网络购物网站推广策划方案书优质PPT.ppt

1、等离子电视机只要30003000日元日元就能买到就能买到！？！市场价格598,000JVC的victor50英寸等离子电视机例）5自主定价竞拍方式（1）1005,000658选择喜欢的金额以1元为单位如果你出的价格其他人都没有出过，是唯一的金额数目的时候，你就可以按照你定的价格你定的价格购买被拍卖的产品。是否竞拍成功与金额大小没有关系。也就是说，并不是你出价高就一定能够拍得到商品。658竞拍成功8731025在事先制定好的价格范围之内出价。6自主定价竞拍方式（2）1005,000当選3,9036586581,5119022252,4461,338看你是不是能提交与众不同的金额数与其他会员比拼智

2、慧不被金额大小所左右7和通常的竞拍形式不同和通常的和通常的CtoCCtoC竞拍方式有着竞拍方式有着非常大的区别非常大的区别。现有的CtoC竞拍自主定价竞拍方式1,000日元1010日元1020日元1050日元1800日元3500日元拍得拍得！1,000日元1010日元1020日元1050日元1800日元3500日元拍得拍得！一个竞拍金额必须是由一个竞拍者提交，之后的竞拍者提交的金额必须高于前一个竞拍者提交的金额，最终由出价最高的竞拍者获得商品。提交他人未提交过的金额数的人获得商品！（与金额大小无关）1人1人1人1人1人1人1人多人多人多人多人多人ShaCaShaCa的有趣之处在于的有趣之处在于

3、、竞拍的成功与否与所提交的金额数大小无关竞拍的成功与否与所提交的金额数大小无关！8过去的竞拍价格清单（邮费全国统一735日元）Victor50#等离子电视机市场价格598,0007,6817,681家庭按摩椅市场价格45,50005,2155,215市场价格385,000松下32#v型电视4,3684,368 SS4,3684,368市场价格246,0001,6901,690市场价格241,000NECS市场价格225,7001,2451,245日立 Prius Deck 17型 TV付市场价格214,8007,1057,105市场价格194,800Mebius PC879879 2,0542

4、,054市场价格189,000BOSEDVD付714714市场价格157,290三星貿易32本収納市场价格134,4003,3363,336（26L）市场价格126,0003,1333,133市场价格115,2001,7731,773DVD/VHS/HDD2,4652,465市场价格112,900 織4,1014,101市场价格109,2002004年10月抽选商品的一部分。9有别于其他公司的竞拍服务l专利商业模式专利申请中l商标注册名称：shaca提交日：2003年12月11日提交人：HumanAgent 株式会社l商标注册称呼：自主定价拍卖提交日：HumanAgent 株式会社详细情况请参

5、考其他资料内容10基本流程入会我的菜单登录/注册收货地址等信息浏览商品竞拍可参加任意商品的竞拍/以一元为单位竞拍竞拍成功者确定从出价次数最少的金额中，抽选出最终的竞拍成功者竞拍成功通知发送通过邮件/代收邮费的形式送货11竞拍成功者的选定方法 其1商品数只有一个的情况商品数只有一个的情况（当选者当选者1 1名名）【Q&A】Q：一人投标的金额数，多人存在的情况，如何选出最后中标者？A：投标金额的各个位数相加求和，求和值低的金额当选。如上图所示，如果528元也有一人竞标，那么527日元5+2+714当选528日元5+2+815遗憾【规则】投标数最少的金额投标数最少的金额的竞拍者可参与抽选。与投标金额

6、大小无关【当选金额】如左图所示，527元的投标金额只有一名顾客参与投标的情况，527527元成为当选金额元成为当选金额。12竞拍成功者的选定方法 其2商品数只有一个商品数只有一个、最少的投标人数为最少的投标人数为3 3人的情况人的情况【规则】投标金额人数为多人的情况下，投标金额人数为多人的情况下，注册时间最早的竞标人当选注册时间最早的竞标人当选。【当选者】如左图所示，最少投标数为3人的527元中，3 3人的竞标者当中，注册时间最早的人当选人的竞标者当中，注册时间最早的人当选。在入会日期方面不占优势的竞标者，要对不同类别的分类上，给与金额设定特别的关注。例）竞拍商品为5个的时候，就要考虑如何让自

