4A公司培训教材-创作部如何与客户部配合优质PPT.ppt

1、试着去深入了解产品及其竞争对手，去参观制造工厂、去拜访经销及其竞争对手，去参观制造工厂、去拜访经销商，征询他们的意见。商，征询他们的意见。背景资料结果：决定结果：决定现在是谁在使用这类商品？谁是潜在购买者？现在是谁在使用这类商品？（列述年龄、收入、生活形态、行为等）（列述年龄、收入、生活形态、行为等）对他或她而言，本产品最重要的是什么？（列对他或她而言，本产品最重要的是什么？（列述本产品的理性利益点及感性利益点）述本产品的理性利益点及感性利益点）何时何地使用？何时何地使用？使用情形如何？只使用本产品呢？或者也使用使用情形如何？或者也使用其他竞争品牌？使用及使用频率如何？其他竞争品牌？他们为什么

2、要买我们的产品？他们现在要买的他们为什么要买我们的产品？他们现在要买的是什么品牌的产品？我们希望能如何以我们的是什么品牌的产品？我们希望能如何以我们的方法来改善他们的行为、信仰、感觉？方法来改善他们的行为、信仰、感觉？创意策略目的：以简单的一页来陈述：目的：“我们期望这个广告能我们期望这个广告能做到什么？做到什么？”创意策略行动：如果这个品牌本来就已经有它的创意策略，那么如果这个品牌本来就已经有它的创意策略，那么就重新检查，并决定是否必须更换或修正。就重新检查，并决定是否必须更换或修正。如果需要更换或修正，就填写下列的如果需要更换或修正，就填写下列的“创意策略创意策略工作单工作单”来辅助你的一

3、页来辅助你的一页“创意策略创意策略”，合之更，合之更为简明扼要。为简明扼要。你的主任或经理（业务部经理或创意指导、总监）你的主任或经理（业务部经理或创意指导、总监），必须核准这个策略，然后也必须取得客户的同，必须核准这个策略，然后也必须取得客户的同意。意。策略应目的化的简要。因为，为了使其更有效果，策略应目的化的简要。因为，为了使其更有效果，大部分的广告必须对准一个单一简要的承诺。大部分的广告必须对准一个单一简要的承诺。创意策略结果：每个人都必须同意这个广告所决定的，所要完结果：每个人都必须同意这个广告所决定的，所要完成的任务。成的任务。创意策略工作单品牌：品牌：_ 日期：日期：_A E：_（

4、一）行销策略一）行销策略我们准备如何达成销售？我们准备如何达成销售？例如：试销阶段。更多的购买频率更多的购买频率/减少对其他品牌的使用。减少对其他品牌的使用。增加从其他品牌转变成本品牌的使用。创意策略工作单二、目标消费群二、目标消费群不仅是年龄、收入、性别而已，当试着以各种不仅是年龄、收入、性别而已，当试着以各种不同的角度来描述：你期望本广告能影响到什不同的角度来描述：你期望本广告能影响到什么类型的消费者？么类型的消费者？三、竞争状况三、竞争状况谁是主要的竞争对手？他们的广告诉求为何？谁是主要的竞争对手？（主要利益点、品牌印象）（主要利益点、品牌印象）四、主要利益点四、主要利益点消费者使用本产

5、品能得到什么重要的利益？消费者使用本产品能得到什么重要的利益？创意策略工作单五、主要利益承诺与支持点五、主要利益承诺与支持点第四项所列之各利益点，哪一点最突出与重要第四项所列之各利益点，哪一点最突出与重要？如果你建议本产品提出这个利益承诺，有什么如果你建议本产品提出这个利益承诺，有什么实证来支持你，让消费者相信你？实证来支持你，让消费者相信你？主要竞争者是否也提出跟你相同的利益承诺？如果是，那么你如何期望与他们，有所不同？或比他们更好？消费者是否已熟腻了你所提出的利益承诺？如果是，就考虑提出其他重要的、新颖的利益如果是，就考虑提出其他重要的、新颖的利益承诺，如果消费者确信认同你的利益点，那么承

6、诺，如果消费者确信认同你的利益点，那么他们的购买习性将会产生的效果是否能切合行他们的购买习性将会产生的效果是否能切合行销策略？销策略？创意策略工作单六、现在的与未来的品牌印象六、现在的与未来的品牌印象消费者对本品牌的感觉如何？消费者对本品牌的感觉如何？我们希望改变这个印象吗？如果是，要塑造成什么样的品牌印象？创意策略品牌：_日期：_撰写：撰写：_1.目标对象目标对象X X X X X X X X X X2.主要目标主要目标（广告将促使消费者确信认同：（广告将促使消费者确信认同：X X X）3.支持点支持点X X X X X 4.格调格调X X X X X X X 建议本策略需要做调查建议本策略

7、需要做调查现行资料即可现行资料即可创意简报目标：向创意小组做简报，说明主题需求，并共同协商目标：向创意小组做简报，说明主题需求，并共同协商创意工作之时间流程表。创意工作之时间流程表。填写工作要求表。讨论客户的需要及工作上的要求。拟订确实的工作时程表，让创意人员有足够的时拟订确实的工作时程表，让创意人员有足够的时间去做杰出的创意表现。间去做杰出的创意表现。一般它最少必须是：四星期来企划整体的广告活动。二星期来完成电视脚本及报纸色稿。一星期来完成电台脚本及简单的报纸色稿。几天到一星期的时间完成修正，如果客户或新几天到一星期的时间完成修正，如果客户或新闻局要求修正的话。闻局要求修正的话。创意简报在工

