管理创意方案-卓越4+1PPT推荐.ppt

1、何世秋 王王 冕冕 蔡鸣鹤蔡鸣鹤 齐齐格齐齐格我们的队标我们的手势“卓越人生”综合保障计划卓卓 立天地间，立天地间，越越 然风云淡。然风云淡。人人 皆万物灵，皆万物灵，生生 享太平福。享太平福。卓越人生第一部分：营销分析第二部分：营销策划方案目 录第三部分：风险分析与危机控制一、公司背景及产品介绍二、营销环境分析三、竞争对手分析四、目标市场分析五、卓越人生产品分析六、“卓越人生”SWOT分析目 录-营销分析（一）公司背景和产品介绍 太平人寿老司徽太平人寿老司徽 太平人寿新司徽太平人寿新司徽1、1929年始创于上海太平人寿历史悠久。2、2007年至2009年，太平人寿连续三年跻身“中国企业500

2、强”和“中国服务业企业500强”2008年度亚洲保险业竞争力排行榜中，太平人寿位列寿险公司第26名。公司背景公司背景介绍介绍“卓越人生”产品标示1、卓越人生包括五个产品条款。2、三大核心优势。卓越人生卓越人生产品介绍产品介绍1 1、政策环境分析、政策环境分析（1）保险监管的法制环境将产生重大变化。（2）保险监管将进一步体现市场经济的要求。（3）我国再保险市场中长期发展方向、目标与政策的确定。（二）营 销 环 境 分 析2 2、经济环境分析、经济环境分析44318.14928.45641.47035.89784.111137.30200040006000800010000120001980 20

3、04 2005 2006 2007 2008 2009我国保费收入增长情况（亿元）我国保费收入增长情况（亿元）保费收入（亿元）3 3、社会环境分析、社会环境分析（1）国家统计局发布统计公报2009年未全国总人口为133474万人，为保险市场提供了丰富的潜在保险资源，（2）就我国保险业高端市场来讲，亚健康状态的共同特征使越来越多的高端人士开始关注适合自己的高端保险。行业间保费增长收入比较行业间保费增长收入比较（三）竞 争 对 手 分 析（四）目 标 市 场 分 析（五）“卓越人生”产品分析 通过对产品组合产品组合、投资安全性投资安全性、附加服务附加服务、品牌效应品牌效应和公司综合公司综合实力实力

4、五个方面的对比相对于现在市场上的同“卓越人生”相似的两款产品中国人寿的“福禄尊享”和新华人寿的“尊像人生”）的优劣势。优势（优势（StrengthStrength）1、针对不同客户需求提供的险种全面。2、超宽松投保规则，限制最少，效率最高。3、提供全球商务医疗旅行等超值服务4、不封顶的保额，良好的资产保全以及高品质的附加值服务。1、山西省高端客户市场占有份额小2、产品发展期短，未形成市场影响力和竞争力。3、产品营销团队建设单一，未形成针对高端客户有效销售团队4、消费人群结构单一。劣势（劣势（Weakness）机会（机会（OpportunityOpportunity）1、全国保险产品高端客户市场

5、至以102.45%增长。2、我国的社会保障体制正在经历重大变革，保险被人们所重视 3、公司发展稳定，增长势头较好的公司业务运营状况良好 威胁（威胁（ThreatThreat）1、加入WTO后外国保险公司进入中国市场，推出完善的高端产品对卓越人生造成冲击，市场占有率有所下降。2、国内保险业的竞争压力增加，各保险公司相继推出高端保险产品。（六）“卓越人生”SWOT分析第二部分：营销策划方案目 录二、营销策划方案拥有卓越品质，尽享太平人生。（一）卓越品质 之 品（二）卓越品质 之 质 二、营销策划方案（一）卓越品（一）卓越品质质 之之 品品1 1、“卓越人生卓越人生”品牌理念识别（品牌理念识别（MI

