美特斯邦威组合营销优质PPT.ppt

1、独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种（三）市场分析（三）市场分析随着中国国民收入的不断飞升，随着中国国民收入的不断飞升，2007年人均年人均GDP超过了超过了2000美元后，中国市场进入了一个

2、中高档美元后，中国市场进入了一个中高档消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中来越小，但今后国

3、内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。在精品化和个性化上。（四）消费者研究（四）消费者研究美特斯邦威的服装主要针对年轻人，从美特斯邦威的服装主要针对年轻人，从1830岁，该年龄岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，亿左右。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事

4、物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，牌。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。竞争最激烈的细分市场。（五）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析（五）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析现在的市面上，最流行的现在的市面上，最流行的【国内大众休闲品牌国内大众休闲品牌】大约就是大约就是以纯、以纯、美特斯邦威、森马、真维斯、班尼路及下属品牌等。美特斯邦威、森马、真维斯、班尼路及下属品牌等。消费群体消费群体为青少年，即初中、高中、部分大学生。为青少年，即初中、高中、部分大学生。以纯。东越从批发服装走到现在的专卖店遍及海内外，着实不以纯。东越从批发服装走到现在的专卖

5、店遍及海内外，着实不易。早期（易。早期（yichun）的时候，设计款式及做工都很一般，谈）的时候，设计款式及做工都很一般，谈不上什么牌子。那时也只适合喜欢简单、不甚讲究的年轻学生。不上什么牌子。后来市场化路线深入人心，以纯成功转型，找明星代言，在设后来市场化路线深入人心，以纯成功转型，找明星代言，在设计及质量上狠下功夫，向潮流时尚发展。现在大多数人都认可计及质量上狠下功夫，向潮流时尚发展。现在大多数人都认可了它的衣服，成就了可观的销量和品牌美誉。以纯现准备向国了它的衣服，成就了可观的销量和品牌美誉。以纯现准备向国际进军，并扩展到五个子品牌，可能是由于广东老板的敏感商际进军，并扩展到五个子品牌，

6、可能是由于广东老板的敏感商业触觉吧，见销售急剧攀升马上就扩张。个人认为此举使精力业触觉吧，见销售急剧攀升马上就扩张。个人认为此举使精力太分散，还是做好基本的品牌为好。因为毕竟基本品牌还是最太分散，还是做好基本的品牌为好。因为毕竟基本品牌还是最赚的，并且，深入人心。经常穿以纯的人都发觉以纯的价格在赚的，并且，深入人心。经常穿以纯的人都发觉以纯的价格在逐渐上升，上升速度还很快。逐渐上升，上升速度还很快。189的牛仔裤，的牛仔裤，525的羽绒服，的羽绒服，139的的T恤开始普遍，让人感到确实在和国际恤开始普遍，让人感到确实在和国际“接轨接轨”，价格，价格接轨了，也期待着设计与质量的接轨。接轨了，也期

7、待着设计与质量的接轨。建议：以纯的设计已基本走上轨道，质量也做的比其他牌子硬，建议：以纯的设计已基本走上轨道，质量也做的比其他牌子硬，最差劲的就是没有大力行销宣传，使牌子不甚响亮。这一项一最差劲的就是没有大力行销宣传，使牌子不甚响亮。这一项一直是其软肋，今后多加注意。直是其软肋，今后多加注意。森马的价格一直不贵，森马的价格一直不贵，使人有一种没以纯和美特斯邦威好的感使人有一种没以纯和美特斯邦威好的感觉。觉。受到支付能力不太强的低龄学生的欢迎。加之活力的香港加之活力的香港代言人，广告做的也挺成功，使其销量并不比前两个牌子差很代言人，广告做的也挺成功，使其销量并不比前两个牌子差很多，但设计一般，并

8、无出彩之处。性价比（实惠）是其致胜法多，但设计一般，并无出彩之处。性价比（实惠）是其致胜法宝。宝。少设计一些花花绿绿的款，这样会有一种不上档次的感建议：少设计一些花花绿绿的款，这样会有一种不上档次的感觉。建议保持并提高质量，觉。建议保持并提高质量，适当提价，走精品路线适当提价，走精品路线。班尼路过去也算得上休闲品牌的中流砥柱，现在再这样说就略班尼路过去也算得上休闲品牌的中流砥柱，现在再这样说就略显底气不足了显底气不足了。可能是公司代理的其他牌子太多，使自有品牌。可能是公司代理的其他牌子太多，使自有品牌班尼路主牌下滑。班尼路主牌下滑。跟不上时代节拍的设计，不发达的销售网络，跟不上时代节拍的设计，