8、作量繁重的期间，你必须再增加一个星期在工作量繁重的期间，你必须再增加一个星期的时间来缓冲。如果客户要求在更紧迫的时间的时间来缓冲。如果客户要求在更紧迫的时间内完成，整个计划必须与业务经理及总监讨论，内完成，整个计划必须与业务经理及总监讨论，以寻求解决之道。以寻求解决之道。与创意小组讨论策略及其他有用的背景资料，与创意小组讨论策略及其他有用的背景资料，整个案子一直到你做创意简报时，才算正式展整个案子一直到你做创意简报时，才算正式展开。开。创意简报与创意小组做一番有效的讨论，将可完成三件与创意小组做一番有效的讨论，将可完成三件重要的事情：重要的事情：1.可以让创意人员确实地了解你的简报要可以让创意

9、人员确实地了解你的简报要点，点，也可以使他们避免在错误的方向也可以使他们避免在错误的方向中浪费中浪费精力。精力。2.简报可确使创意人员知道整体案子的主简报可确使创意人员知道整体案子的主要重要重点，当你提出背景资料时。或许点，当你提出背景资料时。或许你也可以提你也可以提出一些你具体经验，例如：出一些你具体经验，例如：你测试这个产品你测试这个产品或参观工厂的经验等等。或参观工厂的经验等等。3.这个简报还可以告诉创意人员，你花了这个简报还可以告诉创意人员，你花了时间时间去帮助他们，这一点是非常重要去帮助他们，这一点是非常重要的。的。创意简报随时与创意小组及制管保持联系，以便了解工作随时与创意小组及制

10、管保持联系，以便了解工作进度。进度。他们可不喜欢你自己个人的主观意见或不断提醒他们可不喜欢你自己个人的主观意见或不断提醒他们工作的截止时限。他们工作的截止时限。他们可能比较喜欢你表现出对工作的关心或提供他们可能比较喜欢你表现出对工作的关心或提供更多他们所需要的资讯。更多他们所需要的资讯。结果：这个过程一定会产生出一个广告主题，达到本结果：这个过程一定会产生出一个广告主题，达到本简报的目的与要求。简报的目的与要求。创意检查目的：在公司内部检查本创意工作：确定是否符合本公司的水准与要求。是否解决客户的问题，并准备开始提案的是否解决客户的问题，并准备开始提案的工作。工作。向客户提案的前一天或前二天，

11、行动：向客户提案的前一天或前二天，AE要召集要召集“创意检查小组创意检查小组”人员举行会议，在这个会议人员举行会议，在这个会议中，中，“创意检查小组创意检查小组”人员要扮演客户的角人员要扮演客户的角色，由创意人员、创意主管会同创意总监向色，由创意人员、创意主管会同创意总监向“创意检查小级创意检查小级”提出说明。提出说明。创意检查“创意检查小组创意检查小组”最少必须包含以下人员：最少必须包含以下人员：1.总经理总经理2.业务总监业务总监3.市场经理市场经理会议上会议上，AE先简述创意策略及检查各项重要的、先简述创意策略及检查各项重要的、有关于广告的需求，然后创意人员针对他们的有关于广告的需求，然

12、后创意人员针对他们的创意表现提出说明。创意表现提出说明。会议中由业务先做说明，接下来才是创意人员。创意检查当你被要求做创意工作的评估时，下列有几个当你被要求做创意工作的评估时，下列有几个步骤必须遵循：步骤必须遵循：1.注视整个创意表现。注视整个创意表现。首先，放轻松，试着把它当作是已完成的广告，首先，放轻松，试着把它当作是已完成的广告，注视它的细节二次或三次。注视它的细节二次或三次。如果对创意小组的企图有任何不懂的地方，要如果对创意小组的企图有任何不懂的地方，要求他们提出解释或说明。求他们提出解释或说明。创意检查2.问自己（并摘记下来）。问自己（并摘记下来）。它是否符合策略？它是否具备了清楚、

13、简要的销售创意？它是否具有信赖度？它是否很独特而有别于竞争对手？对本产品而言，它是否很独特而有别于竞争对手？对本产品而言，是否明确清楚？是否明确清楚？我对它的感觉如何，假设它是相当不错的杰作？创意检查3.将你想发表的意见按先后次序列出将你想发表的意见按先后次序列出,如果是很长的如果是很长的意思意思,就要决定何者最重要要先发表就要决定何者最重要要先发表,其他居后其他居后.4.告诉创意小组你案子的概念，然后整理排列你所告诉创意小组你案子的概念，然后整理排列你所要发表的主要意见，征询创意小组对你的意见的要发表的主要意见，征询创意小组对你的意见的反应，并要求他们仔细的聆听。反应，并要求他们仔细的聆听。创意检查结果：“创意检查小组创意检查小组”的结论将会是：的结论将会是：1.接受本案。接受本案。2.接受本案，但要做少许修改。接受本案，但要做少许修改。3.要求创意小组做进一步的思考并修改。要求创意小组做进一步的思考并修改。4.拒绝通过本案。拒绝通过本案。如果结论是前二项的话，则客户提案可按时进行，如如果结论是前二项的话，则客户提案可按时进行，如果是第三项的话，也许提案可按时进行，或许（如果果是第三项的话，也许提案可按时进行，或许（如果创意总监或主管要求的话）我们可以试着延期一、二创意总监或主管要求的话）我们可以试着延