中国平安常青树险种分析发布会PPT推荐.ppt

1、近日，有媒体对这些华语区演艺界人士的数据进行分析发现，其中演艺界人士的数据进行分析发现，其中近五成死于癌症，三成多为英年早逝近五成死于癌症，三成多为英年早逝（不满（不满50岁）。岁）。重疾普遍化：68位华语艺人位华语艺人5年内身亡，揭秘死因年内身亡，揭秘死因5成因患癌症成因患癌症3卫生部卫生部2008年年6月公布的数据月公布的数据表明：表明：人的一生患重大疾病的概人的一生患重大疾病的概率高达率高达72.18%，其中心肌，其中心肌梗塞、恶性肿瘤、脑中风梗塞、恶性肿瘤、脑中风的发病率居前列且逐年上的发病率居前列且逐年上升升平均治疗费用也在逐年增平均治疗费用也在逐年增加，如恶性肿瘤的平均花加，如恶性

2、肿瘤的平均花费一般在费一般在10-30万万除了治疗期的高昂费用外，除了治疗期的高昂费用外，恢复期的护理费用也是一恢复期的护理费用也是一笔不小的开销笔不小的开销重疾费用高：重疾费用高：出院病人人均医药费用出院病人人均医药费用15年增长年增长3.6倍倍2010中国卫生统计年鉴中国卫生统计年鉴 出院病人人均医药费用42009年2010年2011年0.02.04.06.08.010.06.67.28.2平安人寿重疾险客户人均保额（万元）平安人寿重疾险客户人均保额（万元）客户需保障：客户需保障：客户的保障额度严重不足，存在巨大的加保空间客户的保障额度严重不足，存在巨大的加保空间2009年2010年201

3、1年0.00.51.01.52.02.53.03.52.72.93.3平安人寿重疾险客户人均理赔额（万元）平安人寿重疾险客户人均理赔额（万元）（数据来源于平安核保核赔部）5我们责任大我们责任大:为客户送去充足的保障是寿险销售人员为客户送去充足的保障是寿险销售人员的使命的使命我们销售的是希望、梦想和祈祷！我们销售的是希望、梦想和祈祷！我们销售的是明天，而不是今天，是未来，而不是现在我们销售的是明天，而不是今天，是未来，而不是现在我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、

4、家庭的幸福摘自柏特摘自柏特 派罗派罗激励的果实激励的果实财富财富内部培训材料，请勿对外使用6健康就要“常青树”保障就推“常青树”7课程大纲课程大纲常青树产品知识常青树产品知识为什么要卖常青树为什么要卖常青树常青树卖点及案例分析常青树卖点及案例分析常青树销售方法常青树销售方法8常青树产品知识常青树产品知识 交费年期交费年期投保年龄投保年龄保险责任保险责任保险金额保险金额交费方式交费方式保险期间保险期间9产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）保险期间：终身保险期间：终身交费年期：趸交交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交年交、终身交交费方式：

5、年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：投保年龄：065周岁周岁最低保额：最低保额：3万万保险责任：身故金（保险责任：身故金（1倍基本保额）倍基本保额）其他利益其他利益:分红分红（累积生息、（累积生息、交清增额交清增额、抵交保费）、抵交保费）保单贷款、减额交清保单贷款、减额交清鑫盛鑫盛12备注：备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准；、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准；2、0周岁是指周岁是指出生满出生满28日且已健康出院的婴儿。日且已健康出院的婴儿。10交清增额大升级交清增额大升级重疾也可交清增额：重疾也可

6、交清增额：选择红利交清增额，选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交附加重疾与主险的保额可以同步交清增额清增额，实现了重疾保额会增长。，实现了重疾保额会增长。交清增额的优势：1.交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额高的保额2.交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红3.购买交清增额保险时，客户无须体检购买交清增额保险时，客户无须体检4.对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低成本比较低11u 对客户：对客户：解决客户最

7、主要的后顾之忧，疾病和意外解决客户最主要的后顾之忧，疾病和意外2008年中国主要城市居民保险需求及消费调查年中国主要城市居民保险需求及消费调查：71%的人担心疾病，的人担心疾病，68%的人担心交通意外。的人担心交通意外。为什么要卖常青树为什么要卖常青树1209-11年公司客户重大疾病理赔额不到年公司客户重大疾病理赔额不到4万，远低于重大万，远低于重大疾病所需治疗费，提高客户重疾保障刻不容缓！疾病所需治疗费，提高客户重疾保障刻不容缓！平安客户理赔件均赔款重大疾病治疗费（左上图数据：来自平安核保核赔部）（右上图数据：引自网络数据，仅供参考）13常青树再认识常青树再认识可保障终身的健康险可保障终身的