7、己设定的金额进入到前五名就可以了。13竞拍成功者的选定方法 其3商品数为商品数为5 5个的时候，从不同的当选金额中选择个的时候，从不同的当选金额中选择5 5名中标者名中标者【规则】单纯按照最少投标者的人数不足以满足当选名额最少投标者的人数不足以满足当选名额的时候，的时候，“其次最少投标金额其次最少投标金额”的竞标者可参与的竞标者可参与抽选抽选。【当选者】如左图所示，最少投标金额组合527527元中有三人元中有三人当选当选。剩下的两个名额从倒数第二少的投标金额倒数第二少的投标金额组合组合524524元中抽选元中抽选2 2名名。但是，524元有4名竞拍者，这种情况下，就按照入会先后顺序，选择前两名

8、当选。14竞拍成功者的选定方法 其4商品数为商品数为50005000的情况的情况【规则】当选者的选出方法按照14的规则，选出5000名。【当选者】如左图，520534元区间的竞标者当选。不会出现剩余商品保留到下次拍卖的情况。由于这一点，就不会出现商品库存等问题。15（2）ShaCa的优越性16和替他拍卖网站的比较ShaCaShaCaB to C【自主定价竞拍方式的网上购物商城】运营公司精心选定的各种高价商品进行限量销售。顾客可以按照自己想要的独特价位，以难以置信的低价购买各种超值商品。YahooYahoo！C to C（B to C）【拍卖网站】大家所熟知的雅虎拍卖网。买方和卖方都是个人用户。

9、雅虎对B to C业务也加大了力度。乐天乐天B to C【网上购物商城】日本国内最大的电子商务购物网上商城。店铺数的多少和商品数的多少决定了其发展规模。NetpriceNetpriceB to C【团购网站】团购方式的电子商务购物网上商城。购买者达到一定人数以后，商品价格会有所下降，但是下降幅度不大。17关于ShaCa的优势ShaCa雅虎竞拍乐天Netprice价格优势（超值感）游戏性独特性所有商品的安全性信赖性竞拍成功后的惊喜程度18竞争比较超值感l其他公司和廉价商店相同的销售价格lShaCa前所未有，只此一家的梦幻价格区间l例）市场价60万元的等离子电视机只用7,600日元就可购买！Sha

10、Ca雅虎竞拍乐天Netprice超值感19竞争比较游戏性l其他公司雅虎竞拍是和其他竞拍对手在竞争商品lShaCa由于使用了自主定价方式，使竞拍本身更具游戏性ShaCa雅虎竞拍乐天Netprice游戏性20竞争比较独创性l其他公司竞拍或者团购的拍卖形式是主流lShaCa自主定价的竞拍方式是ShaCa独创的ShaCa雅虎竞拍乐天Netprice独创性21竞争比较全部商品的安全性信赖性l其他公司因进货途径不明，导致盗窃品、仿冒品、展示样品被转卖的可能性增加lShaCa所有的商品，生产制造商都负责所有应负责任，完全等同于商场购买的商品。而且，有残次品售出的时候，按售价退还所有金额。ShaCa雅虎竞拍乐

11、天Netprice全部商品的安全性信赖性22竞争比较竞拍成功后的喜悦l其他公司雅虎竞拍是通过高竞拍价格来获得满足度lShaCa用梦幻般的价格和自主定价的竞拍方式（游戏性）的组合来使顾客产生竞拍成功时的喜悦ShaCa雅虎竞拍乐天Netprice到手时的惊喜23（）关于所涉及的商品24商品的调配方式l商品由广告商提供l宣传商品（跟广告费对等金额的商品）l我公司的服务是以“互换交易”的方式刺激顾客的购买欲l本公司自行购买l根据时节和会员服务的需求，必要的时候，会由公司自行购入商品。l广告商的库存商品l库存剩余商品、季节性强的商品、市场战略部署下的剩余商品进行处理l作为“互换交易”销售方法之一l 上述