6、MI）2 2、“卓越人生卓越人生”品牌行为识别（品牌行为识别（BIBI）3 3、“卓越人生卓越人生”品牌视觉识别（品牌视觉识别（VIVI）“卓越人生卓越人生”CICI品牌形象策略品牌形象策略经营理念经营理念“卓越人生，为卓越的您，打造卓越的服务卓越人生，为卓越的您，打造卓越的服务.”.”品牌文化品牌文化“责任，尊贵，服务责任，尊贵，服务”1 1、“卓越人生卓越人生”品牌理念识别品牌理念识别（MIMI）“卓越人生卓越人生”责责任任卓越人士用一生来诠释的词语卓越人士用一生来诠释的词语“卓越人生卓越人生”尊贵尊贵“卓越人生卓越人生”是卓越人士价值的体现是卓越人士价值的体现“卓越人生卓越人生”服务：服

7、务：“卓越人生卓越人生”是卓越人士的贴心伙伴。是卓越人士的贴心伙伴。2 2、“卓越人生卓越人生”品牌行为识别（品牌行为识别（BIBI）转换营销员理念转换营销员理念从从“营销员营销员”转换到转换到“客户的管家客户的管家”理念 制度（1 1）“卓越人生卓越人生”营销团队建设营销团队建设建立客户档案，营销管理规范化、制度化。建立客户档案，营销管理规范化、制度化。“三化”“东家 表格”山西非文化物质遗产山西非物质文化遗产正在渐渐的消失公益活动拟图公益活动拟图（2 2）品牌推广性公益活动）品牌推广性公益活动活动目的活动目的：提高大家对山西非物质文化重视，扩大企业知名度。活动主题：李彦宏与您在一起 “晋韵

8、长存晋韵长存”3 3、“卓越人生卓越人生”品牌视觉识别（品牌视觉识别（VIVI）（1 1）形象代言人策略）形象代言人策略 拟定请百度的创拟定请百度的创始人始人李彦宏李彦宏作为作为“卓越人生卓越人生”的的形象代言人。形象代言人。（2）（2）品品 牌牌 广广 告告 策策 略略家庭篇事业篇追求篇家家 庭庭 篇篇事 业 篇追追 求求 篇篇 柱体广告路牌广告车体广告“卓越人生卓越人生”服务策略服务策略（二）卓越品（二）卓越品质质 之之 质质共性服务共性服务个性服务个性服务 共性服务 1 1、太平人寿电话短信服务平台、太平人寿电话短信服务平台2 2、网络服务、网络服务 “卓越快乐网卓越快乐网”1 1、太平

9、人寿电话短信服务平台、太平人寿电话短信服务平台 太平人寿电话短信服务平台是专为客户研制的，能有效地提升公司的管理效率、节省管理费用，同时使员工间的沟通极为方便，从而有利于大量发展新保户、大幅提高员工销售业绩。2 2、拟建、拟建“卓越快乐网络卓越快乐网络”个性服务 我们将山西的客户分为两个级别：投保额100-300万，投保额300以上。100万万300万的客户万的客户阳光心态讲座阳光心态讲座300300万以上的客户万以上的客户百万俱乐部百万俱乐部百万俱乐部品酒会海外资询见面会阳光心态讲座品品 酒酒 会会300300万以上的客户万以上的客户百万俱乐部百万俱乐部目 录第三部分：风险分析与危机控制三、

10、风险分析与危机控制三、风险分析与危机控制风险因素1、行业竞争风险2、替代品风险3、政策风险4、服务风险5、人才流失不确定性风险相应对策1、行业对策2、市场对策3、政策对策4、服务对策5、人才流失对策序号支出项目执行时间预算金额备注1广告费用电视广告2010年5月1日至2011年5月1100万+40万/年*1=140万2车体广告300车/年*100=3万3 报纸广告15000/年*1=15000 4活动费用公关费用参照执行时间表300006组织费用200007赞助费用500008机动费用100000合计预算费用1645000具体的预算根据市场情况可以略有变动财务预算总结：通过我们的营销策划让太平人寿的“卓越人生”在山西尽快、稳步的占领该地区的高端市场让“卓越人生”的未来更加美好!感谢老师、同学们的欣赏！感谢！