江苏行销传播策略探讨优质PPT.ppt

1、品牌应尽快占据消费者心智中这一品牌应尽快占据消费者心智中这一品类空白的区间品类空白的区间2、我们的产品、我们的产品/核心利益是什么？核心利益是什么？产品定位：用最简短的语言让消费者了解产品的功能和利益。现状：V8概念不清晰我们的产品名称叫V8？我们的核心技术叫V8？V8科技是什么？必须建立明确清晰的产品定位并通必须建立明确清晰的产品定位并通过传播让消费者理解过传播让消费者理解3、消费者主要会是哪些群体？、消费者主要会是哪些群体？新装修的 新购汽车的 其它这群人易于区隔，并且需求明确，这群人易于区隔，并且需求明确，但问题是，他们都是我们的客户么？但问题是，他们都是我们的客户么？High-endM

2、arketPrice MarketMiddle-highMiddleLow-middle4、我们产品线及要进入的具体市场是？、我们产品线及要进入的具体市场是？产品系列及定价策略决定我们的目标客户的产品系列及定价策略决定我们的目标客户的所在，也决定着品牌定位的区间所在，也决定着品牌定位的区间5、单一品牌策略还是母品牌、单一品牌策略还是母品牌+子品牌策略？子品牌策略？单一品牌策略：BMW、Sony、Lexus、长虹 母品牌+子品牌策略：中国移动/全球通、神州行、动感地带6、从什么通路到达消费者？、从什么通路到达消费者？1、B2C：消费者购买现代通路（百货、建材、汽车超市的自发购买）专业市场（经销商

3、推荐）针对大众传播，让大众了解产品优势，并自发购买针对经销商传播，让经销商向消费者推荐2、B2B：企业客户 客户试用/公关不同的销售渠道决定了营销不同的销售渠道决定了营销及传播策略的差异及传播策略的差异7、这个品类中进行品牌传播有何种作用？、这个品类中进行品牌传播有何种作用？高知名度带来的信任，利于渠道渗透和消费者决策，促进销售；领导品牌或强势品牌地位的建立，确立竞争优势；行销传播的主要工作行销传播的主要工作整合行销传播解决方案广告ad店面促销SP渠道CRM品牌定位传播策略品牌创意designMedia plan公关/事件渠道分类价格政策新渠道开发渠道培训店面形象设计产品展示物料支持渠道促销消

4、费者促销产品促销SP创意SP media plan赞助渠道公关消费者公关内部教育渠道关系渠道e-marketingB to B消费者e-marketingB to CBrand LaunchingAwarenessRelationshipPreferenceLoyaltyDifferentiationAssociationBrand Concept ManagementBrand Concept Management1st 2nd 3rd 未来要确保的各阶段 concept现在的品牌品牌发展轨迹品牌发展轨迹上市初期行销上市初期行销上市初期行销上市初期行销传播思路传播思路传播思路传播思路&建议建

5、议建议建议.市场目标与进入策略市场目标与进入策略市场目标与进入策略市场目标与进入策略1初期市场目标初期市场目标通过传播通过传播建立消费者和渠道商对产品及品牌建立消费者和渠道商对产品及品牌的信心的信心品牌定位与传播策略品牌定位与传播策略品牌定位与传播策略品牌定位与传播策略1消费者获取品牌印象的途径消费者获取品牌印象的途径企 业渠 道消费者MessageMessageAD 广告诉求的内容广告诉求的内容 企业对渠道商传播的内容企业对渠道商传播的内容消费者对品牌的认知主要取决于消费者对品牌的认知主要取决于对于广告而言对于广告而言品牌定位传播策略媒介/公关消费者对于渠道而言对于渠道而言关键是建立渠道对品

6、牌的信心利润是主要驱动因素推荐前提是产品质量可靠 推荐过程得以发生 品牌传播得以发生前期行销的前期行销的前期行销的前期行销的Key PointsKey Points2 广告认知广告认知广告认知广告认知 前期试用前期试用前期试用前期试用 经销商推荐经销商推荐经销商推荐经销商推荐 终端布置终端布置终端布置终端布置广告认知广告认知 户外、站牌、灯箱户外、站牌、灯箱 报纸、平面媒体报纸、平面媒体 广播广播 TV前前 期期 试试 用用 选择新入住的中高档小区，入驻宣选择新入住的中高档小区，入驻宣传，通过住户试用，积累口碑，建传，通过住户试用，积累口碑，建立形象。立形象。车友会车友会/电台抽奖礼品电台抽奖

7、礼品经销商推荐经销商推荐Benefits&.SP support 给予经销商更多的利润回馈，强化利润驱动；给予经销商更多的利润回馈，强化利润驱动；给予经销商门头、灯箱、货架等物料支持；销售说辞等技能培训销售说辞等技能培训 促销活动支持，协助经销商举办促销活动；促销活动支持，协助经销商举办促销活动；终端布置终端布置门头、货架、易拉宝门头、货架、易拉宝探讨：一个技术平台探讨：一个技术平台案案 例例诞生于2000年6月的“萃凝”轮胎科技，不断地推动固特异轮胎一路领先。“Trinuum”这个词由两部分组合而成：“Tri-”意为“三”，表示固特异设在美国、卢森堡和日本的三大研发中心，“nuum”意为“延续”，代表轮胎科技的不断延续。所以，Trinuum“萃凝”意思是：凝聚固特异全球三大研发中心多年以来在轮胎知识、经验和创新方面的一切精华-日本的美观灵敏、欧洲性能体现和美国的大胆创新，并将其应用于轮胎的整个制作流程中，从配方到设计、直至制作工艺。配方研发与设计制造工艺固特异轮胎的固特异轮胎的“萃凝萃凝”技术技术“萃凝萃凝”技术成为技术成为固特异推广各轮胎产品的技术平台固特异推广各轮胎产品的技术平台建立一个技术平台，各建立一个技术平台，各产品可以共享资源产品可以共享资源江苏元化的传播建议江苏元化的传播建议技术技术平台平台环保类环保类农业类农业类感谢观看！