小米品牌战略分析PPT资料.ppt

1、“小米”品牌名称具有独特的个性和风格，不与其他品牌名称相混淆，发挥了品牌名称的独特魅力，同时给消费者以鲜明的印象与感受。品牌标志小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目

2、标客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。品牌定位为发烧而生如今许多国外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、Samsung等，硬件配置高，设计新颖，质量好等，能吸引大量的手机消费者。而同时它们的价格定位也很高，这样的话，很多手机消费者也就只能望洋兴叹。然而小米准确了抓住国内消费者追求物美价廉的消费心理，不断升级硬件配置，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手

3、机，小米手机刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机本身，定位“发烧友”手机是个可进可退的讨巧做法。若进，手机大卖，自然是以一种最直接有效的方式获取大规模用户，并能提前明晰MIUI和小米手机的盈利模式.若退，则可以不失颜面地认为“发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以MIUI为核心，去提升用户规模，探索盈利方向。挑战硬件定价底线，创新手机营销模式明明高配但是其售价却为什么又极为大众呢？这是因为小米手机创新的线上销售模式，通过凡客来进行配送还确实是头一回听说。当然高配低价是否有足够的利润支撑我们不得而知，不过大家需要了解的就是有这么一部顶级配置的手机，它能够让更多人有机会以不高的预算去购买它。假如

4、小米手机销量火热的话那也自然能为它带来更多的用户，这对小米旗下的MIUI，米聊等自主产品的推广和二次宣传同样有着不小的促进作用。高端的配置让同行业的其他品牌手机降价也不是提高配置也不是。这就有可能造成“卖出去的不赚钱，赚钱的卖不出去”的现象，大大降低了手机制造业的利润空间。这就使得手机制造业不得不转变产品开发和经营模式，来对抗小米手机高配置低价格的强大竞争力。2011年8月16日小米手机正式发布2011年8月29日发售600台工程机2011年12月18日向个人用户开放购买，限购两台，3小时内售完10万台2012年1月4日第二次面向个人用户开放购买，每人限购一台，3.5小时内售完10万台。201

5、2年1月11日小米第三次面向个人用户开放购买，预计出售50万台，每人限购一台并在9小时内出售30万台。2012年2月28日小米手机电信版正式开始预定，15万台小米手机电信版，30分钟预订一空。2012年3月17日小米第五次面向个人用户开放购买，每人限购一台，10万台35分钟内销售一空。2012年4月6日小米第六次面向个人用户开放购买。10万台6分钟内抢定一空。2012年4月10日公司将于2012年下半年推出第二代小米手机（小米二代手机，也称为小米M2），预计销量可能过千万台。小米品牌营销传播小米手机在设计外观时以“没有设计的就是最好的设计”为核心观念，其设计出的手机并没有复杂的外观，而流畅的外

6、观让人产生一种舒服的感觉。这种简洁、流畅的手机外观难免会让人在这个快速度、快节奏的生活中找到一种安定的心态。小米手机的这款设计将消费者的细腻因素家和起来，而这种能符合大众消费者群的产品更容易激起消费者的购买欲望，这也是小米手机产品策略在设计外形所体现出来的一个亮点。1、产品2、价格策略小米手机已高端机的形式高调上市，却以低售价让消费群体普遍接受。这不得不说是小米手机众多营销策略最能吸引消费群体的一招。在手机市场上，绝大多数手机品牌不仅仅以绝对的硬件配置压倒其他杂牌手机，更主要的它们的价格让很多的普通消费者感到难以接受。而小米手机却打破高端机高价位这一手机市场的“约定”。这也就是为什么小米手机已

7、上市就得到很多消费者青睐的一个不可忽略的原因。从图1可以看出，54.37%的消费者的理想购机价格是在10002000元，其次是20003000元，占24.27%。因此，在小米手机刚上市的时候，每台定价1999元对那些热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机价格太贵的消费者是具有极大吸引力的。品牌CPURAMROM屏幕摄像头水货价格行货价格小米手机 双核1.5GHz1G4G4 寸800万1999HTC G14 双核1.2GHz768MB1G4.3寸500万33904999HTC EVO 3D双核1.2GHz1G1G4.3寸500万3200三星I9100双核1.2GHz1G4G

8、4.3寸800万32594240摩托罗拉ME860双核1.0GHz1G16G4寸500万29003590摩托罗拉XT882双核1.0GHz1G8G4寸800万4531摩托Milestone3双核1.0GHz1G8G4寸800万3699摩托罗拉MT870双核1.0GHz1G 8G4寸800万4300LG Optimus 2X双核1.0GHz512MB8G4寸800万2980OPPO X903双核1.0GHz512MB512MB4寸800万2998几乎一样配置的手机里小米手机的价格最优品牌CPURAMROM屏幕摄像头水货价格行货价格小米手机双核1.5GHz1G4G4寸800万1999诺基亚E7单核