9、不发达的销售网络，匮乏的行销手段，现在的班尼路匮乏的行销手段，现在的班尼路，能拿得出了也只有刘德华的，能拿得出了也只有刘德华的不离不弃和经久未变的质量了。这样的后果也许并没造成销量不离不弃和经久未变的质量了。这样的后果也许并没造成销量的滑铁卢，但是的滑铁卢，但是已经使品牌消费群体向后退了已经使品牌消费群体向后退了510岁岁。那就。那就暂且不论了。暂且不论了。班尼路下属品牌建议：班尼路下属品牌S&K、I.P.ZONE、YPAYMORE的设的设计还不错，有军旅化的酷酷的休闲风格，继续保持。主牌应多计还不错，有军旅化的酷酷的休闲风格，继续保持。主牌应多向其学习。向其学习。质量和合理的价格是质量和合理

10、的价格是真维斯真维斯可以津津乐道的两方面。其设计可以津津乐道的两方面。其设计却步了班尼路的老路，缺乏创新。一成不变的风格虽吸引了却步了班尼路的老路，缺乏创新。一成不变的风格虽吸引了稳定的消费群体，却使品牌张力明显受限。稳定的消费群体，却使品牌张力明显受限。还有，针对性值还有，针对性值得加强，老少咸宜的衣服对主流消费群体年轻人来说确实没得加强，老少咸宜的衣服对主流消费群体年轻人来说确实没多大吸引力。多大吸引力。保持质量，追求多变的风格，跟上年轻人的潮流。（六）美邦思想美特斯邦威一直是最会打广告的牌子，利用轰动的明美特斯邦威一直是最会打广告的牌子，利用轰动的明星效应使周成建赚得盆盈钵满，以至于行销

11、成了星效应使周成建赚得盆盈钵满，以至于行销成了Mb的的一大法宝。一大法宝。其实贴牌的质量并不像自主设计生产的以其实贴牌的质量并不像自主设计生产的以纯、森马有保障，纯、森马有保障，但其销售依旧火热，不能不佩服温但其销售依旧火热，不能不佩服温州人的精明。州人的精明。当今社会需要的就是炒作当今社会需要的就是炒作，吸引眼球，吸引眼球，这点以纯、真维斯等都该向这点以纯、真维斯等都该向MB认真学学。美邦的设认真学学。美邦的设计比较时尚另类，但总给人一种似曾相识的感觉。所计比较时尚另类，但总给人一种似曾相识的感觉。所以很多人说找找以很多人说找找E-Land，J&J，艾格等牌子早些时候，艾格等牌子早些时候的火

12、爆款，就知道美特斯邦威下一季该出什么了。模的火爆款，就知道美特斯邦威下一季该出什么了。模仿大牌（起码比自己大）使美邦节省了设计成本，但仿大牌（起码比自己大）使美邦节省了设计成本，但价格却没降下来。价格却没降下来。切记明星效应并不稳定，自主设计的力量应大建议：切记明星效应并不稳定，自主设计的力量应大力加强，希望可早日摆脱力加强，希望可早日摆脱“模仿门模仿门”。质量更应向其。质量更应向其他牌子学习。他牌子学习。（七）组合营销方案实施针对美邦的消费群体，我们结合他们的爱酷，喜欢张扬个性，针对美邦的消费群体，我们结合他们的爱酷，喜欢张扬个性，并且很爱面子爱表现自己。现在的真人秀又很火爆。我们联合并且很

13、爱面子爱表现自己。我们联合各大各大KTV营业点，以他们合作进行组合营销活动。营业点，以他们合作进行组合营销活动。我们在各大的美邦的专营店以及各大的商场门大张我们在各大的美邦的专营店以及各大的商场门大张旗鼓标题是旗鼓标题是我的时代，美邦酷派，秒我的时代，美邦酷派，秒杀歌曲惊喜等你来拿杀歌曲惊喜等你来拿并且并且放置两台放置两台k歌设备，只要你当天歌设备，只要你当天穿着美邦就可以在设备上自选一穿着美邦就可以在设备上自选一首歌曲并且自己一字不漏的唱完首歌曲并且自己一字不漏的唱完整歌整歌,凡是唱全的都可以在南昌的凡是唱全的都可以在南昌的联合的联合的KTV厅享有厅享有60分钟的免费分钟的免费k歌时间赠送。歌时间赠送。且每个人每天都只有一次机会，同时还可以在大众面前秀出自我，正是大胆创新的年轻人的喜好，活动在每星期的双休日举行，且维持三周。活动最终目的是在美邦宣扬的不走寻常路的个性思想上，给予年轻人一个自我展示的平台。在美邦的个性带动下，让年轻人炫出自己选动青春，使其产生美邦让青春活力四射不是梦的品牌忠诚度。