区域，同时辅以人民商场、北国先天下两个商城的气氛烘托，形成三位一体的主活动现场。2、商品范围：（用畅销商品带动滞销产品）全场冬装各个系列折扣降价。3、目标市场：以石家庄中山路上人民商场、北国商城、北国先天下为主轴，向周边扩散，以覆盖全市。针对各阶层人士，全方位照顾消费者类型。根据不同消费品位，设定不同促销主题1、北国先天下：尊贵文化盛宴 北国商城：百姓冬装衣柜 人民商场：穿百姓自己的冬装2、具体活动 一、双节至尊折扣。 二、非一般的消费（便宜到底），非一般的享受

8、（实惠到底） 三、购物有惊喜，大奖等你拿！ 四、元旦购物节，明星面对面。 五、零点的钟声，狂欢的零点。 六、节日不夜场，超值大放送。七、美好的愿望我们一起许下八、温馨接送，平安购物九、甜蜜的岁末3、采取方式 包括：降价打折、满金额返券、满金额抽奖、明星签售、购物娱乐、不夜场抽奖折扣五、活动时间和地点1、活动时间：2009.12.252009.12.27 2010.1.12010.1.32、活动地点：石家庄北国商城、人民商场、北国先天下 具体地点包括商场内部和门前的小广场。1、确立合作伙伴：和经销商联手，借势造势，降低费用及风险。尽可能的满足消费者的心理需求，刺激消费者的眼球，刺激程度越高，促进

9、销售的反应越大，加大促销的成本投资是必不可少的。2、具体活动安排本期活动分三个地点，即：北国商城、新百广场、北国先天下三位一体同时进行，但以北国商城为主体，另外两个为辅助。（1）新百广场促销措施：“穿百姓自己的冬装”会员嘉年华 感恩回馈月 超值欢乐送防寒总动员 特惠全攻略一、 活动时间：12月25日12月27日 2010年1月1日1月3日二、 营业时间： 周五9：30周六2：30、 周六 9：30周六21：00、 周日9：30周日21：00三、 活动内容（一） 满98返118 券送至12月27日闭店前一小时，用至27日闭店！ 元旦券送至1月3日闭店前一小时，用至3日闭店！（二） 会员畅享满20

10、00送100感恩卡 送卡地点：六层会员中心12月25日27日、1月1日3日，新百会员当日购物现金部分满额（最多限3件单品累计、同一专柜2件单品需经理签字；百货、珠宝、钟表、硬橱类之间不累计）即可凭微机小票原始+重打印联+新百VIP卡兑换100元感恩卡。累 计 金 额A：百货类 B：珠宝、硬橱、钟表类感恩卡金额满2000元以上 B：满3000元以上100元感恩卡（三） 防寒总动员-冬靴、棉服、羽绒、羊毛绒、皮衣、保暖内衣等全保暖系列 冰点特惠 磅礴出击A.冬靴 百丽 TATA冬靴8折封顶 百思图 康丽 满98返98 奥卡索 冬靴7折 森林公主 部分新款冬靴299元起 森达 冬靴:98返108 哈

11、森 新款冬靴98返108 特价冬靴3折起 398元698元 沙驰 特价棉鞋360元 金利来 特价棉鞋 285元艾迪耐斯 户外登山鞋 原价 448 498 398 现价 180 儿童冬靴 梦特娇 冬靴旧款4折起 七波辉 冬靴旧款150-200元 斯乃纳 冬靴旧款5折B.棉服 女装： 圣媛 高档尼克服98送60 丽莱棉服 6折起 沐兰棉服 3折起 朗姿棉服 4折起 雅莹 部分冬装98送98 佐尔美 羊绒大衣98送98 拉夏贝尔 运动冬装98返98 欧时力 棉服98返40艾格 周末 羽绒服98返80松板秀 棉服98返40 JessiMode 部分棉服3折，棉服 原价799元 现价240元 宝贝双星

12、部分冬装3.8折，棉服、毛衫 原价497元 现价189元 木帛 部分棉服 原价389-729元 现价266元 男装： 沙驰 部分满98返98 部分满98返40 佛朗尼齐拉 全场98返40 皮尔卡丹 全场满98返40 威可多 部分满98返98 部分满98返50诺丁山 部分满98返98 部分满98返60恺王 棉服原价1580元 现价480枫叶 尼克服原价5200元 现价1100 与狼共舞 尼克服 原价3880元 现价1900 棉服原价1219元 现价398 虎都 棉服 原价758元 现价280安臣 尼克服 原价3680元 现价1000尼罗菲 棉服 原价1320元 现价280朗士丹顿 棉服 原价79

13、8元 现价260世纪宝马 尼克服 原价2980元 现价953琴曼保暖衬衣 原价598元现价150虎豹保暖衬衣 原价598元现价150帝尼克服 原价2980元现价780卡贝伦 棉服 原价1280元现价280老人头 棉服 原价1380元 现价490圣约克棉服 原价1280 现价249 尼克服 原价5800 现价2320皮衣 原价5800 现价1900运动休闲：哥仑布 三合一冲锋衣 原价 1580现价790 Kappa 买棉服赠滑雪包一个 艾迪耐斯 厚风衣 原价448 现价 230 探路者 特价冲锋衣（三合一）原价 3258 现价1180JASONWOOD 买任意一件牛仔裤加任意一件商品可享受7折优

14、惠 杰克琼斯 买两件正价商品满488元赠指定价值249元腰带（饰品不参加） NIKE360 特价棉服 羽绒服37折 马克华菲特卖34折 儿童： 水孩儿 巴拉巴拉 小猪班纳 安奈儿 派克兰帝新款棉服98送40 安奈儿 棉服 羽绒服旧款5折C.羽绒服保暖系列 波司登 129元起 雪中飞 6.8折起 伊里兰 198元起 雅鹿08款7.5折加赠品 09款399元以上减100元加赠保暖被 499元以上减150元加赠保暖被 599元以上减200元加赠保暖被 七只羊 88元起 绒雪蹄莲18元起 羊老大 60元起 千仞岗 49元起 金羽杰 6折起D.羊绒、毛衫冬季保暖系列1. 羊绒全线参与98返98.羊毛98

15、返118 2. 特供品； 鄂尔多斯 男衫原价3688元 现价980元 女衫原价2580元 现价890元 皮尔卡丹 男衫原价2095元 现价980元女衫原价1890元 现价780元 珍贝 男衫原价2170元 现价698元女衫原价2070元 现价590元 兆君 女衫原价1480元现价299元 雪莲 女衫原价1880元现价690元 鹿王 男衫原价1630元 现价279元 女衫原价2020元 现价489元E.保暖内衣名品暖衣超低折扣婷美：女士保暖秋衣 原价：268元 现价：79元 凯诗琳：保暖裤 原价：198元 现价：100元 家居服 原价：488元 现价：200元 伊丝芬：睡袍 原价：568元 现价：268元 纯棉睡衣 原价 ：298元 现价：128元 恒源祥：保暖内衣 原价：398元/套 现价120元/套 毛裤：原价：438元 现价：180元