9、680MHz256MB1G4寸800万26903300三星I9000单核1GHz512MB8G4寸500万27994699HTCG10单核1GHz768MB1.5G4.3寸800万26503680索爱X10单核1GHz384MB1G4寸810万19802950摩托罗拉ME525单核800MHz512MB2G3.7寸500万19302620摩托罗拉XT531单核800MHz512MB512MB3.5寸500万1999LGP500单核600MHz512MB512MB3.2寸300万2130HTCG11单核1GHz768MB1G3.7寸800万26803500HTCG13单核800MHz512MB5

10、12MB3.7寸500万16802080价格相近的手机里小米手机的配置最优3、营销渠道在销售渠道上，小米手机采取在线销售的模式，即以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供渠道同时具有调查、服务、资讯一u降低了产品价格。这样减少了中间商和实体店零售的环节，很大程度上节约了成本，为小米的低价策略奠定了基础。同时印证了大多数年轻人喜欢网购这一事实。4、销售策略 在用户越来越多的关心智能手机就能比的背景下，小米手机以其优越的配置。和低廉的价格不断的创造话题，吸引人们的注意力了，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和

11、发酵，这种病毒式口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。一、口碑营销二、惜售策略小米手机每次都是限量发售，而且在发售前就已经在网上做足了预热，以至于每一次发放都有很多人相应，甚至出现抢购。相对于生产不足而言，我更相信这是一个很好的决策，即采用了惜售策略。小米手机故意限量生产，让人们产生无限的幻想，可欲而不可求。在一般的中国人的观点上，越稀有才是越好的，越是人们想要的，小米正是看到了这一点。三、借势营销小米手机一出现，就把自己定位在高端手机的行列，与其他同级的手机相比，还拥有很多消费者都能接受的价格。而且我们还经常看到小米手机跟Iphone放在一起比较，这样可以吸引更多消费者的

12、眼球，这无疑是一个明智的决策，而且是早有预谋的决策。小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对低廉的价格。吸引了无数国人的眼球。小米手机通过前期产品宣传，赚足了人们对其的关注度，在小米手机预售第一天，就有30万人火爆预定的，这足以证明小米手机的前期宣传十分成功。相比与市场上其他主要手机品牌，小米不仅仅拥有着卓越的性能，在同等价位的手机中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米挪威的手机配置还要优秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高昂的价格望而却步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升为一种爱国的表现，因为小米手机时尚的外形和只为发烧级用户的定位，使得小米

13、手机的用户无疑会聚集到年轻人中，而现在年轻人更是手机的主体。做市场要找到真正的客户需求在哪里？懂得客户对产品的诉求是什么？小米手机满足了客户对高品质低价位的诉求，采用饥饿的心理疗法，赢得客户，用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争，在广阔蓝海里收获丰厚的利润。小米从特定的目标市场下手，根据市场的需求，设计产品和品牌营销策略，从而俘获消费者的心，并在他们头脑里形成清晰的、不可取代的形象。同时小米在消费者心目中树立了独特的品牌形象，在众多竞争对手中脱颖而出。消费者对小米手机的态度n70%的消费者认为小米是低价高端的智能机。n10%认为小米复制苹果。n20%认为小米夸张宣传虚有其表。部分消费者对小米

14、手机的评价n优点n系统稳定，前后摄像头都不错，反应比较快，买回来快一个月了，没有死机重启，卡机都没有过。电池真心不给力，一天一冲。后来买.n缺点n外观一般，做工一般，电量消耗有点快，不耐磨，打电话声音严重失真，拍照片有色差，让拍出来的照片看起来颜色过于突出，其他的现在还没有发现。n总结n对于1999这个价格，这个还是值得入手，不会让你后悔的。小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据调查分析小米手机的消费群体大多数集中在25到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基

15、础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。综合以上所有调查分析，表明小米公司在推出新品吸引消费者方面还是成功有效的。其成功的关键在于性价比。消费者在五花八门的手机市场上虽然追求时尚、前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不会去盲目地追求。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部分人是想追求高端时尚潮流的手机，但是很多因为价格太高而只能观望，小米的诞生无疑就给他们来了一支兴奋剂。总结小米手机在2011年上市后短时间内迅速的取得了不俗的成绩。在最近又以小米手机青春版风靡手机市场。从一开始就培养了大批忠实的米粉，这不得不说是小米的魅力。在小米上市后，我们听到不同的是声音，有质疑，有赞扬，有犹豫，但是小米手机走下来了，而且势头也越来越劲。除却忠实的粉丝拥护，小米在自宣传、造势、销售、服务等方面也有自己的风格，这种区别于别的手机，更彰显了小米的独特。谢谢收看！