8、健康险保额会增长的终身险保额会增长的终身险备注：保单分红采用交清增额的领取方式，保额可以增长备注：保单分红采用交清增额的领取方式，保额可以增长.常青树延续着保险亘古不变的健康主题常青树延续着保险亘古不变的健康主题健康是生命永恒的主题，它是每一个人不得不计健康是生命永恒的主题，它是每一个人不得不计算的生命和生活成本算的生命和生活成本常青树每年小投入：有病能保病，没病当养老；常青树每年小投入：有事不缺钱，万一领大钱有事不缺钱，万一领大钱14案例案例客户陈先生，今年客户陈先生，今年30岁，选择常青树综合保障计划岁，选择常青树综合保障计划鑫盛鑫盛12（996）保额）保额15万万+鑫盛重疾鑫盛重疾（94

9、0）保额）保额15万万+附加意外附加意外08（518）15万万+意外医疗意外医疗A（527）1万万20年交费年交费，年交，年交6003元，累计交费元，累计交费120060元元分红领取方式采用分红领取方式采用交清增额交清增额陈先生可以获得哪些利益？15重疾重疾保障保障意外意外保障保障生命生命保障保障补充补充养老养老陈先生将获得以下四项利益陈先生将获得以下四项利益备注：生命保障和补充养老两者不可兼得，被保险人如因合同范围内的保险事故获得身故备注：生命保障和补充养老两者不可兼得，被保险人如因合同范围内的保险事故获得身故赔偿，将不能享受补充养老功能。赔偿，将不能享受补充养老功能。16（分红采用分红采用

10、交清增额的交清增额的领取方式，领取方式，保额逐年增保额逐年增长）长）15万万约约21万万低档约低档约16万，高档万，高档约约26万万（分红采用分红采用交清增额的交清增额的领取方式，领取方式，保额逐年增保额逐年增长长）约约30万万低档约低档约18万，高档万，高档约约49万万注：1、以上重疾金、以上重疾金=重疾保险金重疾保险金+交清增额保额；交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不

11、确定的。1 1如果陈先生经医院诊断初次发生属于条款约定的如果陈先生经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以获得一笔，可以获得一笔重疾保障金重疾保障金，减轻，减轻家庭经济负担。家庭经济负担。90天等待期之后天等待期之后（因意外伤害因意外伤害发生重疾，发生重疾，无等待期无等待期）60岁时岁时80岁时岁时1728/30种重疾：从头保到脚种重疾：从头保到脚头部：头部：脑中风脑中风 后遗症、深度昏迷后遗症、深度昏迷、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤、严重脑损伤、严重脑损伤、脑炎后遗脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、严重阿尔茨海默病症或脑膜炎后遗症、严重阿尔茨海默病面部：面部：双目失明双目失明、语言能力丧

12、失、语言能力丧失、双耳失聪、双耳失聪 心脏：心脏：急性心肌梗塞、严重原发性肺动脉高压急性心肌梗塞、严重原发性肺动脉高压、严重的原发生心肌病、严重的原发生心肌病 冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术、主动脉手术、主动脉手术、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。红色字体标注的两项为女性独有的重疾。疾病或手术应当有专科医生明确诊断。内脏：终末期肾病（尿毒症）终末期肾病（尿毒症）、慢性肝功能衰竭、慢性肝功能衰竭、急性

13、或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 器官：恶性肿瘤器官：恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎侵蚀性葡萄胎、重大器官移植术、重大器官移植术 系统：系统：系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮、严重的多发性硬化、严重、严重的多发性硬化、严重的的1型糖尿病型糖尿病、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血、严严重帕金森病、严重运动神经元病重帕金森病、严重运动神经元病肢体：肢体：多个肢体缺失多个肢体缺失、瘫痪、瘫痪、严重、严重度烧伤度烧伤182 2如果意外风险不幸来临，陈先生在常青树的呵如果意外风险不幸来临，陈先生在常青树的呵护下，可以享受意外伤害和意外医疗保障。护下，可以享受意外伤害和意外医疗保障。自事故发生之日起自事故

14、发生之日起180天内造成保险合天内造成保险合同所列同所列“残疾程度与给付比例表残疾程度与给付比例表”或或“三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例表”所列伤所列伤残程度之一的，公司按照一定比例给残程度之一的，公司按照一定比例给付付意外伤残保险金意外伤残保险金。陈先生如果因遭受意外伤害事故并进陈先生如果因遭受意外伤害事故并进行治疗，公司可就其事故发生之日起行治疗，公司可就其事故发生之日起180天内实际支出的、符合签发保险单天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理医疗费用超过人民币合理医疗费用超过人民币100元部分给元部分给付付意外伤害医疗保险金意外伤害医疗保险金。具体内容见备注：具体内容见平安附加意外伤害保险（平安附加意外伤害保险（2008）合同和）合同和平安附加意外伤害医疗保险平安附加意外伤害医疗保险（A）合同）合同。19如果陈先生如果陈先生不幸遇到意不幸遇到意外（交通意外（交通意外）最高可外）最高可获得获得45万赔万赔付付分红采用交清分红采用交清增额的领取方增额的领取方式，保额逐年式，保额逐年增长，增长，50岁时岁时的若因为交通的若因为交通意外最高可获意外最高可获得的身故赔付得的身故赔付45万万约约48万万低档约低档约46万，高档万，高档约约50万万注：1、以上身故金、以上身故金=身故保险金身故保险金+交清