12、商品不是不良品不是不良品。25商品例商品图像制造商商品名竞拍价格区间竞拍时间商品范围2626DVD/MDDVD/MD迷你音箱迷你音箱便携收音机便携收音机CDCD便携收音机便携收音机FMFM立体声立体声合成便携收音机合成便携收音机TV/FM/AMTV/FM/AM便携收音机便携收音机CDCD收音机盒带一体机收音机盒带一体机数码数码CSCS无线电收音机无线电收音机BS/CSBS/CS数字高清调谐器数字高清调谐器无绳电话无绳电话彩色打印机彩色打印机微波炉微波炉榨汁机榨汁机存酒瓶存酒瓶高压高压IHIH电饭煲电饭煲电水壶电水壶IHIH电导热煮炉电导热煮炉吸尘器吸尘器全自动洗衣机全自动洗衣机负离子刷子负离子

13、刷子负离子电吹风负离子电吹风电动剃须刀电动剃须刀按摩椅按摩椅臭氧臭氧负离子洗脚盆负离子洗脚盆红外线洗脚盆红外线洗脚盆充气式足部按摩仪充气式足部按摩仪电动健身车电动健身车负离子照明负离子照明台灯台灯餐桌厨房用品餐桌厨房用品和服和服宝石饰物宝石饰物腕表腕表吊坠吊坠耳饰耳饰戒指戒指穿孔耳环穿孔耳环太阳镜太阳镜宠物用品宠物用品健康健康/美容美容健康拖鞋健康拖鞋体脂肪计带计步器体脂肪计带计步器指甲保养工具指甲保养工具化妆剪化妆剪指甲刀指甲刀指甲锉指甲锉概念产品概念产品概念用品概念用品电子飞镖电子飞镖男士钱包男士钱包钟表展示机钟表展示机带照明的地球仪带照明的地球仪小型反射望远镜小型反射望远镜骨架望远镜骨架

14、望远镜蒸汽式电熨斗蒸汽式电熨斗牙齿护理组合牙齿护理组合电子产品电子产品笔记本电脑笔记本电脑台式机台式机数码相机数码相机数码摄像机数码摄像机彩色数码摄像机彩色数码摄像机DVDDVD摄像机摄像机等离子电视等离子电视液晶电视液晶电视液晶便携式液晶便携式DVDDVD播放器播放器DVDDVD录像机录像机硬盘搭载硬盘搭载DVDDVD录像机录像机DVDDVD播放器一体型播放器一体型VHSVHS录像机录像机BSBS调谐器内置录像机调谐器内置录像机装载液晶显示屏的数字盒式录像机装载液晶显示屏的数字盒式录像机CD/DVDCD/DVD播放器播放器DVDDVD播放器播放器蓝光光碟录影机蓝光光碟录影机立体电唱机立体电唱

15、机随身听随身听网络随身听网络随身听CDCD机机录音随身听录音随身听小型盒式录音机小型盒式录音机立体盒式录音机立体盒式录音机ICIC录音笔录音笔记忆棒记忆棒ICIC录音笔录音笔无线电收发机无线电收发机收音机盒式录音机收音机盒式录音机5.1ch5.1ch家庭影院家庭影院会从上述范围内中进行严格挑选，作为竞拍商品。所有的商品都将同一般途径购买的商品享有同样的保障。部分特殊商品除外。存在年龄限制的商品，仅面向符合要求的用户。文具文具圆珠笔圆珠笔打火机打火机公文箱公文箱便携袋便携袋公事包公事包钱包钱包客厅客厅卧室用品卧室用品高尔夫高尔夫球杆球杆木头球杆木头球杆多功能球杆多功能球杆铁头球棒铁头球棒轻击棒轻击棒高尔夫球高尔夫